“参加预洽会很值”

        采访对象：派克女士

        职业：印度籍旅行商

        “这是一次与中国旅游供应商很好沟通交流的机会。在镇江，不仅遇到了江苏的旅游供应商，而且遇到了很多从北京、上海等中国大城市赶来洽谈的客商。虽然洽谈了多少次我已经算不出，但洽谈的收获却很多。”派克女士是韩国人，但她现在在印度经营一家“洲际之花旅行社”，是一名中、日、韩旅游市场营销专家。

        第一次来镇的派克女士，对镇江的印象很不错。在镇江景点“踩线”，她尤其看好金山风景区，“很喜欢这里的长江和湖泊，还有很雄伟的寺庙建筑”。不过结合此番镇江之旅，她也对我市旅游提出了建议，“流经城市的古运河需要改善水质，这将会为镇江这座城市增添更多的灵气和亮色。另外，从印度游客的角度来考虑，镇江目前还没有专门供印度游客用餐的餐馆。”

        派克女士说，镇江传统文化和名胜古迹的价值无可估量，既然有这么多好看的景点，那就需要多加宣传，推向国际旅游市场，吸引更多的外国游客来观光旅游。此次来到中国镇江，对古老中国又有了更多的了解，洽谈的成果也很多，接触了世界各国很多同行，结交了中国朋友，得到了许多有效的旅游产品信息，非常值得。

        “一对一”洽谈新颖

        采访对象：沈宗顺

        职业：苏州青年旅行社

        副总经理

        “这次镇江承办的国际性旅游产品预洽会很成功。”在谈到洽谈的感受时，沈宗顺这样说。首先是洽谈会的流程安排紧张有序，注意了洽谈细节的安排。例如，设定了对洽谈者时间的约定提醒；在洽谈会务手册上，在外方供应商资料的左侧，专门留出了记录洽谈内容的空白页，方便双方及时记下有用的商谈信息。其次，“一对一”洽谈，提高了效率和时间，双方都能在短时间内获得各自有用的商务信息。

        对于参加这次洽谈活动，沈宗顺认为收获很多。通过洽谈活动，知道了美国、瑞典等欧美旅行商的需求和行业发展趋势。欧美旅行商需要的不仅仅是一个个可观可玩的具体旅游景点，而是想进一步深入延伸旅游产品链条，需要挖掘更多专业性、个性化的特色旅游。他打比方说，到镇江来旅游，外国游客不但想浏览面上的“三山”景区，还想看到镇江香醋、镇江肴肉的具体制作过程，从而深化和丰富旅游的内容。

        “我与境外客商洽谈了10多场，回去后将把苏州本地的旅游产品及相关业界信息打包后，通过电子邮箱发送给洽谈业务的10多个境外买家。”沈宗顺充满信心地说：“相信不久就会收到许多回音。”

        “国际形象宣传”

        采访对象：周金民

        职业：镇江中国旅行社

        总经理

        周金民说，这是一次对镇江城市形象国际性的集中宣传，扩大了镇江在境外旅行社中的印象，参加活动的不少境外旅行商表示，他们愿意把镇江作为一个旅游点加入中国游线路予以推介。

        “从境外旅行商在镇考察的反响看，镇江的地域文化让这些‘老外’很感兴趣。”周金民由此认为，“很多外国游客尤其是西方游客，对中国还不是十分了解，哪个城市在这方面先行一步推介了，谁就能抢得先机，从而在国际旅游市场上拓展更大的营销空间。”

        对于镇江中国旅行社此次洽谈的成果，周金民感到十分满意。他先后与美国、加拿大、瑞典、意大利、印度等10多家境外旅行商预约洽谈了10多场，向客商们推介镇江的旅游产品，客商们普遍对镇江的旅游产品和美食文化十分感兴趣。

        大手笔让市民激动

        采访对象：陈先生

        职业：传播媒体从业人员

        陈先生对在镇举办的“走向中国”旅游产品预约洽谈会近来一直密切关注。他表示，这个洽谈会扩大了镇江的国际知名度，推动了本地旅游产业发展，促进了旅游市场营销，产生的积极意义和作用是多方面的。

        他说，从媒体对预洽会的报道，透露出镇江旅游产业正步入大发展的信息。镇江旅游产业营收今年要增长40%，这让广大市民十分振奋，“镇江真山真水将可挖到真金了”。再有，活动中来自10多个国家数十位旅行商在镇“踩线”景点，其中有些当场表示回去后将镇江作为旅游点列入中国旅游线路，通过他们回国后的宣传、推介和组团，将更多的外国游客送到镇江来旅游，将会使镇江旅游业国际营销水平再上一个层次。

        “此次洽谈会是今年我市旅游开局的一次‘精彩亮相’，希望下面能有更多的好手笔施展出来，让镇江的旅游产业迎来又一个大跨越的春天。”陈先生如是说。

        （记者 干光磊）