原标题：鸡年花灯会唱歌打鸣还会生蛋 春节卖扬州创新花灯挣了10多万

    吉祥如意的金鸡报晓花灯，古色古香的铁艺宫灯，传统古朴的篾子灯彩，飞机电动玩具灯……元宵节赏灯玩灯，是传统习俗的重要组成部分。从正月初一开始，各式各样的花灯已扮靓了扬州不少地方，让市民一饱眼福。

    传统花灯的制作历史悠久，随着时代的变迁，新造型的手工花灯在市场上更受到欢迎。尽管全国各地扎制传统花灯的老一辈手艺人渐少，但扬州“新一代”的制作者加入到制作传统手工花灯的行列，并不断推陈出新。

    “手工花灯”卖得火

    多种元素增加花灯趣味

    昨天，曲江小商品批发市场、荷花池和四季园的灯市，花灯摊位前，已经悬挂了各式各样的花灯。

    鸡年的到来，“鸡”元素在今年的灯市里独占鳌头。有的鸡年花灯在腿下加装了“四轮装置”，既能拉又能提；也有的鸡年花灯带上了打鸣装置；还有会唱歌生蛋的电子灯……

    在荷花池，已经经营花灯生意多年的顾老板说，这几年元宵灯笼的款式越来越多，功能也越来越多。元宵花灯不仅仅是灯，还带有音乐甚至早教内容，是孩子们的新型玩具。

    商户李老板今年销售的全部都是塑料电子灯，从天上飞的飞机灯，到地上开的坦克灯，手上提的机器人灯等，在他的摊位上都能找到。“最便宜的灯十几块，贵的上百块也有，不过最好卖的塑料灯价格在二三十元。”

    那么今年哪种元宵灯笼最热销？记者了解到，每年的生肖花灯都卖得最好，“今年是鸡年，鸡音为‘吉’，买的人更多。”沈凤林卖了有10年的花灯，对于市场上趋势摸得很清楚，扬州的灯市一般是从正月初一开始，正月初八开始热销，正月十二、十三会达到销售高峰。

    扬州花灯工艺师陈志康介绍，这两年在市区手工花灯最受欢迎，特别是在东关街、京华城这些旅游景区和综合体，手工鸡年花灯直接不愁卖。“年前，我们制作了许多大小不一的鸡年生肖花灯，许多市民和游客谈好价格便掏钱购买。”他说，年前他扎制的花灯正月初一到初五就卖了很多。

    最便宜与最贵手工花灯

    价格相差10多倍

    “今年生意要比去年好做多了，做了几千盏花灯，全部被订光了。”在曲江小商品市场，一位传统花灯批发商告诉记者，前几年还属于小众市场的高价花灯现在越来越多、越来越好卖。超过百元的生肖灯、兔子灯不再稀奇，而且质量越好、设计越新颖的花灯，价格即使贵点也很好卖。

    陈志康的陈氏花灯因为质量好，年年创新，在业内已经打出了品牌，春节前就已经被外地客人订去了一大半。“正月里还有人打电话来拿货，但是我们手头上已经没货了。”他告诉记者，今年他受邀进驻京华城和金鹰办小型灯展，加上曲江小商品市场销售花灯，生意格外火爆，正月里他们一家人每天还在加班加点，赶做了部分花灯。“虽然赚的都是辛苦钱，但是看到这一传统工艺有人喜欢，一切都值了。”

    不过，记者也注意到，传统的花灯产品价格梯度很大，市面上最便宜的手工花灯只要8元，最贵的可达到百元。一位业内人士解释，8元左右的手工灯主要是扬州城北乡槐南村鸭成荡组生产的有数百年传统的“子孙灯”，式样看似简单的红灯笼需要21道工序才能完成。“这些灯我们当地一年能产出近20万只，都是老年人农闲时生产出来的。”槐南村村民委员会郑主任说，现在这些传统灯主要销往高邮、宝应和江都等地。

    而扬州城区更受欢迎的是花样繁多的创新手工灯，价格主要集中在20元到百元之间。

    春节期间零售毛利10多万

    新一代加入传统花灯师行列

    “从花灯销售就可以看出人们已‘不差钱’，关键是要有好的灯彩。”沈凤林透露，扬州的手工灯在几年前就已经打出了市场，在无锡、镇江、南京和泰州等地都很热销。“也正是看中了扬州花灯的品牌效应和传统手工花灯市场的繁荣，尽管全国各地老一辈的花灯传承人越来越少，但是在扬州却有越来越多的新一代力量加入到制作传统花灯的行业中来，他们大多是从服装、工艺品等行业转行来的，也带来了不少新的思路。”

    70后的吕师傅一家几年前开始制作手工花灯，兼职从事花灯销售多年，他深知扬州花灯人的内部竞争也很激烈。“忙活了一年埋头做灯就靠着春节后的10多天赚钱，大家都铆足劲儿，设计出最有特色的灯彩。”吕师傅说，相比较于传统的包装纸做框架工艺，他们每年元宵一过就开始琢磨新的花灯，“总要想办法创新，不然大家看了也无味。”这几年他的创新生肖花灯年年在市场上供不应求，从最初的试卖到现在大批量供应到外地，甚至在秦淮花灯占主流的夫子庙市场也站稳了脚跟，吕师傅只花了四五年时间。

    一位不愿透露姓名的零售商告诉记者，一个新式样的花灯出现在市场上，很快就有人模仿。“所以有竞争力的花灯师傅年年都要创新。”他介绍，今年市面上就出现了一种创新的丝袜荷花灯，从灯的主体荷花到配件金鱼、蜻蜓等，全部采用多彩丝袜创作，这样的灯一盏就要贵上10多元，但供不应求。

    “而保守地采用传统做法，不愿意创新的手工花灯虽然也精致，但是没有特色，即使我们进货了也难逃压箱底的命运。”他解释，今年他全部拿的是创新手工花灯，预计春节期间零售毛利能达到10多万。

    开始注重品牌效应

    扬州花灯开启“电商模式”

    除了制作出更贴近市场需求的个性灯彩外，民间艺人也开始注重“塑品牌”。吕师傅告诉记者，这几年他正在琢磨申请“吕记传统手工花灯”品牌商标，希望能在传承传统工艺的同时，将扬州花灯的名声打出去。

    而以往靠线下订单的扬州花灯也开启了电商模式，陈志康的“陈氏花灯”在淘宝商铺上，也接到了不少订单，身价比线下还高。“我们还在考虑新的方案，今年希望能够设计出更适合物流运输的新式手工花灯。” 记者 邱凌