蔡永祥

　　缘为天定。中国人历来看重这个缘字，吴玉才对缘字的理解，完全是他创业28年以来的感受：做人和做事，都要珍惜缘分。

　　2004年初，今世缘集团的董事长周素明带着一干人马，到镇江来找他商谈合作。当时，今世缘集团要开发“国缘酒”，已经在酒的经销路上摸爬滚打了10多年的吴玉才，向厂方提出了自己的营销理念，并就定价、营销谈了自己的想法。刚开始，厂方还有些疑虑，但了解了吴玉才曲折的创业经历后，他们牵手了，由此结下一段不解之缘。

　　1988年，因为体育特长，原本可以在一个学校当体育代课老师的吴玉才，为给即将上护校的妹妹筹集学费，也为给身患癌症的父亲筹集医药费，雄心勃勃的他，拿着从亲戚家借来的360元钱，开始做生意挣钱养家。

　　当时烟草销售刚刚取消凭票供应，卷烟十分紧俏。紧邻镇江的常州相对货源充足，而且与镇江存在着价格差，看准这一商机后吴玉才开始往返于镇江常州之间。为了打开销路，他坚持薄利多销，别人一周去5次常州，他经常一天来回跑两趟。凭着能吃苦、讲信誉，吴玉才渐渐拥有了固定的客户，一年下来，他赚到了1万元。初战告捷，他更有信心：只要能吃苦，生意会越来越好。一次，吴玉才到盐城出差，偶然发现：镇江供不应求的云雾山、黄果树在盐城却无人问津，而镇江滞销的牡丹、大前门却是盐城的抢手货，这不是最好的商机吗？办理好有关手续后，吴玉才投入了全部精力和财力，这一年，他挣到了10万元。

　　随后，他成为镇江市烟草公司设在健康路网点的负责人，经营方式由“游击战”变为“阵地战”，销售月月递增。2001年，他创建了江海酒业公司，进军酒水销售代理行业，成为镇江营销酒水的“大哥大”。

　　但是，商海无情，吴玉才尝到了经商的甜头，也体会到经商的风险，他经历过货款被盗、货物丢失、经营被骗等重大损失，最惨的一次差点血本无归。最困难的时候，公司账上几乎没有钱了。就在这关键时刻，凯源超市董事长任满平向他伸出援助之手，40万元借款，帮助吴玉才解了燃眉之急。朋友间的信任和情义，给了他继续创业的信心和力量，也更坚定了他的信念：讲诚信，重情义。这个信念，使他在商界赢得了好口碑，也赢得了今世缘集团的青睐。

　　牵手今世缘集团后，吴玉才把目光瞄准了市场新贵，以精确的眼光解剖市场，实行错位竞争，在攻占全市10多家星级酒店后，公司迎来了第一次订货热潮。到了2008年，他的公司销售达到了一个亿，公司连续7年被今世缘集团评为“优秀经销商”和“十佳经销商”。为了实现可持续发展，他把销售的方向转移到企业和老百姓的大众市场来。由此，他们联手厂方对营销手段、销售方向、销售片区都作了调整。

　　在创业的同时，吴玉才始终不忘初心。他觉得，自己的成功，得到了许多人的帮助。一个人不能把钱看得太重，一定要广结善缘、回报社会。2008年汶川地震，他捐款12万元；袁巷同心工程，捐款10万元……

　　谈到回报社会，他理直气壮地说：我的资产不算多，但我为社会作的贡献不算少！他还笑称自己头衔很多。原来，他的社会职务最少有10多个：市工商联副会长、市盐城商会副会长、市酒类商会副会长、市棋类协会常务副主席、市冬泳协会名誉副会长、篮球协会副会长等等，担任这些职务，他怎么能不作贡献？

　　8年前，镇江要组织全民迎春健身长跑活动，需要找一家冠名单位。全民健身，是一项利国利民的大好事，冠名，就是有形的广告，一举两得，何乐不为？当体育局领导找到他时，他二话没说就答应了，并且一做就是8年。

　　镇江要在金山湖举办龙舟大赛，主办方又来找他了，他还是二话没说，拿出50万，支持大赛，这一拿，就是3年。

　　“江苏省少儿围棋象棋比赛”要在镇江举办了，钱还没着落，有人来找吴玉才，他依旧二话没说，连续4年冠名比赛。

　　全国围棋段位赛要在镇江举行，这是一场全国性的高级别围棋大赛，聂卫平、华以刚、张文东在内的众多围棋大师将齐聚镇江，吴玉才以 “今世缘·国缘杯” 冠名赞助了这场大赛。

　　还有，在镇江举办的“全国乒乓球甲级联赛”、直通巴黎世乒赛、镇江武警支队江苏篮球比赛、全国厅级以上离休干部围棋赛、打捞瘗鹤铭、纪念毛泽东畅游长江50周年游泳比赛等等，这些活动，吴玉才都一一给予赞助。

　　今年3月初，“镇江快乐一家人”户外运动队有个群主来找吴玉才，要他支持群众体育事业。原来，这个运动队其中的长跑队，计划4月20日在南山绿道组织快走活动。吴玉才得知这个活动都是大家自发组织起来的，他就慨然允诺。他从扬州特地给每个人订制了服装，有内衣和外套，还定制了标语、旗帜等。20日那天，春风和煦，百花烂漫，南山绿道特别热闹起来，这支队伍身着统一服装、高举旗帜，兴高采烈地走在明媚的春光里。走在队伍最前面的是穿着红色运动服的吴玉才。