情系招商不言悔

——记镇江科技新城管委会副主任、招商促进局局长曹卫华

        热情、健谈、稳重、敏锐，这是镇江科技新城管委会副主任、招商促进局局长曹卫华给大部分和他接触的人留下的第一印象。在镇江新区工作两年多的时间里，他带领着平均年龄不到30岁的招商团队，完成了80多个科技型项目的签约，仅用了一年时间就和五大知名高校共建科研机构，曹卫华在用实绩展示着他在招商工作中发挥的骨干作用。

        2008年5月，来自苏州的曹卫华一进入镇江新区就走上了招商工作的岗位。虽然之前他只是一名农业专业的高校教师，但凭着多年以来对知识经济的学习和关注，他很快就适应了角色的转变，正式上班一周后便开始独立开展招商工作，在金融危机的严峻形势下签约了40多个项目。而之后的招商业绩更是蒸蒸日上，尤其在今年，曹卫华带领团队共签约了38个项目，实现了平均一周就有一家科技型项目落户镇江新区的“科技新城速度”。

        镇江科技新城管委会主任杨菊兰用“好学”与“敬业”这两个词集中概括了她对曹卫华的个人印象。她说：“他来了之后给我最深的印象就是非常好学。因为到这边主要是科技方面的招商，对新兴产业的知识要求也比较高。他在很短的时间里，就对我们重点发展产业，比如说电子信息技术，软件服务外包快就熟悉起来了。在我看来，好学是他一个很大的特点。此外，我觉得从我们招商队员来看，他最大的特点就是非常敬业。招商工作很辛苦，经常是东奔西跑，基本上很少有休息时间，这种敬业精神也感染了我们整个团队。”

        其实好学，敬业，这也是同事们对曹卫华的一致评价。日常工作的点滴，让科技新城招商团队的成员们看到了他对新产业的钻研，对新形势的思索和对招商工作的执着。

        科技新城招商促进局招商工作人员刘丽加讲述了这样一件故事：“有一天曹主任和我接待完客商已经很晚了。晚饭结束后，曹主任回到他住的地方已经是12点了，因为第二天还有个项目要谈，他又继续挑灯夜战看项目计划书一直看到3点钟。第二天早上6点钟就又起来赶到苏州、无锡那边继续谈这个项目，这件事事情对我印象很深，就从这点上来看，他的确是个很敬业的人。”

        美国奥博洋是一家国际著名的离岸外包服务供应商，今年6月成功落户镇江新区，将建立国内最具规模的离岸国际服务外包基地。奥博洋总经理王旭告诉记者，起初镇江并不在他们的投资考察范围内，是曹卫华连夜赶往长沙，用他专业的招商态度和独特的招商方案打动了他。谈起曹卫华，他说：“我感觉曹主任的招商业务很专业，可以说是招商方面的内行，能完全满足我们所需要的各项服务。我们也去过很多城市，也跟很多地方的领导交流过，但有些感觉在招商服务需求上比较外行，不知道服务外包企业需要什么东西。就凭专业这点，曹主任与我们交谈20分钟就打动了我，我们当即决定到镇江来考察。”

        第一天了解投资环境，第二天召开董事会，第三天完成签约，如此迅速的项目落户是曹卫华不懈努力得来的成果。项目开工后，他继续为项目提供保姆式的服务，为企业解决了一个又一个难题，让客商深刻感受到镇江新区的投资优势，加快项目的实施进程。

        “作为第一家进入科技新城1号研发大楼的公司，也碰到很多问题，业务在等着我们做，但是人员的后勤交通住宿都面临很大问题，而曹主任全力以赴帮我们解决问题，让我们觉得政府这种服务向当初引进我们时承诺的一样兑现，并全力以赴帮我们解决问题。” 奥博洋总经理王旭深有感触的表示。

        曹卫华在招商过程中，积极调整招引思路，大力开展“以商招商”、“产业链招商”等针对性较强形式，既接洽科技型项目，又重视和高校科研机构开展合作，取得了显著的招引成效。他在不断钻研招商艺术的同时，更没有放松过对这支年轻招商团队的培养。为了提高每位成员的产业分析和产业挖掘能力，他要求大家每个月交出一到两篇新兴产业分析报告，利用周末等休息时间将他的经验和团队的工作伙伴共勉，同时，还邀请一些专家学者、业界精英等，通过开讲座、办论坛等形式，对团队进行深度培训，努力打造一支有激情，有诚信，高效率、做实事的团队。

        来镇江新区工作的两年多时间里，曹卫华大部分的时间都奔波在招商路上，镇江科技新城招引的每个项目几乎都凝聚着他的辛劳，今年前9个月招引的37个项目更是倾注了他的全部心血。忙碌的招商工作，注定是一项有愧于家人的事业。有多少次出差到苏州，他却没有进家门看看多月不见的妻子和女儿，有多少次下了飞机，行李都来不及送回家，他就直接奔去和客商洽谈工作……这一切，都是曹卫华情系招商不言悔的真实写照。