金山网讯 就在上个月，全城各商场纷纷祭出“年中庆典”促销利器，各大百货商场疯狂打折甩货。，市民们面对“来势汹汹”的促销狂潮，也不遗余力的抓住千载难逢时机、购进实惠产品。当时的抢购现场情景在脑海中仍记忆犹新，市民还在为买到“实惠”津津乐道、评头论足时，最近他们又惊讶地的发现，一场看似毫无征兆、毫无由头的打折狂潮近日又在席卷全城。这次，打折来得有点没有征兆。

金秋时节

全城打折“不约而同”

“商业城里面在打折，衣服、鞋子还真便宜。”，近日，市民余先生在商业城内一口气花1400元买了10件衣服。，他感叹道，这价位在以前这根本是无法想象的，性价比也不逊网购。，“网上买衣服一般图个经济实惠，现在商场打完折的价格和网上都差不多了，完全没必要在网上买。”是否真的如余先生所说，低价风暴正在“肆虐”我市商场了呢？

这几日，记者实地走访了我市商业城、八佰伴、万达等商场，的确发现他们正不约而同的进行打折甩货的确正在进行，力度上毫不逊于色年中庆典。

在在商业城内，无论是夏装季衣服、，还是秋装季甚至冬装季衣服都在甩卖，甩卖价格从99元至329元之间不等。，不仅是衣服类，鞋子各季鞋类也都在促销范围之内，其中不乏诸多品牌产品，最而低至两位数的价位让人怦然心动。，一些其他柜台被撤拼用来进行衣鞋类销售。在现场可以看到顾客来来往往，人气颇旺，借着这股人气，一些珠宝玉器也加入到活动。中，其他更多柜台被撤拼用来进行衣鞋类销售。一旁的商业城购物广场里，打出了“一口价90”、“折扣4.8折”等优惠幅度，部分衬衫已低至50元以下。

类似这样的情景也发生在八佰伴。内，“开业以来最大幅度改装调整”、“折扣大冲刺，全场2折起”、“大清场！大抛货！赶快抢！”等等标语随处可见。，折扣产品范围也明显更广，不仅在服装、包类、鞋类方面，还涉及家用电器也涉入其中。反季促销的羽绒服、皮草，以及夏款产品在众商品中优惠力度中相对较大。

犹如连锁反应般，在万达百货区记者也看到，借着“秋品抢先购”的主题，打出“部分秋冬装3-5折、夏装1-3折封顶”口号，针对即将开学的学生群体，推出了箱包等用品折扣优惠。

出人意料

商场无节也狂欢

商家们这一波给力的让利促销，虽然为消费者所乐见，但却把一些市民弄得哭笑不得。“上个月年中搞活动，自己以为碰上千载难逢的好机会，买了一堆打折的产品，还以为捞到大便宜呢。？这没过两天，又来打折了。”家住三茅宫的王艳说道。

从元旦、春节、情人节到端午、中秋、圣诞节，几乎每个中西方节日都是成为商家的促销狂欢日。，不仅如此，还有生造的创造性的11月11日“光棍节”、8月3日“男人节”等等，加上商场自己的会员日优惠、店庆、周末优惠……，很多市民发现商场打折似乎永无止境，步入“常态化”了，隔三差五就能买到折扣品。更有媒体报道，部分品牌拿“雨天”做促销理由，“日本服装品牌GU也拿雨天当折扣理由，从6月17日到7月17日，整整一个月时间里，手机会员雨天到店就能享受全场9.5折。”

“在大经济环境不景气情况下，商场搞促销一直都有，意图是来刺激市场。尤其七八，7、8月份是传统百货店销售淡季，夏装销售将完，秋装还未大规模上市，需要一定的炒作来提高市场热度。”市八佰伴企划部经理邵胜告诉记者，现在消费者也越来越认可打折这一形式和打折商品，市场对这方面还是有需求，折后的百货类，性价比非常高。

不过，频繁的打折也让消费者从最初迷恋促销恢复到一种理性购物的状态。，正如记者在不久前“年中庆”采访中了解到的，虽然促销活动时出现“人山人海”现象，但商场成交量增长幅度远不如客流量增长幅度。，消费者也已逐渐适应了这种“常态化”的促销方式，出手比较谨慎。

也有业内人士认为，价格促销对品牌形象存在一定的负面影响，不过在巨大销售量的诱惑下，大多数品牌还是会加入这场“价格狂欢”中。，随着市民对促销习以为常，负面影响一定程度上也会减弱。

打折背后

一场大变化正在发生结构调整再优化

记者了解到，众商家这次甩货，与一般的打折、促销有所不同。，在清货的同时，从内部品牌结构、装修布局等内容上都将会有较大幅度的调整。

商业城经过产品促销后将迎来转型升级改造。，从店内工作人员介绍和对外公示方案来看，未来商业城将从外幕墙装修设计、内部结构动线规划设计、空间设计装修乃至品牌调整、品类组合等多方面进行全方位升级改造。而八佰伴也将迎来这几年来最大一次幅度改装调整。，“从顾客的进门的行走路线、一楼产品结构都将优化布局，通过空间退让，防止产品同质化，集中资源做大做强其中一个，集中资源做大做强其中一个。”

走访中，一些商场对此次结构调整异常重视，甚至聘请国际知名商业设计公司进行咨询、规划，结构调整的内容也无不巨细。如在顾客视觉上，“把内部结构动线由直线变成弧线，消费者一眼扫下去，能够多看到几种品牌”、“鞋类专柜布局要调整，因为鞋类区容易给人感觉比较乱，降低顾客体验感”、“出新品牌店门面，更新形象吸引客流”。通过调整，还要解决消费者走不到的商业“死角”问题。

剑指电商？

还是商圈之战

我市实体商场频繁打折、结构优化再调整这一系列大刀阔斧的动作，到底用寓意何在？采访中，有业内人士认为，面对电商来势汹汹、席卷全国百货零售市场，实体商场诸多大动作是在“接招”，对抗电商，保住自己客户市场。

的确，众商家在结构调整布局中或多或少融入了一些电商“对抗策略”。现在业界最流行的一种观点是通过发展体验式业态对抗电商，这种业态更注重消费者的参与、心理体验和感官立体感受，直击电商产品体验感差等薄弱环节。为此，，商场在环境营造上需凸显娱乐性、互动性、文化性和情感性。记者从八佰伴了解到，这一理念被融入在电器卖场，未来调整不再一味追求大，而是求精、求专业，增强顾客的体验感。，“调整后，我们的电子产品更有科技含量，科技体验感更足，目前店内有像平衡车、无叶电扇之类的产品，国内刚刚出现的新品测试都在未来布局范围之内。”邵胜说。

除了增加科技体验感，采访中，一些商家在实体店和电商竞争最激烈的服饰类体验感上也下足了功夫，以提高顾客产品体验感、争夺客源。“我们在进一步强化导购员知识培训，让导购员对服饰类的布料、搭配有深入的了解，这样在向消费者推荐时，让他们能直观体验到产品的细节，及时了解产品使用和各方面情况，即使衣服略贵于网上，但此类服务优势仍能获得不少消费者青睐。”，一店主进一步阐述道，随着各店频繁打折，电商的价格优势在降低，此类服务优势会将更加明显。。

市内各大商场摩拳擦掌、各显奇招真的是为应对电商挑战么？一商场相关负责人向记者道出了另一番实情，“关键还是在争夺市里各购物商场的客流量，实质不是在应对电商。”他认为，对消费者最大吸引因素之一就是价格，在电商平台可以买到经济实惠的产品，但当消费者购买金额超过一定限度时，比如500元，他仍然会选择实体店购物，比较放心。“电商对我们的确有影响，但并不是你死我活的局面，到一定程度时，就会形成共存局面。”

是否真如其所说，核心仍在吸引客流量上呢？记者从之前采访中了解到的信息也佐证这一观点。目前，主城区基本上形成了大市口商圈和城际商圈两大板块，消费客流量的争夺宏观上也是这两大商圈的争夺。当大市口商圈的苏宁广场拔地而起时，记者在采访中意外的发现，附近一些商家并未出现“清一色”的担忧，甚至还带些欣喜。，“苏宁广场一起来，吃的、喝的、玩的都有了，功能齐全，市民也没有必要一定往万达跑了，客观上会把部分客流量吸引回大市口，对增加我们店的人气是有好处的。”在大市口部分商家的顾虑中，吸引客流、提升人气仍是他们最为关心的事情，甚至“狼来了”也不足为虑。（徐科）