国庆长假对镇江招商市场的小老板们来说，依然是个“忙”字。每天8点市场准时开门，一直到下午5点多钟收工，他们不敢有丝毫放松。记者走访发现，这几天，他们比长假开始的前两天更忙了，“因为周边的小商户又开始前来补货”。

        市场里的商户，不少都是在里面摸爬滚打20年的老把式，150余户外地、本地经营户在此扎根，在小商品的世界里闯荡。现在不少商户的商二代也加入其中，从这里开始他们的生意梦。

        商一代

        坚守梦想，人人都有本生意经

        节日期间的中山东路、南门大街车水马龙，招商市场外墙装饰一新。走进市场，虽然江浙一带的口音此起彼伏，但本地口音在市场里也有不少。

        本地人刘晓艳如今在市场里卖婴童内衣。在市场打拼20年，她也几番转身，不仅立住了脚跟，而且在圈子里还小有名气。

        刘晓艳原先一边上班一边摆地摊。在和平市场露天摆摊，每天要搭架子，很辛苦。后来露天市场拆迁，她想到改善环境，提高档次，希望入室经营。招商市场一开门，她便卖起牛仔服装，开始生意还不错。随着市场外开店的越来越多，服装生意竞争激烈。做了10年后，她考虑转型。

        小商品看似简单，生意经却不少。刘晓艳跑河南、河北、山东等地，了解市场行情。她看到婴童市场的需求大，便果断转型，而且她在零售的基础上，开始做批发。

        出人意料的是，刘晓艳在市场里卖的商品一口价，拒绝还价，这在还价成风的小商品市场显得很另类。刚开始，顾客听说不好还价后质疑道：“镇江哪里还有不好还价的市场？”

        但刘晓艳很坦然，“顾客到小商品市场就是要买到物美价廉的商品”。在满足最低利润的基础上，一视同仁，统一价格。她坚持着自己的理念，并与厂商签订了七八个品牌代理，走品牌之路。渐渐的，大家从当初的不理解到最后接受，客户群稳定了，辖市区不少商户都慕名前来批发。

        今年国庆前两天，刘晓艳又和往年一样，到外地市场上转了一圈，看看行情，寻找新的品牌。这两天，她又开始忙碌起来，“下面的商户在长假货卖得差不多了，开始逐渐补货了”。

        不少老商户从市场开始自己的创业人生，他们善于借鉴先进理念，靠着诚信打出一番新天地。因为10年前企业破产，同在一家单位的陈小琴夫妇双双下岗。陈小琴在厂里当过技术科长、车间主任，便利用自己的专业特长，在招商市场做起纺织品生意。

        “在企业，只要做好手上的事，而自己创业，什么事都要自己烦。”陈小琴感慨道。现在，她和老公两个一个理货送货，一个站柜台。毛巾和针织品利薄，她就跑量搞批发，手上代理的产品打入市郊商店及市区大小超市。她说，只有以诚待客、服务好，并适应市场需求，及时调整，生意才会源源不断。

        商二代

        边帮父母打理生意，边开网店

        商一代在市场里忙碌多年，而一批商二代也在市场里开始崭露头角。两年前大学毕业的王义军追随着父母的脚步，在市场打拼。

        小王是姚桥人，父母曾在村里当过村干部，在进城大潮中，下海经商。小王颇为自豪地告诉记者，父母算是镇江的第一批个体户。

        从小耳濡目染，小王对父母的艰辛也印象深刻。起初，父母在市场做点小百货，开始不好做，因为当时个体户刚刚起步，大家不信任。大家习惯到华联、中百二店等大商场购物。看到招商市场里的小商品直摇头：“东西不会有假吧？”

        市场经济的发展给个体户新的机遇。小王父母的生意逐步有了起色。但到了1997年左右，亚洲金融风暴袭来，生意又不好做了。

        这时，市场招商进来一批浙江人，他们市场意识较强，而且做的都是批发。这批浙江人明显比本地商户超前，12元进的货，15元就出手了，利润虽不高，但他们说，关键是跑量。“量多了，进货成本自然低了，也有利可赚了”。

        当时镇江人对批发市场很新鲜，王义军的父母准备搏一搏，将多年积累的资金全部投入，做起小家电的批发生意。经营理念一变，很快带来实效，他们的批发生意从市区一直做到丹阳、丹徒等地。

        在这样浓厚的市场环境下，王义军从小对经商就有兴趣。2010年大学毕业后，他发现找份理想的好工作不太容易，更重要的是，父母的生意人手不够，希望他来帮忙。就这样，小王开始帮着父母打理生意。他笑言：“做这行很辛苦。”365天，除了春节可以休息几天，其余的都要开张，节假日也照开不误。

        其实王义军早在上大学时，便开了家网店，现在依然在做。他说，网店和实体店的经营有所不同，必须要有自家主打商品，即所谓的爆款产品，就是卖得很多，人气很高的商品。这道理和做批发一样，“做人气，走量”。

        做网店和实体批发各有利弊。网店的服务对象虽然扩大至全国各地，但与小商品市场的批发仍然不同，“最主要的就是要考虑售后问题”。经过多年的实践，王义军深谙其中的门道。“并不是所有商品都适合做网店，网上的商品必须质量可靠，换货率少的商品才能做网购，不然光来回的邮费也吃不消”。

        商二代除了更了解年青一代的消费心理，更精通网络，他们的起点也比父辈高。尽管不少老板并不愿意儿女一起做，毕竟辛苦啊，但其实在上学的专业上，已经考虑到孩子未来的对口问题。南通人张卫星也是20年前到镇江做纺织品生意，他女儿小张大学学的就是纺织专业。毕业后，小张也来帮他打理生意。张卫星实话实说，在关键的进货环节上，年轻人与他们的父辈眼光不一样，中年人肯定没有年轻人时尚。

        欣喜的是，不少父辈还是舍得放手，让儿女历练一番。按年轻人的眼光进货，不过可以少进一点，进行试销。有老一辈的把关，商二代很幸运，但也责任在肩。而在未来的日子里，他们除了守成外，更需要探索新的经营模式，并闯出一条新路来。

        （记者 沈春来）

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        网购热波及小商品市场商户市场调整应变

        本报讯 随着网购的大行其道，市区的小商品市场也感受到它的冲击波，商户、市场纷纷谋求应对之策，开始新一轮调整。

        记者这两日从市区几家小商品市场了解到，从去年下半年开始，小商品生意没有以前好做了。据商户们反映，一方面是市区小商品市场、超市越开越多，加剧了竞争；另一方面，明显感受到来自网购的冲击。在市场打拼多年的刘女士坦承，网络上的商品价格因为更透明，导致商家获利的空间更小。而且现在物流发达，送达时间大为缩减，也分流了部分年轻人。

        不少商户担心生意被网店所抢，开始主动应对。招商市场商户陈先生介绍，以前以批发为主，现在零售也做了。同时，他还考虑是否在网上开店。陈先生对网上商品的价格非常关注，经过比较后，确定一个参考价位，以吸引回头客。“不少顾客对流行的小商品，会先到网上搜索，了解价位后再到市场上购买”。

        一些商户甚至建议，是否市场可以统一做一个网购平台，通过这一网上平台，集体开网店。但据市场管理人员透露，网购平台投入的费用不菲，仅开设平台的费用就要两三百万元。还不包括商铺的改造、商户的培训等费用。

        面对汹涌网购带来的冲击，小商品市场也在转型升级。镇江招商市场相关负责人介绍，由于场地的局限，现在经营的品种还不够丰富，一二楼经营小商品、小家电、文化办公用品等，而鞋帽和针织品少。明年将继续错位经营，扩大经营规模，按商场化要求改造陈旧的小商品市场，提升商品经营档次，增加经营品种，扩大市场辐射力。

        而有的市场已开始借鉴外地的经验，走实体店加网店的经营模式，在市场实体店的基础上，开通网购平台，“既让市民享受到网购的价格，又有实体的服务”。

        对此，一些已开网店的商户提醒，并不是所有的小商品都适合网购，网店必须选择质量可靠退货少的商品。另外，对大批量的批发商品，如果路途不远，到市场面对面的订货更合适。他们说，平时到外地进货，一方面看商家网上的照片，觉得适合，才会请厂商寄样品，拿到样品再看质量和颜色等，这样才放心。而本地小商品市场主要辐射的是周边地区，方便实惠、丰富的商品、优质的服务、良好的购物环境等目前仍将是小商品市场的优势。

        （记者 沈春来）

        旅游纪念品带着累市民网购送回家中

        本报讯 外出游玩，给亲朋好友捎点纪念品或者土特产，是很多市民的习惯。可是大老远的带着大包小包实在太累，怎么办呢？市民曹女士很轻松地用网购解决了问题。

        国庆长假，曹女士一家去重庆游玩，准备返程的时候，曹女士犯了愁，原来曹女士有一帮好姐妹，每次不管谁外出，都会给其他人带点土特产。这次因为带着孩子，买了很多东西，实在带不了了。情急之下，曹女士灵机一动，为什么不干脆直接网购寄回家呢？当晚，在宾馆曹女士就上网搞定了一切，购买了包括泡椒凤爪、花生米辣椒、麻花、牛肉在内的五六种重庆土特产。“估计包装好得有两箱子。”曹女士说。

        像曹女士这样通过网购给亲朋好友“带”土特产的这几年逐渐增多。“第一个是方便，出门本来就累，带那么多东西就更累了。”此外还有一个原因，曹女士说，旅游景点附近的东西都比较贵，一般比超市还要略贵一点，而网购价要便宜很多，以泡椒凤爪为例，超市买的话小包的三块五左右，而网购只要两块九。

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