金山网讯  丹徒宝堰残疾果农周敖明愁卖树莓的消息传开后，网友和市民接踵而来，这下他的树莓不愁卖了。类似的问题在镇江基本年年发生，对零散种植户而言，怎样才能走出销售难的怪圈？

问题：技术有限，商品率偏低

以我市为例，大范围的某种农产品滞销比较少见，不过个别小散户的难卖现象却一直存在，而49岁高位截瘫的老周为何会选择种比较冷门的树莓？

事情要追溯到2009年，老周在电视上看到一位盐城种植户的事迹，专程去取经。回来后，妻子病倒花了不少钱，原准备种菜的钱不够了，于是老周听从一位盐城农业专家建议，改种树莓，10亩地全种上树莓。谁料想，3年前种下去，就被“套牢”了。

第一年种下去，树莓结果率不高，老周又没经验，基本上没收成。第二年，树莓结果率高了一些，可问题来了，老周的树莓有点酸，而当地人喜吃甜口味，没办法，老周只得将树莓做树莓酒，总算卖了一百公斤左右，每公斤售价100元，还是赔本了。而今年，无奈的他只能求助媒体。

其实，我市像老周这样的散户为数不少，他们虽然勤快，但只顾埋头种地，而种植一些需要技术含量的品种，则上手迟，掌握慢，极少关注市场。

市农委园艺蔬菜处人士介绍，除了保障菜篮子供应的蔬菜基地外，我市确实还有不少小散户种植，比例达到三成多。总体来看，这支队伍年龄偏大，基本上五六十岁了，由于技术有限，所种农产品产量和商品率不高。

转变：调整结构但产销对接慢

现在老周也在反思。面对零散小户的销售难，农业专家建议他们调整结构，紧盯市场，及时应对。从去年开始，迫于压力，老周已经行动起来。

去年，他开始砍树莓，部分改种粮食和蔬菜。现在，他有7亩树莓，1亩玉米，另外两亩种南瓜、毛豆、韭菜。按老周想法，“这些比树莓周转快，能及时看到效益。”

今年，老周还在自家田块种上养心菜，这是一种常用草药，作蔬菜常食可增强人体免疫力。下半年，老周准备扩大养心菜种植面积。对树莓，老周准备明年搞大棚栽培，这样结果率会提升，也不怕下雨。

但这种调整，还是慢半拍。

“只有卖出农产品，农民才能增收，但如何实现散户与买家的有效对接，就有一个信息渠道问题，而信息发布恰恰是小散户的销售短板。”市农委专家说。

老周的销售，现在依靠的是网友和媒体主动发掘，但面对更广泛的散户，却不具有普遍意义。

网络如今成了农产品信息发布的常用渠道，但不少小散户对网络很陌生。据各乡镇农服中心工作人员反映，很多小散户对网销一点概念没有，有的只会抱怨，从没想过如何找客户。

对策：治标治本，抱团好发展

现在每年我市媒体都会报道某地农产品滞销，待媒体介入后，这边问题解决了，那边问题又冒出来，似乎成了一个永远无法解决的死扣。特别对一些零小散户而言，种植面积小，名气小，如果不吆喝，想卖好难。

面对他们，市农委的农业专家也开出了药方。首先应分析滞销原因，综合评估，逐步化解。农业专家说，农业信息的不对称在很多地方都存在，散户有自己或者本村的种植习惯，有一定的延续性，改种新品种，需要一种契机，但最终种什么，还是农户自己决定，这方面当地政府也好，农村组织也好，要做好积极引导。

这是治标，那如何治本呢？

农业专家建议抱团发展，零小散户组建农村合作社或各类合作组织，就是一个好的渠道，“合作社最重要的是分工，专人种，专人售，而这需要在村级层面培养大量的农产品经纪人，通过他们，打通销售的各个关节，而不是单打独斗、各自为战。”

在此基础上，更合理的种植布局、休闲农业，甚至城市直销点、农超对接、品牌运作才有可能。“这方面，各级政府，农委部门要做的事还很多，如何建立新型农业经营体系，以此破解农产品滞销难题，应该是一个长期性课题。”农业专家说。（记者 竺捷）