金山网讯 电商时代，如何借助网络销售平台，更好地拓展农产品市场？近日，记者在丹阳农村采访时发现，搭乘上“网络快车”的一批种养大户，或建立自己的网站，或授权经营淘宝网店，或开设网店尝试网上经营，通过多方积极拓展电子商务业务，为打响地方特色农产品品牌注入了活力。

张建军是丹阳市皇塘镇蒋墅天意土元专业合作社的负责人。他所在的蒋墅鹤溪村是土元养殖专业村，村里有300多户土元养殖户。47岁的张建军已有24年的土元养殖经验，养殖基地占地15亩，合作社年产30吨土元干虫的规模，去年实现土元销售2000多万元。

张建军很早就认识到了网络的重要性。“2000年我就建立了自己的网站，一方面宣传推介土元养殖基地，一方面传播土元养殖信息、技术等。”他说，网站几经改版、维护，现在各方面功能已较为完善——对土元养殖有兴趣的人可以登录“中国土元养殖网”，了解最新信息和市场行情，并与他取得联系，到基地来参观、培训等。

在网络销售方面，他授权经营了2个淘宝网店。“目前规模还不是很大，年利润二三十万元。”张建军表示，今后将聘请专业人士担任网络客服，维护好网络销售渠道。

珥陵镇黄埝村农民郭锁连是一位螃蟹养殖专业户，由于定位准确，养殖方法科学有道，郭锁连基地内的螃蟹个头大、肉质鲜，广受客户欢迎，远销浙江、四川、安徽等地。“去年，销往武汉的大规格螃蟹卖到了60元/只。”虽然今年前段时间受到冰雹、暴雨天气的影响，给基地内的螃蟹养殖带来了一定的损失，但整体形势还不错。郭锁连说：“一些老客户早早下了订单，一个客户今年订了800只3.5两的母蟹，为此我们还专门养了一个母蟹塘，预计10月份可以上市。”

郭锁连还积极尝试网上经营，拓展电子商务业务，由儿子郭利莎负责网店的经营管理。“目前在淘宝网、拍拍网各开设了一个店铺。”郭利莎说，线上销售和线下销售不同，“线下交易主要以大螃蟹为主，线上销售以2.5两—3.5两规格的公蟹为主，价格相对经济实惠，容易被普通消费者接受。”

开设网店，让郭家父子尝到了甜头，但他们也有烦恼。“现在还有两个证没有办下来，一个是水产养殖证，一个是无公害农产品证，没有这两个证，一些网络平台我们没法进驻。”郭锁连说，基地内的螃蟹已经申报了无公害农产品认证，样品也已通过了检测，但证还没拿到手。此外，网络店铺推广成本较高也是郭家父子当前面临的一个难题。但他们对未来的发展充满了信心。“‘互联网+’是当前和今后发展的趋势，农产品的销售自然也要融入这一大潮，我相信这一领域会有广阔的发展空间。”郭利莎说。（史惠铭 蒋须俊 符云莹）