小枣嫁接互联网 土特产带上致富路
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张素在挑选优质小枣。张素供图
3月27号,刚刚参加完一个电商青年交流座谈会的“小枣姐”张素正在家里赶着给大家打包发货,“10来个做电商的朋友一起交流了一下,很有收获。就是昨天人在外边用手机接下的单子得赶紧给大家发货。”
虽然经营网店2年多,但张素还是愿意说自己是个农民,作为甘肃临泽人,当地的小枣是她的骄傲。“2007年,一些朋友想买小枣,我就把临泽的小枣免费寄了一些给他们,结果吃过后他们都说想再买一些。我才知道原来在本地没有太大市场的小枣可以这么受欢迎。”从那时起,张素就萌生了往各地卖小枣的想法,但是却遭遇了身边大部分人的反对,“家家有小枣,也没见人卖出去赚钱过,你怎么知道真的会有人买。”
2012年12月,随着电商的不断发展,有不少网购经验的张素看到了新商机,“网店没什么成本,有人下订单才发货,既不用担心没人买,也不怕赔钱。”于是,张素开启了一家淘宝店,起初只卖自家种的小枣。她一边下地一边卖,不长时间里,还真的赚了几千块,对于年收入五六万的家庭来说,这个数字不算少。
“但开头确实挺难,我没什么经验也不会宣传,网购也没有现在这么火,发货运输更是个大问题。”面临困难,张素只能不断摸索,和老顾客做朋友、在微信上做宣传、找更便宜的发货渠道……成绩有,困难更有,直到2014年5月,甘肃省青年电子商务培训班开班,作为首批学员的张素,觉得自己终于找到了“家”。志同道合的创业青年一起头脑风暴、经验丰富的网店店主传授经验、创业导师为大家分析市场前景,再加上团省委“一村一电”工程给予的培训、资金、技术等支持,如今,张素的小店已经有了三颗钻,生意好的月份营业额能达到三万,去年家里的收入比开店前翻了一倍。
张素说,她不仅还上了之前欠下的几万块债务,还在景区盘下了一个小门店,线上线下一起卖本地的农特产,这让张素很兴奋,“现在店里忙起来,家人都会来帮忙。公公婆婆会在亲戚朋友前夸我,说玩电脑都能玩出钱来,连孩子也说我厉害。”
打拼农村物流和商城 擎起绿色希望
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杨和平为来公司参加的人进行讲解。杨和平供图
“格局决定高度,越是年轻人越要把目光放得长远。”讲起生意经,29岁的杨和平显得自信满满。
杨和平的创业经历颇具传奇色彩,08年退伍后他通过保镖工作积攒了创业的第一桶金,准备转行到当时还很新鲜的电子商务领域。2011年从大城市回到老家后他发现,不要说在家里开网店往外发货,就连老家人从网上买东西收货都很困难。于是当年12月,他谈下了申通快递的代理权,成立了和政申通快递公司,是全县首家快递公司。3年多过去了,公司仍然是全县业务量最大的快递,平均每天能收发快递230多件,月平均营业额大概有20000多,虽然利润不高,但为全县的电子商务发展打下了基石。
谈到当初的选择,杨和平充满自信:“家乡的一些好产品一直停留在传统销售模式,发展举步维艰,电子商务这种模式势在必行。”
如今,杨和平拥有一个12人的创业团队,创办了农业开发有限公司,并成为甘肃青年电商创业导师团的一名讲师,他最喜欢定期参加团省委组织的“青创沙龙”活动,与青年创业者们一起分享、交流。
他除了经营着自己的淘宝店和微店,还在全力打造本地的线上综合平台——小麦加商城,希望探索一条“以大带小、团队作战”的经营模式。“我们的路还很长,我的目标是依托商城+电商联盟+电商孵化基地+自有物流中心+产品开发,多个环节入手打造本地的电商综合体系。自身发展+组织带动,我相信,我们农村电商的发展局面会越来越广阔。”
数据显示,目前全国共有涉农网站超过3000个,在淘宝网正常经营的注册地为乡镇和行政村的网店已经达到163万家,经营农产品的网店已经接近40万个,而在这一大潮中,一直有着“落后”帽子的甘肃表现十分不俗,截至2014年底,仅陇南一市就有网店5900多家,全年网上农产品销售收入达7.8亿元,
陇南市的成功并不是个例,2014年以来,甘肃团省委和甘肃省商务厅联合实施了“一村一电”工程,通过加强培训、金融支持、技术服务、典型带动等方式,鼓励青年创业者投身电子商务。与此同时,省、市、县三级的青年电商联盟和电商协会也在团组织的倡导下相继建成,截至2014年底,全省已成立了100多家青年电子商务协会团支部。