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朱春根:空调装修工到销售公司老总的蜕变

发布时间:2015-04-27 18:15  金山网 www.jsw.com.cn 【字体:放大 缩小 默认

1977年,朱春根出生在秀山村马湾一个贫穷的家庭,母亲常年卧病在床,还有个比自己大2岁的姐姐,父亲为了讨生活四处打工,生活极其艰苦。

1996年那年夏天,经人介绍,朱春根来到船院空调当起了安装工。天气炎热,在户外安装空调不仅体力消耗大,而且容易中暑,店里的很多学徒都不愿意出去干活,能偷懒则偷懒。但是,朱春根不同,他不怕苦不怕累,他总是找到主动跟师傅找活干,学技术。夏天早晨6点钟,就蹬着自行车跟师傅一起去干活了。刚开始是给师傅打下手,2个月时间装空调的基本技能都学到手了,能独当一面了。由于踏实肯干、技术全面,不到一年他就被升为班长,好多空调安装工程就由他带队,统一进行安装了。在船院空调工作了四年,迅速成长为售后服务的中坚力量,工资也拿到了每月3千多元。四年的时间让朱春根学会了很多,不仅学会了安装、维修技术,学会管理售后安装团队,学会跟客户的沟通。

2001年,朱春根和妻子商量后,毅然将高工资的工作辞掉,离开了奋斗了四年的船院空调。他将几年打工的积蓄都拿了出来,在官塘桥集镇租了一个50平方米的店铺, 公司名称为“润州区南门百姓空调经营部”,这一刻朱春根开始了全家人的创业之路,同时他还带上了10个本村的村民一起做起了空调安装售后。这段时间的业务主要还是靠熟人介绍、单位介绍销售为主,包括帮人进行售后安装维修为主,门店生意很少,几乎一年下来也只卖个十来台。由于售后团队的扎实工作,客户的良好反映,船院空调和新世纪商厦找到朱春根,让他的团队负责他们店里的售后安装和维修。这一来,让朱春根的空调事业又稳步推进了。

但是,由于门面小,地理位置偏僻等问题,许多原本谈好的生意,客户到店一看之后,最后都不了了之,损失了好多单子。由于门店生意不好,大部分单子都是靠熟人介绍的,他一年的产值50万左右,利润更是没有多少。这让朱春根意识到,只有扩大店面、门店重新选址才可以让公司更好的发展下去。于是2005年,朱春根在丁卯花园门口租了150平米的门面,做起了格力空调的专卖店。

然而事情不是想的那么顺利,05-08年这三年因为门面房租很贵,加上没有固定的客源,压力非常大,生意非常不好,资金链受到了严重的影响,第一年亏了十几万。为了摸清到底什么原因,朱春根跑遍了很多商家、写字楼、新建楼盘、工地、小区等进行市场调查,市场分析,通过自己的不断摸索,在摸索中改进,在实践中提高,终于在2008年之后,生意渐渐好转,08-12年期间,生意突飞猛进,迅速增长,三年之间营业额达到了200%的增长。这让朱春根看到了希望,坚定了信心。

2013年6月1日,朱春根将店开到了丁卯商业中心沃德购物广场的对面,朱春根的“镇江久久电器销售有限公司 ”正式开业,下辖格力、美的两个专卖店,门店面积扩大到600多平米。开业头三天的营业额超过了100万元,2013年的营业额达1900多万。朱春根信心坚定的对我们说,2014年,我们将冲击2500万的销售目标。

另外,朱春根还不满足现在取得了成绩,他已经着手在义乌小商品市场租下了350的门面,准备开二店,具体已经在筹划之中。

通过十八的努力,朱春根不仅自己富了,还带动和帮助了村民走上了致富路,先后吸纳了35个本村及周边的群众就业, 增加了村民的收入,让村民得到了实惠。公司里的安装一线工人的工资,能拿到3000到4000元不等,同时为他们缴纳了五金。朱春根自己富了,但是不忘他的员工,也不忘做公益事业,他下一步准备面向官塘桥片区的贫困弱势群众进行一些帮扶。

由于公司取得的巨大成绩,镇江市民营经济协会授予了公司“镇江民商研究会副理事长单位”的称号。

1996年至2014年朱春根从一个毫不起眼的空调安装工到电器销售公司的总经理,他的人生完成了一次华丽转身。

来源: 作者:  责任编辑:费菲
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