金山网讯 昨日，天空飘着雪花，温度降到了0℃以下，记者来到句容市白兔镇采访种植大棚草莓的农民，了解年前草莓销售情况。以往每逢春节是草莓销售的旺季，价格也看涨，而今年销售却遭遇寒流。

记者沿途见到许多农民裹着大衣站在寒风中等待过路行人购买草莓。然而，过路的车辆行人很少光顾。农民们一次次招手叫卖，换来的是失望。农民陈晓荣告诉记者，一上午只卖了20斤草莓，而且价格每公斤只有15元。望着飘落的雪花，他失望地说，今天看来没希望了。种植大户纪荣喜这两天也遇到了销售难题，虽然他的草莓品质好，牌子也响，但销售量与去年比下降了两成多。他给记者分析了原因：一是团购少了，一些单位执行市里的规定，取消了春节福利，这一块比去年少了数百箱；二是这几天连续阴雨，草莓的产量和品质有所下降，影响了草莓的销量和价格；三是草莓前期销售价格高，一些老顾客在购买年货时选择了其他商品。

为了尽快将成熟的草莓销售出去，白兔的果农们各显神通，利用各种途径在找销路。农民王前荣告诉记者，为销草莓他全家总动员，除了在马路上设销售点外，春节期间准备将草莓运到南京等周边城市销售；其次是适当降低价格，吸引春节拜年的人来大棚采摘草莓。同时，联系去年购买的老客户，争取再销售一点。

记者在走访时了解到，白兔镇的几家农业合作社从中发挥了销售龙头的作用。纪荣喜草莓合作社对所有的草莓进行统一调剂销售，弥补了一些空缺，也使一些没有门路的农民草莓顺利销售。还有一些合作社组织专人外出跑销路，联系好后将农户的草莓按比例销售，减轻了农户销售压力。

草莓作为季节性强、不宜贮藏的农产品，销售好坏直接决定了农民收入。一些农户对天气、市场预估不足；坚守高价，不随市场行情而定；凭着以往的销售经验，跟着感觉去销售等，这些都是遭遇销售难的原因。记者以为，要消除这一甜蜜烦恼，农民在销售上还有许多功课要做。