金山网讯 扬中企业永久发刷业，作为当地生产小木刷的一家小微企业，几经升级转型，顺利实现了从“供销员经济”，到融入互联网时代的转变，在不少同行企业陷入倒闭风波时，他们则上演传统产业“逆袭”。近日，这家企业被阿里巴巴授予“精品诚信企业供应商”称号，企业负责人杨恒亮非常看重这块金字招牌，“实践证明，互联网与传统产业联姻，这种融合可以激起强烈的化学反应。”

占地5000平方米、年销售额3000万元、没有一名销售员，“行政楼里只有一名会计，几台电脑。”杨恒亮告诉记者，这几乎是他们全部的“家当”。众所周知，扬中凭借“供销员经济”闯市场，是当地企业发展的一大特色，“那么，缺了供销员跑市场这条腿，市场又该如何打开？”

永久发刷业嗅到了互联网上的商机。早在2004年，企业就尝试投资在阿里巴巴做产品推广，并且把目光瞄向了海外市场，“那时候除了广交会，国内企业要走向海外，最主要的方式是通过外贸公司做代理，但因为中间环节多，企业的利润也摊薄了。”杨恒亮介绍，如果不找代理商就能摸进海外市场，企业利润至少能增加10%以上，“于是，我们和起步较早的阿里巴巴合作，投入5万元启动网络营销模式。”

这次尝试尝到了甜头，“通过阿里巴巴，足不出户找到了市场。”随后，企业累计在互联网平台投资近百万元，逐步把业务拓展到了海外市场，摆脱传统木刷企业濒临倒闭的困境。

采访中，杨恒亮也坦言，目前他们与“互联网+”拥抱的力度还不够紧，业务量也还有提升空间，“接下来，我们将组建专业的网络销售团队，形成‘市场推广+洽谈合作+跟单+售后服务’一条龙服务模式，寻求更多有效订单。”由此，形成构建线下线上平台，使两者结合，实现服务效率提高与增值服务的延伸。

事实上，传统产业与互联网技术融合，并非简单地做加法。“市场需求在不断转型升级，我们的产品也必须跟着升级换代，如果产品不能满足客户和市场需求，即便有畅通的网络销售渠道，也无济于事。”杨恒亮介绍，近年来，他们一直致力于产品的升级，在长期与省电力设计院、科技研究所合作的基础上，从单一的木刷产品，向食品刷、油漆刷、中低压设备除尘刷、钢丝刷等系列产品延伸，一家集科研开发、生产制造、产品销售、技术服务为一体的省级高新技术企业在行业内脱颖而出。

杨恒亮说，拥抱“互联网+”，不仅使传统企业的销售模式发生颠覆，而且因为互联网技术的注入，提高传统产品的精细化和科技化程度，提高企业与客户的黏性。“更为重要的是，要跟着互联网平台开拓的市场走，不断提高我们产品的品质，占领更多市场份额。”据介绍，去年企业投入了300万元用于技改，进一步提高了生产自动化和产品质量。（何雪峰 朱婕）