日前,上海旅游节组委会组织了30多家景区组团来镇促销。与以往的旅游营销不同的是,他们没有与我市旅行社座谈、推介地区旅游促销政策,而是直接走进了社区广场,举办纳凉晚会,与喜爱旅游的市民面对面、一对一推销上海旅游节产品,邀请市民赴沪旅游。
上海景区促销人员说,随着自驾游的发展和城际铁路的贯通,镇江与上海之间的车程仅两三个小时,来沪旅游的镇江人越来越多。与以往的经验不同,这些镇江游客大部分是自助游或商务游,由旅行社组团的游客并没有明显增长。因此,景区改变了以往的营销策略,直接走到市民身边“吆喝”。他们有针对性的挑选了西津渡广场,既是城市社区广场,也是景区广场,晚间来纳凉的市民中很多人喜欢旅游,“上海旅游节期间,已有55家景区承诺门票半价,优惠力度空间,是赴沪旅游的好时机。”
景区走到市民身边“吆喝”,是否会成为未来旅游营销的主要方式之一呢?记者采访了我市旅游营销专家。
旅游专家表示,景区直接走进社区向居民推介旅游产品是旅游营销的方式之一,一直以来,这种营销方式作为一种辅助手段,配合旅行社收客,能够取得一定的效果。今年上半年,我市一家景区联合苏州青旅,在苏州市区一些社区促销,打出买一送一的优惠活动,收到了两辆大巴的客源。
“目前,与高铁沿线城市旅行社对接,通过当地旅行社的宣传平台向当地市民推介镇江旅游,是我市旅游促销的主要方式之一。”上周,三山景区组织我市景区,邀请市旅游局带队,赴武汉促销,与武汉多家旅行社签约合作,通过武汉旅行社联合体组织的营销平台宣传推介,组织客源,赴镇旅游。“在此之前,我市旅游促销的‘主战场’在江浙沪2小时圈内,利于销售一日游产品;现在扩大到高铁4小时车程范围,这对我市发展二日游、三日游,融入华东游线很有好处。”
高铁时代,旅游营销该打什么牌?对此,我市一家旅行社负责人表示,网络营销是首选。近两年来,自助游、自驾游日益成为旅游市场的主力,在国内短途旅游方面,旅行社组团能力受挫,业务量陷入新低。“目前,旅行社组团在国内长线旅游和出境游方面仍然具有不可替代的优势,但发展地接服务已经成为新的经济增长点,旅游营销越来越重要。”他表示,从以往的经验而言,网络营销投资少,见效快,“大部分游客都是网民,偏爱上网搜索‘哪里好玩’,只要做一些旅游促销马上就能火起来。在各主要客源城市的门户网站上做宣传,也是低投入、高产出的有效方式。”(下转2版)