刘斌和家人 谭艺婷 摄

春节刚过，刘斌和工人们继续马不停蹄修建钢结构新厂房，这时的室外仍有些寒凉，大多数人脚上的冬靴还没脱掉，刘斌的厂房，正是为了生产保暖雪地靴，今年春节，记者走进镇江盛产雪地靴的高桥镇，探寻那里企业主与鞋子的故事。

除夕夜，厂里食堂摆团圆饭

正月初二，记者来到高桥镇的鑫伟裘皮制品厂，只听噼啪作响的鞭炮声，主人公刘斌从厂里迎了出来。简单参观一圈，刘斌笑着说：“咱先不急着谈我和鞋子的故事，喝一碗果子茶再聊吧。”说着他端上一碗红枣汤递给记者，并热情地介绍，果子茶就是用红枣、莲子、银耳这些东西熬成的汤，年里上门的客人都得喝上一碗，寓意甜甜蜜蜜吉祥如意。

除夕夜，刘斌一家五口的团圆饭就摆在厂里的食堂，一桌菜全由妻子主厨，刘斌跟着打打下手，四道冷盘、两道炒菜、一锅鸡汤，外加一锅青菜肉的水饺。刘斌说：“现在不是提倡光盘行动嘛，所以我们家菜不多，最后没剩多少，其中河蚌炒青菜‘广受欢迎’啊！”

刘斌说，往年除夕前一天，他会在厂里的食堂准备几桌饭，叫上厂里的工人一起吃一顿大团圆饭。今年年关事情多，人也忙不过来，干脆给工人们包个红包，饭就免了。工人们没在食堂团聚，刘斌为了给厂房增添点过年的喜气，索性让一家子五口在这里团聚。

家里收入比上一年又多了一些，所以这个除夕夜刘斌给爸妈以及儿子的红包自然鼓了一些，老的少的吃着团圆饭，拿着压岁钱，对刘斌来说，家人们的开心与满足是最踏实的幸福。年关刘斌家里也没添置什么大件，每人新添了一身衣裳，刘斌说：“家里现在什么都不缺，穿身新衣就图个新年新气象。”

2006年开网店与鞋子结缘

2006年，刘斌身边的朋友开起了网店，出于好奇，他也想尝试一番。那时家里还没有电脑，他揣着4000元钱现金来到梦溪广场附近一家电器商场配了一台电脑，刘斌说：“我们家是当时村民小组里第二个用上电脑的。”电脑买回来，刘斌先把电脑用法摸熟了，经过半年时间磨合，他开始学习开网店。刘斌在淘宝平台上注册成为卖家，销售的正是雪地靴，鞋子的货源来自当地镇上十几家生产雪地靴的厂家。刘斌说：“有买家下单拍下宝贝，我就去厂里找货。”刘斌摸索经营网店的前两年，生意很清淡。

2008年，网店生意慢慢有起色，上架销售的雪地靴种类有七八种，那年正是雪地靴热销网络的时候。以刘斌自己的网店为例，羊皮毛一体的雪地靴价位在220元至230元之间，发申通物流销往全国各地，10月份到12月底是销售旺季，刘斌的网店当年仅这一个季度销出去3000双。

需求量大是好，可是他拿货也不容易，因为供应货的厂商先做大批量的订单，诸如外贸、鞋城这样的大单，而一些内供的小订单自然压在了后面。2009年下半年，刘斌开始忙于货源准备，但是迫于当地厂商不再供应小客户和散团，买家拍下来的雪地靴，刘斌根本无货可发，以至网店出现了好多次退单退款的尴尬。

为继续卖鞋，自搭“炉灶”生产

看中雪地靴的商机，刘斌打算继续把鞋子卖下去，但是货源从哪来呢？无奈之下，刘斌决定自己生产雪地靴。2010年5月份，刘斌在网上学习做鞋办厂的经验，妻子小康原本从事做鞋行业也算有点基础。两人去扬州江都的皮革城买回来3台做鞋的设备，在村子里找了4个鞋匠，“起步的阶段就是个家庭小作坊，想做出能拿出手的鞋子真的很困难。”刘斌说，鞋子做得好不好穿、好不好看，主要靠打版师打样板。原先自家打不出样板，就先照着鞋子样品试做，可是水平有限，做出来鞋子不但看上去别扭，还有不少问题，经过反复试做一次次挑毛病，花钱买别家打版师的样板，直到7月份，第一批雪地靴正式“出炉”，有四种款式，分别是独纽扣式、低帮式、中筒式、高筒式。

第一批两百多双鞋全部顺利售出，他清楚地记得这批货供应给上海一家实体店，商家对鞋的评价还不错，市场售价比出厂价高出了50%。因为原先开网店与一些商家建立了良好的合作关系，刘斌与商家的关系也从原来的代销转变成了现在的厂家直销，刘斌自家生产的鞋子既有直供网店的，也有直接发往实体店的。

“侵权风波”所迫，注册自家商标

2011年是刘斌学习做生意摸索销路的一年，他决定除了在周边城市推销自家产品，还要让雪地靴“走”得更远。2011年6月份刘斌终于走出江苏省，去更远的地方找客户。酷暑难耐的夏天，刘斌拎着两袋雪地靴的样品坐火车去北京、沈阳等地，奔波在大城市的各个商场和鞋城。功夫不负有心人，同年10月份有商户向刘斌下了订单，总订单量超过一万双，一个月后刘斌如期向商户供应发货。他回忆，第一笔省外生意合作很顺利，商户先支付了30%的订金，货到之后立即付清余款。

然而顺心的日子没过多久，2011年11月份，当时高桥产雪地靴遭遇侵权的风波，刘斌厂里雪地靴的生产受到影响，他说：“那段时间，我们这的鞋厂几乎全面停产。”经历了这场风波，刘斌和其他鞋厂业主一样，有了知识产权意识，开始为自家的产品“正名”贴商标。2011年年底刘斌去当地工商部门申请了“尚维特”商标，2012年4月份商标被批准临时使用一年，待到2013年4月份商标总局正式批准后，刘斌可使用“尚维特”10年。

投建新厂房，要让高桥鞋越走越远

刘斌介绍，当地镇上类似于自家规模大小的鞋厂有一百多家，都是差不多时间注册商标的，现在回忆之前他和同行们的知识产权意识确实薄弱，展望未来，他希望自己和同行们可以共同进步，并将产品销往更远的地方，让更多的人穿上高桥产的品牌雪地靴。

目前，与鑫伟裘皮制品厂长期合作的商户遍布北京、上海、武汉、沈阳。雪地靴由原来的4个品种发展到现在的20个品种，除了成年人的款式，还增添了宝宝穿的童靴，厂里一个月最多能交货5万双。2012年底，刘斌的一千多平方米新厂房开始搭建，他笑着说，2013年四五月份老厂房所有的设备都要搬进钢结构的新厂房里，希望新的一年里，新的厂房里生产出更多保暖、合脚、时尚的雪地靴，有更多的客户下更大的订单。对未来，刘斌充满希望，他说：“厂里规模大了，村里也会有更多出色的鞋匠，我们的高桥鞋一定会走得更远。”（记者 谭艺婷）

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2011年，在网络上，销售仿冒UGG的信息和网页铺天盖地。专柜上一双正品雪地靴的售价从1500元到8000元不等，而在一些国内主要电子商务网站上出现大量售价仅一两百元的仿冒UGG雪地靴。仅在我市的高桥镇，就“活跃”着150余家以仿冒UGG为生的制鞋企业，被称为“全国最大的仿牌UGG生产基地”。

据我市工商部门统计，2010年高桥镇拥有皮革产品生产企业户200多家，从业人员1万余人，年产各类鞋产品2000多万双，产值10多亿元。这其中有150多家制鞋企业主要生产雪地靴、室内鞋，贴有UGG商标的雪地靴主要销往东北等地。面对越来越凌厉的“知识产权风暴”，生产企业老板表示，希望政府出台相应的扶持政策，引导企业度过迷茫期。

时隔10个月，曾经比比皆是的仿冒UGG雪地靴已难觅踪影，曾经感叹“路在何方”的从业者，一边底气十足地向贴牌商说“不”，一边理直气壮地推介质更优、价更廉的自主品牌……而这一切的背后，是当地政府把原本各自为战的数百家大小鞋厂纳入“一盘棋”，对整个高桥制鞋产业链进行了成功整合，最终形成了统一的品牌战略，为下一步产品转型、做大做强奠定了坚实的基础。

　　（谭艺婷 整理）