银邮代销保险新规即将出台——　　部分产品不能随意推销　　保险人员着装要有区别

        金山网讯 近日，银监会下发了一份名为《关于进一步规范银行、邮政保险代理渠道销售行为的通知（征求意见稿）》。其中，最突出的一点是更注重强调银保业务的保障功能，并计划于2014年1月1日起实施。届时，部分产品将不能随意推销，保险工作人员与银行工作人员也不能“撞衫”。

        一些市民在前往银行办理业务的过程中，往往会遇到保险产品的推销。市民张大爷就表示，有一次自己前往银行存款，本来是想办理定期储蓄，但被建议选择一款“较高收益”的理财产品。回去之后，子女帮忙一看，才知道是一款收益不明确的分红保险产品，不能提前提取，而到期后最终的收益也还不如定期存款。

        业内人士认为，根据通知，首先要求保险公司加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品，并对保费收入构成比例进行了明确。同时规定，出现两种情况时，保险及银邮机构不得向投保人销售保单利益不确定的保险产品：一是投保人填写的年收入低于当地城镇居民人均可支配收入或农村居民人均纯收入，二是投保人年龄超过65周岁或期交产品投保人年龄超过60周岁。

        记者了解到，我市一些保险公司以前销售过的分红产品中，就曾经遭遇过“预期收益”未能实现的尴尬局面。一位保险从业人员表示，以往推出的部分分红险主要对象就是老人，因为与年轻人相比，老人识别能力较差，容易被说服。特别是一些不确定收益的理财产品，有的保险业务员在介绍产品时，容易让老人将“预期收益”模糊理解为“定期利息”等相近概念。事实上的“预期收益”并不完全确定，而是处于可高可低的一个范围内。

        同时，值得关注的是，意见稿对“禁止保险公司人员驻点”有所松动，在满足相关规定时，保险公司人员可以在银邮机构的相关网点进行辅助咨询。但需佩戴有明显本公司标识的胸牌，着装与银行、邮政代理机构工作人员有显著区别。

        对此，许多市民都表示了赞同和支持。有过把保险当存款的张小姐就表示，自己当时就是把着装相似的保险人员，当成了银行工作人员，以为推荐、办理的都是银行业务。她说：“应该要有明显区别，办存款还是买保险，客户有自行选择的权利，而不应该被混淆视听。”（记者 谢勇）