金山网讯 江苏海田技术有限公司是一家注册资本仅1000万元的企业，但是成立近十年，企业拼到了行业销量前三。更不容易的是，面对越来越多竞争对手，这家主要从事UV紫外光固化材料产品制造与销售的公司想到了卖服务。转型让企业尝到了甜头，如今其销量已经攀至行业第一。

日前，记者来到位于句容黄梅工业区的海田技术。偌大的厂房被分隔成一间间实验室、检测室等。室内安静，工作人员正忙着调制配方制作样品。“我们现在主要是为客户提供配方和应用方案的设计。”公司办公室主任常红言说。比如，目前国内木地板行业综合实力最强企业之一的久盛地板想要做一种与传统风格不同的地板，尤其是油漆量和涂布量都需与传统地板有差异。海田技术随后进行配方设计，目前工艺已完成并提供给客户，产品处于完善阶段。“我们希望产品具有更高产品附加值，为客户创造价值。”常红言告诉记者，这不仅是为客户提供产品，还是根据客户需求创造新产品，提供服务。

海田技术成立于2005年5月。彼时，行业内企业不多。“我们基本上只要靠产品的配方和性能就能胜过别家。”常红言说。近十年来，由于行业技术复制，国内类似企业已有大大小小20多家，每家企业都有自己的特色产品。配方已没有明显差异。甚至一些过去领跑行业的外资企业，技术和销量都开始出现下滑。

行业内技术水平和业务量几近瓶颈，如果不转型，不寻找创新点，公司市场就面临着被其他“小鱼”分食的可能。为了生存，去年初，海田技术决定改变企业核心竞争力，从只卖产品向为客户提供服务转型。在常红言看来，只要客户满意公司提出的服务设计方案，需要的产品自然也会在海田购买。这不仅稳固了公司客户群，去年销售量也终于由过去的行业前三，突破升至第一。据了解，公司2013年销售收入达1.3亿元，今年预计销售收入可达1.5亿元。

作为一家集产品研制、开发、生产、销售、服务于一体的UV光固化技术综合性实体，海田技术仍专注于产品研发。每年研发费用占销售收入的比重超过5%。公司拥有自己的研发队伍及科研平台，企业技术研究中心总面积达3000平方米，研发设备总投资近2000万元，是目前国内最专业、功能最齐全的UV材料研发中心之一。

2010年，海田技术获得江苏省高新技术企业认定，现拥有国家重点新产品1项，省高新技术产品10项。不仅如此，记者获悉，该公司与巴洛克木业（中山）有限公司、中国林业科学研究院新技术研究所等联合申报的木质材料表面装饰关键技术研究与示范刚获得国家科技支撑计划项目通过。（戴慧）