金山网讯  2015年开年，我市旅游业又掀波澜。镇江国旅、神龙、海外三家业内五强旅行社并购重组，昨日赴闵，拿下福州平潭轮船江苏总代理，开发一条走水路的台湾游产品，欲走出镇江，到周边城市打市场。这为当前低迷的旅游市场打了一剂“强心针”。

“我们三家各有所长，重组之后，通过人力资源和组织框架的调整，可以拿出更多力量来开发自主产品，获得市场话语权。”原镇江国旅老总周金民说，目前镇江旅行社主要业务是组团出游，代售外地旅行社的产品，没有能力开发自己的产品，没有采购权，也没有定价权。近两年来，旅游市场的结构发生了很大变化，散客需求主导市场，旅游电商日益壮大，越来越多的游客选择自驾游、高铁游等自助游，旅行社的业务量快速收缩，利润也在减少，仅有出境游市场仍在增长，但随着境外自由行的发展，旅行社必须找到对策应对日益激烈的市场竞争。

“我们正在踩线、洽谈包机、包船、包专列，不做‘二道贩子’，卖自己开发的产品，到周边城市打市场。”周金民表示，2015年日本游产品将大有发展，已与日本当地旅行社合作，从包机到落地日本，为游客提供“一条龙”服务，这种模式不仅成本降低，利润大幅提升，还能打出特色和品牌。以此类推，开发韩国专线、美国专线、泰国专线……“不论是出境游，还是地接，我们三家旅行社业务量能够占据本地市场的一半，只要本地市场能够提供五六成直客，外地旅行社输送四五成客源，就能顺利运转。”周金民颇有信心地说。

“我们成立了产品策划中心，细分市场，做精做透。”原海外国旅老总罗凌云介绍，尽管新公司仍在注册过程中，但实体业务去年底便开始运作，三家旅行社人员分流，进入新公司各部门，每一块市场都有专职人员管理，而此前旅行社只能应季抽调人员做小众市场，业务量和收益都不稳定。同时增设立体营销，打“组合拳”，可以与别的企业合包，可以自己运作，接受团体报名，也直接收散客，形成产品优势，这样一来，可以定期向市场提供有竞争力的产品，也拥有了采购权和定价权，提高了服务质量。

罗凌云介绍说，新公司是一家股份制企业，海外国旅被其收购，原负责人成为新公司的高管和股东，很有干劲。昨日已赴闵与福州平潭轮船公司签约，拿下了江苏总代理。从平潭乘坐轮船到台湾仅需2小时，可以开发成一条新的旅游线路。（记者 叶明旻）