本报记者 李 溟 金山网记者 张晨霞

        “衣食住行”衣当先，纺织业是传统支柱产业，更是重要的民生产业。1981年，丹阳毛纺厂正式成立，它的存在成为老镇江人心中一个重要的记忆。时光荏苒，和大多数具有较长历史的纺织企业一样，丹毛的发展并不是一帆风顺。如今，“丹毛”二字不仅有了新的身份，更有了新的诠释——在转型的道路上，传统纺织业也能织出新“花样”。

        “你的这件大衣含毛量应该不超过40%。”“她的毛呢外套其实不是黑色的，准确地说是蓝色的。”初次见到江苏丹毛纺织股份有限公司董事、江苏丹毛时装有限公司副总经理徐导，他就对记者的衣服材质做出了“点评”。徐导说，作为一个“纺织人”，天天就是和布匹、呢料打交道，看人先看衣料、看织法、看花纹成了职业习惯。

        江苏丹毛纺织股份有限公司的前身是丹阳毛纺厂。在徐导的解读中，从当年占地面积9万平方米，仅有一条年产值2000万元服装生产线，产品品种单一的普通纺织厂，到如今固定资产达到2.4亿元，具有16000锭的全套精纺生产规模，年生产各类精纺面料600万米、梳条3000吨、针织绒400吨的全能型羊毛面料生产企业，差异化的发展策略让丹毛重回“春天”。

        “你能想象吗，我们的车间里，每个月有七八百个品种的布料在线上。”女装面料是丹毛的主营业务，也是纺织行业中差异化、个性化最为明显的品种之一。为了缩短研发时间，加快反应速度，丹毛通过与客户的充分沟通，以及对当季流行的把握，对有色毛和有色纱进行定期储备。“无论备毛还是备纱，都是大工程，出差错、压箱底都有潜在的可能性，因此大多数纺织企业更愿意按订单下料。”然而，正是因为敢于“硬着头皮”创新、尝试，让丹毛找到了企业的定位和特色——布料品种多、花色全、出手快、效率高。如今，从国内一线品牌到国际知名皮牌，都有丹毛的“忠实”客户。

        “对纺织行业来说，不怕难就怕变，持续有新品种上线，对纺织工艺和产品质量都是很大的考验。”近年来随着定制服装的兴起，服装面料的起订量逐年降低，这对纺织行业而言又是一轮新的挑战。“去年，丹毛的平均订单量是3600米，而今年，这一数字已经降到了2600米，小订单、小批量唱起了主角，我们甚至遇到过只做一套的订单。”为了顺应差异化、个性化的服饰潮流，丹毛投资近1000万元，从德国和日本引进了3台小样整经机，“有了这样的设备，加上前道的毛条印花、测试配色、筒子染纱等装备，丹毛可以做到天天出新品，件件有新意。”

        2013年，国内毛绒市场总体保持平稳，但行业仍面临一系列风险——美、欧等发达国家经济复苏乏力，对国际市场产生明显负面影响，直接导致国内毛纺面料产品外销出口下降。“还是要两条腿走路。”曾经，丹毛的外销占比高达企业销售的80%，而如今内外比例为7∶3。在徐导看来，内销市场的迅速提升得益于其在华东、华南、华中、华北设立了办事处进行贴身服务，也得益于不断地创新产品来打动国内客商，使国内外市场拓展同步进行。

        “丹毛下一阶段的重点就是开发、原创，从加工型制造向服务型制造转变。”徐导说，2013年以来，丹毛已经能逐渐做到向客户主动提供特别开发的色彩、花型，甚至设计成服装，呈现给客户。“强调原创，意味着丹毛要从单纯为了满足客户的具体指令而进行的客服开发，向引领时尚、创造流行的设计之路上再度转型。”站在丹毛的纺织车间前，徐导如此畅想。