金山网讯 今年上半年，句容后白镇各类农副产品线上线下销售额已达到1亿元左右，其中网络销售大约1500万元。特别是今年4月上线的“后白悠品”，让更多的农民经纪人及大学生、大学生村官等年轻人加入到网上销售的行列。
“卖草姑娘”与草结缘
家住后白镇王庄村的周云霞，虽然没有开网店，但她的草坪，几乎都是靠网络打开的销路。她是“句容草坪网络销售第一人”，人称“卖草姑娘”，是一位80后女青年。“卖草姑娘”与草结缘，始于2006年，那一年秋天，草坪滞销，草农们日夜犯愁，大片大片绿油油的草坪面临被毁的命运。
能不能试试互联网呢？周云霞将自己的供应信息发布到网上，并找到园林企业的联系方式进行电话推销，等待半月之后，江苏盱眙铁山寺国家森林公园给她打来电话，她有了第一笔订单！从此，她放弃了大城市广告公司“小白领”的工作，返乡做了一名“农民经纪人”。
昨天，周云霞告诉记者，如今，“句容草坪”已成为互联网上的热门名词，她种植草坪已有好几百亩。老百姓常说：“我们句容的草坪质量好名气大，好卖着呢！”自从周云霞通过网络卖草坪取得成功后，句容的草坪种植规模开始扩大，经纪人队伍逐步成长，二三十岁的年轻人成为销售主力军。在周云霞的影响下，优秀的种植户、经纪人以及农民、女性、大学生创业者返乡创业，成为后白镇的新风尚！
随着全国草坪行情的一路高涨，种草效益越来越高，多数种植户家庭年收入已超过10万元，很多人过上了句容有房、出行有车的好日子！
线上宣传线下交易，更利于鲜果的销售
51岁的窦永敏是丰之源果品专业合作社的负责人。昨天，虽然室外太阳晒得火热，但他依然开着自己的“SUV”给南京一家电商送起了货——40斤桃、20斤梨，“桃是代别人卖的，梨是自己种的”。下车走进屋里，老窦穿的蓝色T恤汗湿了一大片。
2002年，38岁的窦永敏辞去了原先粮食部门的安逸工作，来到后白镇长里岗村办起了丰之源果园。2013年，他随农业专家赵亚夫前往日本，学习了更多有关梨的种植技术。当后来日本农业专家来到后白时，看到窦永敏的梨园，禁不住赞叹他的种植和管理技术，并表示在中国跑了四五十家现代梨园，窦永敏的梨园最让人叹为观止，梨树像人一样听话。
昨天中午，当记者走进丰之源果品专业合作社，大中午的阳光，直射在近百亩的梨园，一棵棵一人高的梨树上挂满沉甸甸的果实，每一只梨都由牛皮纸套袋装着，“套袋可以防虫，卖相也好”。看着枝头挂满丰收的果实，老窦就像看到自己的孩子一般兴奋（见图 李露 摄）。
虽然梨子种的好，但是销售却遇到了问题。要想真正致富，必须要拓宽销路。一年前，窦永敏无意间发现了电商销售的商机。抱着试试看的心态，他在淘宝注册了会员，一年通过网络销售的梨子有700多箱。今年4月开始，后白镇有了一个电商品牌——“后白悠品”，他也成为为电商提供货源的卖家之一。
“今年6月到现在，我销售的桃、梨共约2000箱，其中网上销售400多箱”。老窦说，销售当中以桃居多，随着时间推移，到了大多数品种梨成熟的季节，梨也会多起来。但从目前水果销售的占比看，网络目前并不能成为其主要的销售模式。老窦认为，线上和线下可以有机结合，线上宣传，线下交易，这样更利于鲜果的销售。
昨天下午，记者刚回镇江，就接到老窦的电话，他高兴地说：“我刚接到电话，种植的若水梨在全国早熟梨评比中获得了金奖”。
电子商务，给后白插上腾飞翅膀
句容后白镇五星村，有一个电子商务运营中心，这是专门用来“后白悠品”的后台操作。走进其中，六七台电脑，几位工作人员，他们正在快速地吧嗒吧嗒打字，通过QQ和买家“对话”。
23岁的女孩高云平刚刚大学毕业，学习广告设计的她成为了这里的一名客服人员，兼做一些图片设计工作。“我每天上午8点工作到下午4时，一般每天可以做上15单左右的销售”。
负责这里网店运营的负责人仲永斌告诉记者，他们这儿是村里4家农民合作社和50家左右的农户的网店，在淘宝上专门打上“后白悠品”的品牌，通过网上为农户销售农产品。
“目前，这里销售的农产品包括水蜜桃、葡萄、有机米、乌鸡蛋、土鸡蛋等15个品种，主要销往江浙沪等周边地区”。仲永斌说，对于农产品销售，比较难突破地理限制，因而长线运输对于不少农产品来说不太方便，一般隔天就会到货。
共青团句容市委副书记、后白镇党委副书记蒋嘉文告诉记者，类似这样的以“共青团+政府”、“青年+自组织”、“项目+企业”为内容的青年创业孵化基地，在整个后白镇共有30多个。在后白镇西冯村，还有一个农产品展示中心，和徒步、骑行等旅游体验及农事体验配套，将农旅结合，可以让更多的体验者知道这里的农产品，并吸引他们通过网购进行消费。
据统计，今年上半年，后白镇已经拥有淘宝、天猫及其他电子商务平台注册网上店铺100多家，其中专职从事草坪、苗木网络销售的约50多家，月均销售额约500万元；农副产品网络销售的约40多家，从事网络销售人员100多人，专职从业人员收入5-30万元左右。
蒋嘉文说，下一步，他们还将与苏宁易购冷电物流展开全面合作。中远期，他们会把句容的农副产品企业各自的拳头产品放在平台上，各家企业共同协商议价，以统一的价格对外接单，并以此平台为基础，在各大门户网站及农副产品行业的专业会展网上投放广告，将现有平台的客户纳入平台的客户管理系统，打造120人的农村经纪人队伍，带动1.1万名农户就业，扶持16个农副品种36家农业大户、合作社，增加农户创业致富渠道。（王志强 石天禹 孙霞）
