金山网讯 “在中国企业‘走出去’的投资策略中，不能不提的是中小企业进行海外投资的策略。我认为，对于众多准备到海外投资的中小企业而言，若采取适当的策略，实际上比大企业更具有国际竞争的条件。”梁海明说。

    梁海明，丝路智谷研究院院长兼首席经济学家、盘古智库学术委员、一带一路百人论坛专家委员会委员，将于8月28日参加在镇江举办的“一带一路百人论坛”第二届年会。为了解“一带一路”战略下，国内中小企业的海外投资策略，梁海明通过举例海外市场经验，进行了阐述。

    “纵观国际知名中小企业，成功的前提往往是在资源有限的情况下，企业善用自身的条件在特定领域扎根，以及采用适宜的策略进军海外市场。”梁海明举出两个例子：照明、家具、制鞋等有国际竞争优势的意大利产业，大多是经济规模较小的企业以合作的形式组成，避开标准化、利润低的产品，策略上则力求遵循满足各种客户的不同需求，开发造型特殊的产品；德国万宝龙公司，则以高质量、高品位和高价位钢笔打入全球市场。这些企业讲求个人创意，因此能不断发展新产品，抓住市场趋势，并且具备随时调整的弹性。

    “有限度的海外投资结合出口导向策略也是大多数国际知名中小企业倾向采用的。”梁海明表示，像意大利是借代理商或进口商，而日本和韩国则利用经销商和贸易公司。另一种方式则是透过产业工会建立共同的市场基础，筹办展示会和共同进行市场研发工作。如丹麦的农产品业者就是通过合作共同开发市场取得出口的成功。此外，不少小型企业也可以和外国公司结盟的方式进行全球竞争，以此逐渐成为中型规模的跨国公司。外国这些中小企业进军海外市场的经验，十分值得国内中小企业借鉴。

    梁海明强调，中国企业无论借鉴什么经验、采取什么策略“走出去”，以及希望“走进去”和“走上去”以成功开拓海外市场，最重要的是尽社会责任、“常回家看看”、“把根留住”。

    “部分‘走出去’的企业，为赚取更多利润，涉及到一些环保问题、超时工作、偷税漏税等方面，这对中国的形象造成较为恶劣的影响。企业只有在投资所在国多尽社会责任，加上积极投入慈善事业，我为人人，人人才能为我，企业的投资环境变得更好，企业才能做得更大，也有助于国家形象在海外的建构。”

    “企业到海外投资，还需要‘常回家看看’、‘把根留住’，时刻留意中国国内市场的需求。即便是在海外市场打造的项目，目标人群也应考虑更针对中国的消费者。”梁海明表示，他在调研中发现，部分广东企业在海外投资的项目，希望吸引的目标大多数仍旧是中国消费者。“‘身在曹营，心在汉’的投资策略，并非不可取，且市场非常广阔。”

    对参加此次论坛，梁海明希望企业家和专家们可以进行思想的交流碰撞，希望企业家们多提供案例，让大家交流谈论，也希望此次年会举办成功。（金山网见习记者 吴丽娜）