生意是怎么做到国外去的？外贸领域最高水平的高级国际商务师，给出了的答案是——学习，持续不断的学习新知识。高级国际商务师大多是企业老总或高管。记者采访了不同时期的三位高级国际商务师，他们坚持学习、创新创业的经历，是否会给你带来启发？

　　打字机“敲出来”的外单

　　郦文军，2002年成为我市第一位高级国际商务师。常年坚持学习外贸新知识和外贸英语，参加南京大学国际贸易研究生课程进修班学习，撰写外贸方面论文，在省级以上杂志发表3篇。

　　他说，高级国际商务师职称代表着外贸实务领域最高水平，在对外交流时，不论是外商还是供货工厂，面对高级国际商务师，他们会有所敬畏，在交易中不敢有所欺骗和隐瞒。平时工作中会有许多人来请教，促使他不断坚持学习，更新自己的外贸新知识，学习新法规，不断充实提升自己。

　　郦文军认为，语言是外贸最重要的“武器”。他操作了我市外贸第一笔出口业务，出口到日本的腌制小茄子，价值8000多美金。在当时，外销员都是用手动打字机打印推销函，一封一封寄给外商，出口业务都是这样“跑出来”的。

　　到上海找机会，靠口碑闯市场

　　卜方进，2012年晋升。连续8年参加清华大学继续教育学院上海班学习，了解国际商务发展趋势，熟悉国际经济法规。10多年来，在与日本建筑商、欧美项目管理公司的合作中，积累大量专业施工技术和科学的管理工作经验。

　　作为企业海外部总经理，卜方进大部分工作时间在上海。他洽谈承接的工程项目，70%均为外商投资。2011年，他承接了上海世博会上俄罗斯馆和奥地利馆的装饰工程项目，为镇江市民带来惊喜。

　　近两年，国内外建筑业持续低迷，卜方进带领团队，扩大范围选择优质客户。开年来，承接了一批国内项目，洽谈了阿尔及利亚国际机场、肯尼亚火车站等一批外资项目。

　　赢得涉外知识产权案件

　　董民，2015年破格晋升。一直自学英语，获得双专科文凭，参加世界知识产权组织远程培训，江苏大学工商管理硕士在读。每天上班第一件事，是打开和工作相关网站查阅资料和信息。如中国政府网等相关部委办局的网站、WTO、APEC、WIPO、美国商务部、欧盟网站等，不但增加知识，对世界宏观经济也有了一定的了解。

　　董民在镇江香醋勇闯日韩市场的过程中，在韩国打赢商标保卫战，在日本注册地理标志集体商标，为企业在海外市场争得一席之地，赢得大量外汇。镇江香醋成为日本海外第一个获得注册的地理标志集体商标，并促使日本其后对商标法进行了修改。应日本贸易振兴机构邀请，他还为索尼、松下、本田等20多家日本一线品牌做演讲。

　　董民说，中国作为世界第二大经济体，早已与世界经济全面接轨，自身的发展与世界息息相关。世界范围内，资本、技术、人才、文化等要素的流动越来越快，拓展海外市场不但要了解中国自身情况，还要努力学习其他国家和地区的政治、经济、法律、文化、宗教等方面的知识，才能知己知彼。

　　（马原 叶明旻）

　　短评

　　机遇扑面而来，你准备好了吗？

　　三位高级国际商务师的经历，恰巧代表了涉外贸易的三个阶段。从最初邮寄推销函，向外寻找客户；到频繁接触客商，面对面洽谈，树立口碑信誉；到打知识产权官司，靠品牌抢市场。这也说明了，人才的成长，是一个与时俱进、不断学习、创新创业的过程。

　　随着人民币进入贬值通道，外贸出口又将迎来热潮。高级国际商务师是外销专业队伍的“领头羊”。这支队伍能有一番怎样的作为，这取决于队伍的数量和质量。在市商务部门的统计数据中，年进出口额超过1000万美元的企业数量，与高级国际商务师的数量的比例，180：21，显然数量和质量都有很大的提升空间。

　　为始终吸纳新知，勇于挑战自我，开拓市场的人点赞。（叶明旻）