金山网讯 2015年，我市医疗机构采购药品20亿元左右、中药饮片9500万元。而我市11家药品生产企业在我市医疗机构销售额不足3000万元，两家中药饮片生产企业在镇江本地的销售额500万元不到。在日前市食药监局召开的一次会议上，药品生产监管处处长张留芳感慨地说，虽然我市制药企业总量不大，但是也有一些优质特色品种，深受患者青睐，可为什么我市地产优质药品在本地市场“吃不饱”？
地产药品在本地市场占比不足2%
的确，地产药品在我市医疗机构以及零售药店的占比都不高。记者从市卫计委有关部门了解到，从去年一年我市的药品招标情况看，我市地产药品被招标成功的共有2399.25万元，主要是西药、中成药，中药饮片不在招标之列，由各家医院自行招标。在我市拥有42家门店的“存仁堂”副总王硕也反映说，目前各门店都有来自市区三家药企的产品，但销量不大。
从数据看，在招标之列的我市药企包括“吉贝尔药业”“中兴药业”“七O七天然制药”，分别有6种、5种、6种药品进入，去年一年在我市医疗机构销售分别是1330万元、1063万元、6.25万元，去年我市医疗机构采购药品共约20亿元，来源于本地药品的比例还不足2%。
记者随机采访了我市的两家医院，一家二级医院在西药方面采购了“吉贝尔”的诺美沙星眼药水等药品，“中兴药业”水飞蓟宾葡甲胺片等药品；由于中药饮片由医院自行招标，该医院选择了他们认为更满意的苏州一家中药饮片提供商。另一家接受采访的三级中医院，采购了来自吉贝尔药业的玉屏风胶囊、利可君片、诺美沙星眼药水等5种药品，另外还采购了少量地产中药饮片。至于不在采购之列的“七O七”的药品，这家医院药剂科负责人说因为这家药企药品很多产品不是招标药品。据记者了解，“七O七”还产有众多丸剂、散剂，有不少还被列入了《国家低价药品清单目录》《国家基本药物目录》。
地产优质药品 “墙内开花墙外香”
虽然我市一些医疗机构、药品零售企业不太看好地产一些优质药品，但是，就像驻镇大学的一些科研成果一样，常常是到外地对接转化的多，地产优质药品似乎也走进了“墙内开花墙外香”的怪圈。
去年4月拿到GMP证书后当年销售达到六七千万元的江苏华洪药业科技有限公司，是一家专门生产中药饮片的企业。老总周坚洪介绍，由于他们中药饮片的原料都来自药品主产地，是道地药材，比如云南的三七、甘肃的黄芪、宁夏中宁县的枸杞等，价低优质，而且，经过全检。目前，销售主要在南京、常州、无锡、江阴等苏南城市的医院，镇江只有少数几家。今年该企业的销售预计在1.5亿元。
吉贝尔药业，是我市的一家老牌药企，其生产的利可君片，是一种口服可促进白细胞生长的药品，在全国口服升白药品中是“NO.1”，全年销售2.4亿元。企业常务副总经理俞新君告诉记者，由于利可君片是独家品种，而且价格也不高，属于低价药，因而销售还不错，虽然镇江也有好几家医院以及一些药店有售，但镇江地区所占销售比例也就是5%-6%。今年上半年该药总销售达到1亿多元。“虽然口服的升白药，相比其他类型的升白药品，速度会慢些，但效果非常好”。
我市“七O七”选用四川乐山地产金钱草生产的金胆片，也在低价药的范畴。总经理汤为民说，虽然是低价药，但是难进大医院，和基层医疗结构打交道多，去年一年销售345万瓶，销售额2700多万元。“七O七”的另一种拳头产品——镇江膏药,也占据着国内黑膏药市场60%的份额，但总体在我市医疗机构、零售药店销量也不高。
地产优质药品如何开拓本地市场？
地产优质药缘何“吃不饱”本地市场？镇江药企在品牌效应上难敌外地大的药企是原因之一，总体而言，本地药企在知名度、产品知名度上优势不大。这与我市药企的宣传力度不大有关，据一位药品零售商介绍，在我市，上海一家药企的金胆片比镇江的卖得好，这并不一定说上海金胆片的质量肯定比镇江的强，但在消费者心目中，似乎对来自上海的产品更加信任。
在药品消费上，在医院看病的患者，吃什么药主要由医生说了算，一般是医生开什么药，患者就吃什么药；而在零售药店，主要是消费者说了算，即使营业员会推荐或者建议什么药品，决定权还在消费者。因而，对药品消费而言，除了一定的消费习惯外，广告的因素占到很大的比例，广告打得多的药品比较好卖。
带着咳嗽的孩子在一家三级医疗机构儿科就诊的王女士说，医院医生开的药品也很集中，无非是布洛芬、小儿感冒颗粒、蒲地蓝、小儿咳喘口服液这些种类；一位幼儿园朱老师也对记者说，她注意到，如果有孩子生病，带着药品请老师到时提醒孩子服用的药品也非常集中，基本都是蒲地蓝、小儿咳喘口服液。
张留芳说，虽然我市制药企业总量不大，但也有一些特色品种，在老百姓中很有影响，比如利可君片、诺美沙星眼药水、镇江膏药等等。他认为，本地药企应以现有的特色品种为基础，积极开拓市场，拓宽销售渠道，做大做强现有品种。没有做出“特”文章，也是地产优质药品“吃不饱”本地市场的另一原因。这里所说的开拓市场，也包括开拓本地市场。本地药品企业对于本地医疗机构、本地药品零售商，有着天然的物流优势。本地药企也可充分利用自身的优质药品优势、物流优势，在本地市场“做足文章”。也有市民提出，政府也可适当引导我市医疗机构优先选用本地优质药企产品，促进我市医药产业的发展，为地方经济作出贡献。（记者 孙霞）摄影 孙霞
