“林花著雨燕支湿，水荇牵风翠带长”。立夏的大棚已被一钵钵生机勃勃的翠红所覆盖。在素有鲜果小镇之称的句容市白兔镇凤塘村，怡然家庭农场的老花农徐启伟擦拭汗水，露出欣慰的笑容，“还好农行送来了及时雨，要不然我哪能种那么多的四季海棠啊”。就在今年5月，句容农行为他的家庭农场投放了200万元“金农贷+”，助力其220亩大棚花卉种植。

　　这仅仅是句容农行扎根三农、服务三农的一个小小的缩影。近年来，句容农行始终不忘初心，依托“金农贷”等产品优势，创新服务体系，持续开展镇村户分层走进活动，不断助力当地特色小镇和特色农业的发展。

　　创新服务体系

　　让三农联络员“动”起来

　　农行的根基在农村，发展在农业，服务为农民，为了更接地气、知民情、解民难，句容农行在乡镇村聘用以村支书、大队书记等为主的三农联络员，建立“农行+联络员+农户”的三农服务体系，借助三农联络员“人熟、地熟、情况熟”的优势，多次走进郭庄镇、天王镇、东昌镇等镇政府，深入沟通和协商三农服务合作事项，并组织由村支书领任的“三农联络员”座谈会，以“金农贷”为宣传重点，详解介绍我行惠农理财、农民安家贷、苏通卡等产品，针对种植、养殖的不同阶段，设计提供一体化的产品服务方案，使更多的农民群众在家门口就可以获得金融产品和服务，农行惠农政策、特色产品深受当地人好评。

　　提升服务能力

　　做特色小镇的特色银行

　　万亩葡萄林，各色品种争奇斗艳，令人不禁流连于夏日丁庄。丁庄村是苏南地区葡萄特色小镇，全镇共种植葡萄2万余亩，而当地金融机构却寥寥无几，不少村民因资金短缺而延误农时。句容农行了解情况后，对接当地镇政府和村支书主动提供信贷支持，给村民提供“保姆式”服务。在入冬时分，邀请专家给丁庄村的村民讲解葡萄冬季养护小常识，而到盛夏，会组织员工逐一走访葡萄种植户提供金融产品和服务。在一来一往中，句容农行就此与整个丁庄村结缘，大量农户主动上门咨询。目前农行已在丁庄村发放8户145万“金农贷”贷款，较好地支持了特色小镇的建设。

　　苦练风控“内功”

　　实现农贷零不良

　　就在今年，句容农行农贷余额达10240万元，在投放破亿的同时，该行以“六维方略”为引领，坚决落实从严治贷的要求，苦练风控“内功”，确保农户贷款放得出、管得好、收得回。在贷的129笔农贷中无一笔不良。

　　“跑农户贷款多少年啦，村头上哪些人可以放贷我都一清二楚”。句容三农金融部的刘经理的话语中不乏经验的“干货”，但在每一次蹲点考察中，他都算好贷款人的三笔“调查台账”：经验台账、人际台账和信用台账，从多方面把好贷款准入关。

　　而在贷后管理方面，句容农行建立风险防控“防火墙”，实行分片包干，定期电话或实地走访客户，及时了解客户信息。如出现风险苗头，依托村两委或贷款人家属，及时进行清收，化风险于无形。

　　(童本宽 冯曙光 彭思敏 李彪）