金山网讯 中央“八项规定”、“六项禁令”出台后，各类高端消费陡然收敛，白酒行业受到一定影响。据业内人士估计，近两年，我市白酒消费市场缩减近三成，尤以高端白酒为最。在此背景下，酒类企业使出浑身解数，行业竞争持续加剧。

“40%、25%”，这是苏酒集团镇江分公司连续两年的销售业绩增长，并被集团评为2014年先进单位，成为众多销售单元中的样板市场。“实现了逆势增长，得益于市场操作的科学精细化和规范管理，得益于经销商和分销商的支持。”在分公司李经理看来，经营模式的创新和完善，是企业经受住市场考验的关键。

组建于2010年4月的苏酒集团，整合了洋河、双沟两大品牌的强势资源。在白酒行业“寒冬”到来之前，苏酒集团就进行了“战略预调整、战术先执行”的细化和操作，不断拓展销售网络，依靠全体成员的智慧和努力完成目标。“这一做法是在镇江试点成功的，通过集团与销售渠道齐心合力，让第一线的每一位员工都能成为主角，主动为企业的经营发展贡献力量。”

满足消费者需求、产品开发多元化，是苏酒集团的另一制胜法宝。目前，苏酒集团是行业内唯一拥有洋河、双沟两个中国名酒和洋河、蓝色经典、双沟、珍宝坊四个中国驰名商标品牌的企业。李经理告诉记者，“针对‘三公消费’受限，企业也转向商务和大众消费，开发了一系列中低端产品，配合促销活动，让老百姓的家宴上也多起了品牌酒。”

镇江京鹏商贸作为梦系列的主渠道商，是苏酒集团的战略合作伙伴，公司总经理蒋广礼介绍，“依靠苏酒集团的整体战略，在面临严峻考验的这几年，京鹏的酒类经营取得了骄人业绩。”在落户科技新城后，京鹏还将进一步扩大经营范围，为客户提供更便利实惠的服务。

谈到当前的市场环境，苏酒集团镇江分公司李经理认为，白酒行业仍处于调整期，竞争也会越来越激烈，企业的生存更需要创新。“苏酒集团已经完善了一套新的、行之有效的市场运行体系，未来仍会紧跟市场节奏，继续深化运作。”（李旭东）