组织起来“以农富农”

——现代农业的探路人赵亚夫系列报道（之二）

        在丘陵地区，如何依靠发展现代农业致富农民？起初，身为农业科技工作者的赵亚夫，更多着眼于通过农业科技成果加速转化为生产力，来增加农民收入，成功培养了一大批农民科技示范户，“点亮一盏灯，照亮一大片”。但实践中，他渐渐意识到，“照亮”一大片，并非“富裕”了一大片，而且，示范户的培养需要较长时间，相对于广大农民想要致富的迫切愿望，显得慢了。

        20世纪90年代中期，赵亚夫和他的同事们又尝试到农村一线直接搞科技示范园，科技人员直接“做给农民看，带着农民干”。这一做法在省内外引起了轰动，句容应时鲜果产业迎来了大发展。然而，赵亚夫调查发现，即使在发展得最好的句容白兔镇唐庄村、倪塘村，参与结构调整、实现高效生产的农户仍然不足30%。

        问题出在哪儿呢？走访中，不少农户道出了心中的担忧：有你们帮我，不担心种不好，就愁卖不掉。方继生告诉赵亚夫，他有个苏州的朋友，也是省葡萄协会会员，他的葡萄每公斤能卖二三十元，而我的葡萄品质不比他差，只能卖10元左右。因为我们这儿各卖各的，收获的时候，马路旁站了“一溜边”提篮叫卖的，相互压价。

        赵亚夫豁然开朗：“做给农民看，带着农民干”远远不够，还要“帮助农民卖，实现农民赚”。致富农民，既要解决生产力问题，更要解决生产关系问题。现代农业要求按技术规程标准化生产，而农户小面积分散种养，就无法实行严格到位的管理和监督；农户小面积分散经营，也无法与大市场对接。

        “把农民组织起来，走农民专业合作社道路，才是农民致富的根本途径。”

        在他的力促下，丁庄村1997年在全省首家成立葡萄协会，百余种植户组织起来，共同经营。而当赵亚夫把花了一星期调研后替农民起草的6000多字的合作社章程初稿交到农民手上时，农民们感动得不知说什么才好。

        2005年，赵亚夫自己掏钱，带领镇江5位农民劳模到日本去，学习日本农民的市场经济理念、管理和经营方式，考察农民专业合作社。8天时间里跑了11个地方的42家农户，回来之后，这5位农民将在日本所见活学活用，由他们领头的葡萄、水蜜桃、茶叶等合作社相继诞生、铺展开来，吸收了5000多家农户，实行统一种植、统一管理、统一品牌、统一销售。至今，赵亚夫在句容已组织起30多个农民专业协会、50多家农业合作社。

        在以品种成立专业合作协会组织的基础上，赵亚夫2006年指导天王镇戴庄村在全省建立了首家有机农业合作社。

        从丁庄葡萄、白兔草莓等农民专业协会，到戴庄村整村推进有机农业合作社，这些，都走在了全国《农民专业合作社法》颁布实施之前。

        合作社吸引人不吸引人，关键在能不能帮农民解决“销”的问题。学稻麦出身的赵亚夫又一次面临着新的跨越。

        已经50多岁的他，研究起经济管理、市场营销，并身体力行，指导合作社建起了农民科技网站，建立了农产品直销渠道，推广国际先进的“理解式分众销售模式”，甚至带着农民四处推销。

        一年“五一”假期，赵亚夫带着戴庄有机农业合作社的农民走进镇江恒美嘉园，举行越光有机大米品尝活动。天气炎热，前来品尝的市民络绎不绝。赵亚夫在旁边一一向他们讲解有机农业知识，回答他们的疑问。年过花甲的他整整站了一上午，始终微笑着向居民们讲解。一位市民看到这样一位老人在这里推销大米，有点疑惑，在得知他就是赵亚夫后，她惊讶地说：“原来你就是赵亚夫所长啊！”她又问赵亚夫和农民是什么关系，赵亚夫笑着说：“我是志愿者。”

        应赵亚夫的邀请，王晓红企划公司前来协助合作社组建高端消费网，推出会员制服务。王晓红回忆说：“那阵子，由于过度劳累，赵所长的腰痛病又犯了，痛得连路都不能走，每天做针灸减缓痛苦。但他还是三天两头往村里跑，坐车一个来回就是两三个小时。因为没能及时休息，他的腰痛病一直没好，半年过去了，还在做针灸。就是在医院做针灸期间，他还随时通过电话跟合作社保持着联系。他时刻想着的，就是早点把农民的钱袋子鼓起来。”

        如今，丘陵山区农民结束了提篮小卖的经营方式，农产品价格也高了起来，白兔镇草莓的价格比原来增长一倍，大卓水蜜桃合作社的桃子卖到了5元1个。许多农民说：“这是过去想也不敢想的事呀！”

        “真正的农民合作社，不能搞村干部和合作社‘两张皮’，而要把村干部吸引进来，与农民变成一个利益共存的整体；也不能搞‘农户＋龙头企业’、‘农户＋经纪人’的合作模式，而要把加工、流通等各市场要素产生的利润尽可能留给农民，让农民得到更大效益、更大实惠。”赵亚夫，又开始了新的探索。

        在赵亚夫起草合作社章程并任顾问的戴庄村有机农业合作社，一直严格按“统一销售、对内服务、对外经营”的原则运作，目前正在积极推进社员入股。合作社“民办、民管、民受益”，社员大会一人（户）一票投票决定大事。今年，合作社还投资400多万元新建高标准越光大米加工厂，所有社员都能从中享受加工环节产生的利润。社员黄祥荣说：“去年，我成了合作社有机水稻的种植户，感觉就像进了一个大家庭，不仅有农业专家定期辅导，年终还搞二次分配，奖励种田认真的农户，以后还能拿到加工厂的分红，种田的积极性一下子就高了起来。”短短一年，入社的村民从200多户一下子发展到500多户，预计明年可以达到700多户，基本实现全覆盖。

        “戴庄模式”，引起了出席中日现代农业论坛的日本农业经济专家的关注。他们说，这是符合中国国情，是最省成本、最容易推广、最得农民欢心的创新之举。把农民组织起来，依靠自身力量，发展现代农业“以农富农”，赵亚夫趟出了一条新路。 　记者　严　颢