加一个2万元的装置，每年可节电6万多千瓦时。去年6月，本报报道了江苏大学研究生创业团队节能案例获成功的消息，介绍了以马正军为首的江大研究生腾图创业团队。

前不久，这个团队针对城市供水系统推出的节能改造方案，获得第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖。但是，从创业计划到创业行动，他们却经历着现实的考验。

马正军在“寻找创业英雄”活动中获得10万元大奖。图片由本人提供

现状 水泵的能源浪费让人咂舌

2010年，马正军考取了江大流体中心研究生，入学后他发现，水泵造成的能源浪费惊人。

水泵是能耗大户，年耗电量占到了全国耗电量的20%以上，且每年递增。从水泵的设计水平来看，我国已接近国外先进水平，可是在制造、工艺技术水平和系统运行效率方面，都和国外存在不小的差距，“仅2010年因水泵造成的能量浪费就高达1700亿千瓦时，相当于大亚湾核电站11年的发电量。”马正军意识到，水泵节能改造迫在眉睫。

2011年，马正军申请注册了腾图节能科技研发中心，为用泵企业提供水泵的节能方案并研发水泵节能的新技术，并把目标市场锁定为城市供水和工业循环水系统。

腾图对不少城市自来水公司进行了电话和问卷调研。“我们的水泵站运行得很好，根本不需要节能改造。”“不可能有很大的节能空间吧？”……这些怀疑和质问没有影响马正军和团队的创业热情，马正军说，“我们只有让企业看到节能产生的效益，才具有说服力。”

信心 “国”字头平台是坚强后盾

解决水泵能源浪费主要分为两步，先是进行水泵能耗评估，而后节能改造，针对能源浪费严重的地方“对症下药”，实施整改，杜绝或减少浪费。

马正军对从事的事业信心十足，自有原因：因为腾图已经拥有自己的专利产品——便携式水泵能耗评估仪，节能改造依托的平台是江大国家水泵及系统工程技术研究中心和流体机械及工程国家重点学科这两个“国”字头平台，这样的软硬件资源在泵节能领域是独一无二的。目前，腾图核心技术已申请发明专利4项、软件著作权1项，同时还获得国家、省部级科技进步奖4项，全国大学生节能减排竞赛特等奖。

“企业进行节能改造是零投资零风险。”马正军说，腾图采用的是从国外引进的EMC（合同能源管理）商业模式，客户不需要付任何费用，节能改造的所有费用均由腾图承担，节能改造完成后，双方按照合同约定分享节能收益。 　　

困惑 节能改造的春天还没到来

腾图入驻江苏大学生创业孵化基地1年多来，愿意合作的企业还是寥寥无几，马正军感受到了压力。

“平台好、技术先进、客户零投资”，这样的创业优势腾图都已经具备，最让马正军苦恼的是在国内节能改造的大环境还不成熟。在和政府节能主管部门、企业相关负责人多次的接触中，客户的态度还是三个字：“不接受”，“大家都能意识到企业有节能的空间，可是，对节能改造是否会影响正常生产存在担忧，更觉得自己没有节能改造的责任和义务。”

马正军去年研三了，今年6月就将毕业。这位家境贫寒的小伙子清楚地知道，大学生创业是条很难走的路，但他还是想走下去，“大学生创业需要的是政策的扶持和合适的时机，随着社会的发展和进步，节能法规会更完善，能效评价体系会更详细，对节能改造的奖励机制也会更健全，那时候节能改造服务业的春天就来了。”马正军憧憬着。 　　

支招 可以将专利放上流转平台

这个获全国大学生挑战杯大赛金奖的创业项目，已申报发明专利，含金量可谓不低，为何还会遭遇这样的窘境？

市知识产权局副局长陆介平表示，就拿专利来说，不一定都是用来转化的。现有专利，除了重大研究项目专利，主要来源于高校、科研院所，都是一些前沿技术，转化率稍高，也不过两成多。“这种情况，全世界都差不多”。而更多的专利，来源于大学生、普通市民，其中的有些专利只能属于改进型专利，创意不错，但是没有产业化的价值和前景。

陆介平还介绍说，我市科技部门专门与江苏大学合作，设立了专利流转平台，对一些专利进行价值分析，看是否可以局部改进，看可以应用在哪儿，再向特定企业和投资人推荐。陆介平建议小马可以将专利放到学校的流转平台，进行价值分析，再有的放矢地进入市场，这样做成功率可能会更高些。

　　（吴奕 张明平 孙霞）