金山网讯  连续6年，首季必亏。索普集团这一魔咒般的命运，今年终被改写。日前，这家大型国企的一季度成绩单出炉：前三个月，全集团实现利润4282万元。这是企业自去年9月份以来连续第7个月盈利，也终结了其持续多年的亏损历史。

扭亏为盈是否为市场行情所赐？一份价格单很能说明问题。今年3月，索普主导产品醋酸的市场价格为2850元/吨左右，与去年严重亏损时的价格相当，但当月集团利润却为1438万元。两相比较，企业的“盈亏平衡点”已悄然巨变。

“这一切源于索普的自我革命。”集团常务副总经理胡宗贵介绍，去年8月集团公司领导班子调整后，针对企业在内部管理、生产运行、资产运作等方面的现状，索普祭出一系列改革实招，招招“伤筋动骨”，也招招切中肯綮。

索普变革，营销首当其冲。集团集中力量，建立价格研判和快速反应机制，产品价格从“跟着市场走”转为“引领市场跑”。过去7个月，主要产品价格变动80多轮次，未放过任何获利空间。在营销方式上，从主要由贸易商经销调整为生产商直供。同时，将贸易商的奖励扣点全部下降0.5个百分点，仅此就为集团年增收益1000多万元。

扩大销售区域，构建不同区域市场间的营销竞争机制。索普稳固华东、拓展华南的策略带来明显的市场效益，一季度华南市场醋酸产品的销售额同比激增60%。同时终止易货贸易，业务往来全部现金结算，集团现金流月增6000多万元。以此为基础，再全力偿还高息贷款，减少承兑贴现，月均降低财务费用100多万元。

企业内部的降本增效，是另一变革重点。集团全面引入招标竞价机制后，采购成本迅速下降。各分厂的“三废”过去是自行处置，现在以竞价方式集中处理后，每年立增收益500多万元。同时，索普又对原辅材料和设备的采购成本，制定了刚性下降5%的目标，由此一年就可节省费用1000多万元。

煤炭是索普生产的主要原料，年耗化工煤180万吨。一度由于资金短缺，随用随购，煤炭总是质次价高。痛定思痛后，集团筹集资金定向采购优质神华煤，每月降低成本400多万元。煤炭质量的提高，又使得甲醇增产，每月增效400多万元。

产业层面的调整和升级，帮助索普“华丽转身”。集团推行了“壮大主业、剥离辅业，把低效资产和富余人员整合集结，形成效益新增长点”的改革，实现生产服务业和高端制造业双轮驱动。

过去的几个月，索普盘活码头、铁路、罐区、库房等资源，组建了物流公司，面向市场承揽业务；整合原本分散在各车间的维修、土建等员工，组建化建公司，向社会提供设备安装等服务；在上海自贸区成立国际贸易公司，为企业的产品出口和原辅材料进口搭建了平台……

据了解，目前集团已组建五大公司，有效盘活了存量资产，做大生产服务业。一季度五大公司完成营收3.4亿元，实现利润610万元。这些生产服务业公司将全面走向市场，力争营业收入三年内达到集团总营收的40%。

“创新激发活力，怨天尤人只能走向衰亡。困境中的企业只有眼睛向内、苦练内功、释放潜能、增强活力，才能获得新生。”市国资委主任尤廉说，当前形势下不少企业处境艰难，索普的变革或有借鉴意义。（梁和峰 郭兵）