金山网讯  时下，已进入苗木销售的旺季，记者在丹阳市开发区的卧龙花木专业合作社看到，这里的苗木销售正火。“我刚卖了一批水杉、落羽杉等苗木，现在社员的大部分苗木都由合作社包销。”社员周军涛笑着告诉记者。

卧龙花木专业合作社现有社员155个，全部是胡桥及周边的苗木种植户，合作社理事长杨贺磊告诉记者，自2000年从事苗木种植、销售以来，合作社苗木种植面积已达2000余亩，花木品种有香樟、广玉兰、樱花、高杆女贞等数十个品种。而且还成立了自己的营销队伍，现有苗木经纪人3个，去年，合作社花木销售达到6000多万元，今年截至目前已实现花木销售额5000万元。

“我们合作社的花木之所以不愁卖，‘信息超市’发挥的作用功不可没！”杨贺磊说，为帮助社员及时掌握花木市场动态，拓展苗木销售渠道，从2008年开始，合作社就选择在中国花木之乡、全国有名的花木交易市场——常州夏溪花木市场专门租了一间门市，设立了自己的信息超市，并委托夏溪苗木商负责代管。其主要任务是通过联系前来花木市场的全国各地花木客商、园林单位采购商，以便及时收集有关市场信息，然后将花木供求的信息反馈给卧龙花木合作社。“虽然每年仅门市租金这块，我们就要支付3万多元，但这个‘信息超市’对于我们引导社员围绕市场需求、发展特色花木种植意义非凡。”

记者在采访中了解到，通过“信息超市”发布的供求信息，卧龙花木合作社及时将客商需求的苗木品种、规格等告知社员，在客商预付定金后，及时将客商需要的苗木送给客户。周军涛说，现在的苗木销售，合作社苗木经纪人供货全靠电话联系业务；遇到少数不放心的客商，会让他们直接到苗木基地选购花木。

“如今花木市场瞬息万变，根据市场走势，我们就能及时优化品种，扩大销售。”据杨贺磊介绍，2010年，他在常州的一次会议上听到花木专家告诫说市场上红叶石楠价格将向下滑，但一些苗木种植户认为红叶石楠小苗一直俏销市场，所以不愿及时销售。“当时社员一共培育了100多亩红叶石楠，当红叶石楠小苗从每株1块8下跌到8毛时，社员们傻眼了，此时大家还想等等再看，谁知过了半个月竟跌到每株6毛。我们‘信息超市’根据全国各大花木市场收集的信息，在确认当年该品种小苗‘烂市’后，及时与浙江一客商联系，最后以每株6毛的价格脱手。之后不久，红叶石楠小苗价格跌到了每株1毛8，社员们都很庆幸能及时销售出去。”

杨贺磊说，“红叶石楠小苗当时的成本是每株3毛7，市场销售价格由1块8下跌到6毛，虽然利润少了些，但社员至少没亏本，搞得好的还算是小赚了些。”5年多来，依靠“信息超市”，卧龙花木专业合作社实现小生产与全国花木市场的有效对接，保证了当地苗木产业的持续健康发展。 （史惠铭 蒋须俊）