“没有百度推广,我的公司就不会发展这么好!没有百度推广,也不会让这么多人爱上镇江锅盖面!”中华特色餐饮美食企业、江苏省镇江市金鼎餐饮管理有限公司总经理秦冲激动地说。
锅盖面是镇江三怪之一,著名的地方特色小吃。秦冲毕业后,先是自己开起了一家面馆,什么事都要亲力亲为,几年下来,生意不错。但由于镇江面馆众多,如何在同行业中做出特色,更好地发扬镇江本地传承几百年的美食,秦冲受云南米线发展连锁的启发,决定发展锅盖面的连锁加盟,公司化、正规化运作。
可公司开了下来,但生意没有想象的那么好,秦冲回忆说:“最难的是如何让客户知道你的产品,了解你的品牌……”朋友建议他,如果能把电子商务做好,就能让更多人知道镇江锅盖面,并把品牌推广出去。几经比较,秦冲选了成本相对较低的电子商务渠道——百度推广。
“可以说效果是立竿见影!”他表示,当天就有客户到公司网站留言咨询,慢慢地,客户多了起来,生意也好了起来。秦冲兴奋地说:“现在通过百度推广进线的客户,转换率在70%左右,相比与其他推广渠道和投入费用,这个性价比已经很高了。”
一次偶然的机会,秦冲带女儿去西津渡,遇到几个来镇游玩的外地游客,拿着手机,向他问询酒店地址。秦冲帮他们找到酒店后,也想把自己的产品和公司在手机上推广一下。可当他时候咨询几个手机网站后,发现对方提出的制作成本相当高,只好无奈放弃。
不久之后,正好百度客户经理回访,向秦冲介绍了百度新推出的手机推广新业务,企业可以通过网络申请、签约,就能实现这个功能。同时,百度还免费提供手机网站制作业务。秦冲觉得正中下怀:“真是及时雨啊,不仅免费,我们使用后,反响还特别好,每周都有四五十次来自手机端的浏览量,每天都有4、5个进线电话!”
现在,金鼎餐饮管理有限公司旗下的连锁机构已有200多家,分布在江浙沪多个省市,镇江锅盖面走出镇江、走向全国,已成为现实。秦冲说:“自己能有今天,公司能有现在,这一切,都与百度、百度推广密不可分……”自己还要继续努力,与百度同行,让更多人了解、接受、爱上镇江锅盖面。