授牌 马镇丹 摄

金山网讯 昨天，镇江报业传媒集团新闻国旅在“升级”国际旅行社后，首次召集长三角地区出境社洽谈合作，筹划“直通海外”。这是新闻国旅、观光旅行社等我市8家旅行社“抱团”后首次集体行动。

我市旅行社近五年来先后开展三轮合并重组、资源整合。与前两轮的业内重组、跨界注资、强强联合相比，此次“抱团”的8家旅行社，原先只有单个门店，促使他们联合的主因是“创新驱动”。

近两三年以来，电商步步紧逼，利润连连下滑，旅行社的“冬天”有些艰难。我市一家以短线业务为主的旅行社负责人介绍说，自2013年以来，散客业务量大幅增加，到今年末已经趋于稳定，尽管营业总额与上年度持平，但利润大幅缩水，接下来的经营策略该怎么做，是各家旅行社老总的“心病”。

到国际上闯市场，开展出境游业务，赢得利润增长点，是许多旅行社眼中的发展“捷径”。前两年，我市不少旅行社通过转售本地或外地国际旅行社的产品，来增加营收利润。今年以来，国家旅游局加强业务的监管，旅行社必须出售自己的产品。这样一来，不仅没有出境游资质的旅行社不能再转售出境游产品，而且以转售别家旅行社产品为主的小旅行社也将无法生存。

“创新才有出路。”观光旅行社是“抱团”的8家旅行社之一，其负责人廖兵林介绍说，8家旅行社的经营者都有丰富的从业经验，“抱团”后，可以合力开发新产品，8家门市部一起收客，能够迅速组团，新产品投放市场成功率几乎100%。“我们与新闻国旅组合，一方面是新闻国旅取得了出境游资质，另一方面，新闻国旅拥有媒体平台，近两年开发了很多新线路，有创新经验和粉丝群。组合后，能够快速在市场上站稳脚跟，平稳发展。”

“欢迎兄弟旅行社加盟，一起闯市场。”镇江报业传媒集团新闻国旅相关负责人表示，研发能力和市场占有率是企业立足的根本，8家旅行社联合后人员达到30人左右，算得上是一家具有一定规模的旅行社，在落实内部分工和管理规章后，研发能力和市场占有率与原先相比扩大了数倍。目前，在江浙沪皖短线旅游产品开发上，已经着手策划在春季市场推出20条一日游、两日游线路，但在国内长线旅游产品和出境游产品研发上，没有经验。此次，与长三角地区出境游旅行社洽谈合作，就是希望借助他们的经验和资源，购买机位，直通海外。（记者 叶明旻）