金山网讯 今年螃蟹丰产，但身价却大跳水，市场价格低迷，许多养殖户因此苦恼不已。但丹阳市佳吉渔业专业合作社的社员金利峰的养殖基地内却订单不断，销售形势喜人。“这都归功于我的女儿，帮我开拓了网上销售螃蟹的路子。”金利峰笑着说。

12月4日，记者走进金利峰位于丹阳司徒镇张寺村的螃蟹养殖基地，只见他和几个帮工正用香草包扎螃蟹，准备网络销售。金利峰告诉记者，他是江阴人，多年前他的父亲就来到我市，在练湖养殖螃蟹。2002年，他辞去在江阴某企业的工作来丹阳和父亲一起养殖螃蟹。

由于养殖情况好，金利峰今年在原先练湖130亩基地的基础上，在司徒镇张寺村承包了130亩水面，现在总的养殖面积已达到260亩。本以为养殖面积翻番，养殖效益也会跟着增长，谁知今年的市场行情如此低迷，让金利峰感到措手不及：“螃蟹的价格比去年低了一半，就拿4两的母蟹来说，去年是60-80元/斤，今年竟然跌至30-40元/斤。”

得知父亲为螃蟹销售而烦恼，今年夏天从苏州大学毕业工作仅几个月的女儿金铭毅然辞去在常州的工作回到丹阳，帮助父亲出谋划策。与金利峰以往把螃蟹运往常州凌家塘市场销售的传统思路不同，金铭动起了电子商务的脑筋——她在淘宝网上申请了账户，并以“金鱼落水大闸蟹”为名开设了网络店铺，按照不同规格销售螃蟹，按只论价，以批发为主。

“同样是批发，在网上店铺是按只论价，像2两母蟹批发价为10元/只，2.5两母蟹18元/只，3两母蟹26元/只，3.5两母蟹45元/只等。”22岁的金铭一边打开淘宝店铺演示，一边向记者介绍道，这样平均下来，网上销售的批发价要比运往批发市场销售高出5-6元/斤。“不仅如此，通过网络平台，全国各地的消费者都能搜索到‘金鱼落水大闸蟹’店铺，都可以在网上下单购买，我们接到订单后通过顺丰快递向他们发货。”

从10月中旬螃蟹上市以来，来自广东、上海、四川、贵州、湖北等全国各地的订单纷至沓来，网店平均每天能卖出200多只螃蟹，销售情况红红火火。记者登录淘宝网，翻看这家网店的销售与评价记录，发现几乎所有的买家都给予了好评。“包装得非常仔细，肉多、黄多，价格实惠。”“物流给力，发货速度快，螃蟹味道鲜美，点赞！”螃蟹肥美分量足，下次还会光顾。”在评论页面内，这样的好评比比皆是。与此同时，网店成交量也不断攀升。就在记者采访的时候，金铭还接到了广州一家企业的订单。“这笔订单交易额为2000元，要订30只3两以上的母蟹、59只2两的母蟹和39只3.5两的公蟹。”金铭说。

为何这里的螃蟹如此畅销？金铭说，这与店铺客服服务态度好、发货及时分不开，更重要的是父亲基地内的螃蟹品质过硬，都是纯绿色生态养殖的。“我们的螃蟹从外观上看呈现出青背、白肚、尖脚、黄毛的特征，且肉质鲜美，因此吸引了一批回头客。”据佳吉渔业合作社理事长茅建俊介绍，金利峰的基地采用生态模式进行螃蟹养殖。同时，基地内非常重视水质管理，利用生态制剂净化水塘。目前，基地内的螃蟹在合作社的帮助下注册了“佳吉乐”商标，并通过了无公害河蟹基地的认定。

从都市女白领转型为农村“蟹妹”，金铭的成功吸引了江阴老家的亲戚到丹阳来搞螃蟹养殖，也带动了张寺村的村民们争当蟹农。“今年我主要是在电子商务领域对网络销售螃蟹进行了一些探索，帮助父亲拓展螃蟹销售市场，明年基地内还将进行智能化养殖的探索，投入智能化设备，并进一步扩大规模。”金铭表示，他们已经流转了部分低洼地，用以扩大养殖规模。（史惠铭 符云莹 蒋须俊）萧也平 摄