金山网讯 在农产品销售高峰期，特色农产品集中上市带来的是市场和价格的激烈竞争，如何化解农产品“卖难”，让地产特色农产品走得更远？随着农民专业合作组织的蓬勃发展，丹阳一些专业合作社或大学生村官组建了自己的营销队伍和营销网络，“合作社+农产品经纪人”这种营销模式，已成为其连接市场、服务农民的桥梁和纽带。

      经纪人助力营销，小萝卜打入大上海

    “这批杨花萝卜10多天前已经播种下去，目前出苗情况很好！”近日，记者来到丹阳市延陵镇延星村杨花萝卜基地，当地杨花红萝卜专业合作社理事史锁虎高兴地对记者说，这种小红萝卜生长时间短、品质好、产量高，已成为“一村一品”的特色农业。预计9月中旬就可上市，主要销往各大农贸市场。

    “我们的杨花萝卜之所以销量好、不愁卖，关键是我们有自己的营销团队。”史锁虎说，延星村杨花红萝卜专业合作社成立以来，就组建了自己的经纪人和销售队伍。他告诉记者，合作社几位农民经纪人早在6年前就专门投资购置了农产品保鲜库。一旦遇到市场上萝卜价格低迷时，他们就利用保鲜库收购储存杨花萝卜。然后通过打好时间差，使杨花萝卜在春节市场上可以卖得更好。

    “我们延陵的杨花萝卜已打入了上海曹安等大型农贸市场以及南京、常州等地，不仅深受这些城市市民的欢迎，而且还叫响了杨花萝卜的品牌。”史锁虎透露，今年，他们将继续发挥销售团队的作用，进一步拓展市场，准备将产品打入北京等地市场。

   “花木供销员”引领特色花木直销全国

    正值夏季，丹阳市丹北镇花果山花木专业合作社内绿意葱茏。记者在苗木基地上仍可看到一些外地花木客商前来选购苗木。合作社理事长丁荣汉说，这里的特色苗木品种已发展到数百个，每到苗木销售之际，天南海北的客户纷纷上门，有的已形成了长期固定客户。

    花木销售也有自己的“供销员”？对此，丁荣汉告诉记者，为进一步开拓花木销售市场，花木合作社聘请了12个有市场营销经验的社员担任花木业务员，由他们联系全国各地的花木客商，然后，根据客户需求到社员的基地统一选购苗木。

    “以前花木种植户既要考虑种植技术，同时又担心苗木的销路，自花木合作社建立技术与销售于一体的服务机制后，苗木植户能够一心扑在苗木种植上，不需要担心销路了。”“花木供销员”丁建平告诉记者，花果山花木合作社已成了当地花木种植户的“靠山”。不少苗木种植户通过“绿色银行”走上了增收致富之路。去年，合作社花木销售达到3000余万元。花木种植户每亩最低收益在1000元以上，最高的达到数万元。  

    大学生村官乐当 “农产品经纪人”

    自6月底杏虎村水蜜桃陆续成熟上市以来，丹阳市司徒镇大学生村官解昌翔一直忙碌在销售一线。为了帮助果农们拓宽销售渠道，解昌翔等十位司徒镇大学生村官成立了丹阳市克拉农副产品有限公司，当起了“农产品经纪人”。通过网络营销、微信吆喝、农超对接等多种方式，大学生村官们为杏虎村水蜜桃走向市场作出了积极的尝试，一定程度上缓解了桃农的销售困难。

    “每一样产品的包装上我们都打出了‘克拉农副产品’的标识，希望能逐步打开市场，被更多消费者认可。”解昌翔表示，为了提高特色产品认知度，他还计划在城区开设门店，展销丹阳及周边地区的优质、精品农副产品，满足不同群体的消费需求。（史惠铭 蒋须俊 符云莹）