金山网讯 11月7日下午，扬中中远超市的员工们正忙着把保暖内衣、电热毯等冬令热销货品上架，这家当地人尽皆知的店铺，效益年年递增，单位面积营业收入达到1.5万元；而此前一天，句容农资公司的三辆送货车完成了郭庄、后白等几个乡镇的化肥配送任务，停在公司仓库装新货……
平淡场面的背后，是镇江供销社的悄然回归。
重建农村网络，曾经“冻僵”的“触角”活了
“前些年最冷清的时候，一个月都发不了一车货。”市供销社庄网锁说，从上世纪90年代中后期开始，越来越多的农民自己找路子进农资，过日子买东西也开着自家或借来的车到镇上或者城里去买，供销社的销售网点生意一天比一天淡。与此同时，由于国家政策变化以及要应付集资、股金兑现等，大量基层供销社、县级社的主业也处于停摆状态。“到2005年左右的时候，镇江农村的供销社网络基本被‘冻僵’，全年营业总收入8.5亿元，仅是1993年的30%，运营业绩跌到了谷底。”
但如今的情形已完全不同。
以今年前三季度为例，全市供销系统销售化肥107143吨，化肥库存16045吨；销售农药631.4吨，库存131.1吨；销售农膜579吨，库存农膜253吨。财务数据显示，这“农资三大件”的售价与去年持平，但销售同比增1到5个百分点，库存则普遍下降。实体运作方面，以句容农资、丹阳丹农、春宝农资，扬中农资和丹徒辛丰农资为主体的农资配送体系，年业务量占市场份额的七成以上，市场主渠道的地位凸显。
农村商品销售方面，除中远超市外，句容便民超市、丹阳常客隆超市等“供销血统”的店商生意红火，面向农村的生活用品配送体系与城市相连接，配送率达40％；此外，供销社系统还建办了丹阳农商批发大市场、珥陵扶城山羊市场，句容茅山人家、华阳人民路、下蜀、葛村、何庄、丹徒高桥、谷阳农贸市场、水产品市场或农产品集散市场，构成了覆盖镇江所有辖市区的农产品销售网络。
据统计，2013年，全市供销社系统实现销售133.03亿元，今年前三季度达到115.22亿元。“多年前，供销社发展路子是城乡并重；现在，我们专心致志面向农村，把‘触角’活动开，业务做活了再做大。”镇江供销社党委书记、理事会主任屈振国说。
重铸系统架构，新供销模式被激活了
三年前，我市先后出台了《加快供销合作社改革发展的实施意见》等5份重要文件，市领导也经常来供销社调研，实地解决问题。在政策引领和领导关心支持下，各级基层社恢复重建已基本实现。截至目前，全市供销社系统已有辖市区级以上直属企业84个，连锁企业26个，连锁经营网点3285个，为农服务社（中心）651个。
在新的系统架构下，新的供销模式开始运作。三年来，各级供销社加强了对农资的监督管理，服务从单一提供商品向全程综合服务转变，“放心农资惠千家”已成为新的服务品牌。深入开展了“产销对接助万户”行动，在全省率先组织农产品收购、废旧物资回收；组织农民合作社和农产品经纪人（已有近万人，市供销社因此连续3年获全国总社农民实用技能鉴定和星火科技培训优秀单位称号），与超市、学校、企业、批发市场对接；每年集中组织两次农产品广场集市活动。
此外，供销社还在农作物病虫害“统防统治”“银社对接”等方面也做出特色。“统防统治”面积突破百万亩次，覆盖全市36个乡镇223个行政村、农户8.1万户，服务也从主要为水稻生产拓展到为小麦、油菜、园艺作物生产。仅去年一年就为28家农民专业合作社及农业企业牵线，与银行、小贷公司结对签约，获得贷款5735万元。
重树发展战略：项目建设＋人才培养
投身市场竞争，供销人感受到从未有过的压力。屈振国表示，为避免可能的“再次边缘化”，他们已经明确了新的发展战略，即：走市场化道路，深度参与“三农”概念的建设与发展，而当前的工作重点，是做好供销特色的项目建设和人才培养。
目前，全市供销系统六个层次的“111”工程目标已基本完成。具体包括：投资超10亿元、营收能力超100亿元、利税超1亿元的丹阳农商大市场；资产超亿元、营收能力超10亿元、利税超1000万元的扬中商城和扬中月星家具城；资产超千万元、销售超1亿元、利税超100万元的丹徒高桥中心社、润州七里中心社、扬中三茅中心社等一批社属企业；资产超百万元、销售超1000万元、利税超10万元的句容边城为农服务中心、葛村为农服务中心等一批为农综合服务社（中心）；资产超百万元、销售超千万元、利税超10万元的一批农民经纪能人和农民专业合作社。
人才培养方面，市供销社计划用三年时间、分三批对全系统干部职工全面轮训一遍，目前已完成两期培训；同时，开展企业经营管理培训、合作社科技创新与技能推广培训和农产品经纪人市场营销能力培训等三类培训，为下阶段发展打下坚实的人才基础。
正是凭借出色的成绩，2013年，市供销社在新世纪首次进入全省系统第一方阵，真正实现了进档升位。扬中、丹阳、句容三个辖市供销社全面进入全省20强，其中扬中市供销社连续三年进入全省10强。供销社的“六进五真”党建活动成为2012年度全市党建综合类创新工作品牌；2013年度创成市级机关学习型党组织，市级机关考核中实现了“由三进二”，并获全市农业现代化建设先进单位称号和扶贫帮困“双百”行动先进单位称号；今年还创成市级文明机关。（曹尧东 钱华明）
