经济新常态下，转型升级成为每一家企业必须直面和跨越的关隘。本报新闻《用“蓝海战略”应对“红海形势”——中船瓦锡兰逆势上扬的秘密》用现实的成功案例展示了一条相对容易实施却又切实有效的清晰路径。个中秘密也就两个词：“变”与“不变”。

    应该讲，创新需求，开拓全新的市场，并不是件容易的事儿。但如果只是重新界定市场边界呢？这就是中船瓦锡兰的“变”。虽然就产品的买方业务链来说，有购买者和使用者，甚至包括施加影响者，但中船瓦锡兰的市场边界原先只到购买者，也就是船厂。而“变”，就是扩大视野，将市场边界延伸至使用者，也就是船东。这一变，就变出了“来自船东的订单已超过了订单总量的一半”。其实，这就是“后市场”，以售后服务取代销售成为最主要的利润来源的市场。而后市场时代的来临，已然是包括汽车、工程机械等行业热议的课题。还是熟悉的产品，还是熟悉的技术，但市场边界一扩大，市场的广度立刻就不一样了，企业腾挪闪转的空间也就出现了。

    还有一个“不变”。就中船瓦锡兰来说，是螺旋桨，或者说是水动力产品与技术，这是中船瓦锡兰的核心产品和核心竞争力，不宜轻变。换句话说，坚持将企业的转型建立在自身的核心竞争力之上，然而以此为基外延扩张，则是一条相当稳妥的创新转型路。这个不变，本报此前报道的《沃得重工：思路一变天地宽》亦是此类典型案例。总投资20亿元的沃得重工，尽管设备配置先进，加工能力居于行业领先地位，但工程机械市场既是“红海”，更是其母公司沃得集团此前并未深耕的地方，所以，沦为半停产企业并不为奇。但沃得自有其核心竞争力优势，那就是其起家的农机市场。调整思路，坚持在集团竞争优势极强的农机板块再开拓，开发水田全程机械化装备，沃得重工得以满血复活。而这正是“不变”的道理。

    转型升级必须变，但在变的过程中，弹好“变”与“不变”的协奏，笑傲市场将不是梦。