调整要快，适应消费新特点

    要想挺过这波经济下行的压力，传统制造行业必须转型升级，而且必须快，适应当前新的需求和消费习惯。

    浙江义乌的制袜企业宝娜斯集团在中国制袜企业里可以排到前三位。前些年，他们在国内的销售模式也只限于传统的超市、连锁店。随着这几年电商规模越做越大，总经理洪庭杰坐不住了。三年前，他尝试着发展电商代理模式，去年开始发力，并取得了“突飞猛进”。

    “今年电商这块预计能够做到２到３亿元，占销售的五分之一。估计三年后能到５亿元，占销售的一半。”洪庭杰说。

    他说，电商是大势所趋，可以实现品牌和消费者的直接沟通。但中间商会逐渐被压缩，如果还抱着老观念瞻前顾后，企业发展肯定会受到损伤。

    直接面对消费者后，洪庭杰意识到传统的制袜业也能创造高利润。“传统渠道不可能卖出高利润的，代理商就不支持。要创造高附加值，让消费者愿意埋单，就要真正解决消费者需求。”

    这两年，宝娜斯开发了多种新产品，包括用各种新材料制作，穿上不怕热的、不会勾丝的、甚至可以防紫外线的各种袜子。“不光要进入电商这个平台，还要有卖点、创品牌。”

    去年，宝娜斯的电商做到了海外，还在纽约时代广场投放了广告。“我们现在和亚马逊联盟合作，让国内的中小卖家帮我在亚马逊上卖货。而且现在开始尝试做海外仓，在西雅图做了一个仓库，这样海外可以直接发货。”

    “互联网时代，整个世界变‘平’了。即使是电商也不好做，很多都靠低价冲网上排名。但只靠低价最多坚持一两年，而我们会坚持做品牌。我就是要在新平台上和新对手‘斗’，看谁能撑到第三年。”

    创业之机，打通发展新路径

    这是一个要在压力下转型的时代，也是一个创新创业的时代。

    一年前，广东省茂名高州市根子镇高坑村“８０后”青年张莨凡还是一名快递员，如今，他已经是微果水果农业合作社和微果网的创始合伙人，还带动村里４７００多果农共同致富。

    “我在顺丰‘卧底’了一年：看着他们如何把家乡的荔枝运到全国。我把生鲜快递的物流流程了解清楚，还专门到北京学习，回乡后创办了这家企业。”

    张莨凡的家乡特产荔枝，往年靠卖荔枝全村能收入五六百万元。但以前都是批发商上门收购，定价权在批发商手里，经常被随意压价。

    “现在，我们的企业和快递合作，大大提高了订单的范围和效率。只要我们网上有订单，就敢大量收，但批发商就不敢这么做。我们收购时要挑好的果品，不能发霉、不能有黑点，价格自然也就上去了。像今年最早上市时的荔枝好品种，收购价达到了每斤８元，普通荔枝的收购价也达到每斤４元。”

    今年，张莨凡与当地村委会和果农签订合作协议，并与顺丰、德邦等快递公司建立寄递服务关系，将地方特色水果通过快递渠道销售出去。张莨凡返乡创业的举动，也激发了附近村民利用电商、快递的意识，纷纷加入到返乡创业的行列中来。目前，张莨凡的工作团队已发展到了２０余人，大多数为土生土长的“８０后”。

    “创办微果网，主要是利用产地优势，把电商和快递结合起来做。打通农副产品流通产业链后，特色产品在网上就能实现直销。尤其是荔枝产业，流通环节发生了翻天覆地的变化，进而拉动了销售。今年我们村的荔枝收入能达到七八百万元。”（记者　齐中熙、樊曦、刘铮、安蓓、赵文君、徐博、熊丰）