中国刺绣类家纺行业的领军人物是谁？是“堂皇”。

　　中国刺绣类家纺行业的第一品牌是谁？还是“堂皇”。

　　江苏堂皇集团历经三十年奋斗似乎修成了正果。堂皇是中国家纺行业协会副会长单位，这是行业名望；堂皇参与起草过多项国家行业标准，这是科技实力；堂皇先后获得过“中国驰名商标”“中国名牌” “国家免检”“全国纺织行业重点跟踪和培育的自主品牌”“江苏省重点培育和发展国际知名品牌”“国家级高新技术企业”等多项荣誉，这是品牌优势。

　　对一个企业而言，这无疑是成功的标志。可是，堂皇的掌门人荆玉堂却显得异常冷静。连续三年，每年开总结大会，荆玉堂都会说一句同样的话：“要给‘第一品牌’加分！”

　　堂皇人还注意到，连续三年的总结报告，荆玉堂在形容中国家纺市场形势时，都使用了“寒冬”这个词。

　　为什么要给品牌加分，是因为形势严峻，挑战空前，竞争激烈。今天是第一，明天呢，可能就有对手超过你。也因此，面对行业排序，面对第一品牌和领军人物的美誉，荆玉堂始终保持清醒，不深度陶醉，不迷失方向。

　　他并不隐讳这个事实，在连续几年的寒潮袭击下，堂皇的部分目标没有实现。相反，他这样告诫他的团队：在市场的疾风险浪中，堂皇困惑过，踉跄过，但堂皇始终没有气馁过，我们的任务，就是让堂皇更加强大。

　　没有他途，只能靠品牌。随着中国经济的飞速成长和消费心理的日趋成熟，家纺市场已由过去的“奖牌时代”进入如今的“品牌时代”。靠一块奖牌就能混迹市场、吃香喝辣的好日子已经一去不复返。奖牌是上级部门发的，而品牌要靠市场认可。只有不断地擦拭，不断地加分，这样的品牌才是常青藤，才不会在频繁残酷的洗牌中消失，才具有长久的领军优势和第一能量。

　　怎样给品牌加分，来抵御寒冬迎春色呢？荆玉堂侧重抓了三条。

　　一是抓研发。在南京，在上海，堂皇拥有自己的研发中心，这两个点，汇聚了全省和全国一流的设计资源，堂皇并不满足，又一步跨到法国，在时尚之都巴黎设立研发中心，和世界顶尖家纺设计潮流实现了亲密接触，全球最新潮的设计手法，最新款的家纺产品，最新型的原辅材料，这些时尚资讯，几天之内就能传到堂皇。通过这三个研发中心，堂皇等于将时尚握在了自己手中。堂皇每年将销售总额的5%用于研发，每年开发的新花型、新款式达三百多个，做到了“天天有新样，月月有新款”。这些新品，有一部分为堂皇自身利用，确保企业在行业中的领先地位；还有一部分，进行知识产权转让，通过成果转化，实现资源共享。凭借强大的研发能力，堂皇成为新设计、新理念的输出者和新时尚、新潮流的发布台。坐落于江南古镇的堂皇，不显山，不露水，成为中国乃至世界家纺业的风向标。

　　二是抓市场。堂皇拥有四大品牌，一是国内著名刺绣家纺品牌“堂皇家纺”，二是专业健康纺织品牌“全球康”，三是澳洲专业羊毛制品品牌“澳泰莱”，四是时尚简约品牌“32°LIFE”。四大品牌，组成一个矩阵，能够满足不同层次消费群体的需求。堂皇产品远销日本、美国、法国、意大利等多个国家和地区，为全球数百万家庭提供了优雅舒适的高品质生活方式。2013年，堂皇投入巨资制作的全新品牌形象片《中国美·堂皇绣》登陆央视。品牌的知名度影响着消费者的审美情趣和购买意向，而持续扩大的市场份额又提高了品牌的知名度。

　　三是抓制造。过去堂皇专注于做生产经营型企业，现在堂皇正在进行意义深刻的转轨变型。荆玉堂说，堂皇是优势品牌的拥有者，堂皇不能做低附加价值的生产车间，要通过品牌授权和潮流发布，获取更大的利润空间。堂皇有本部和连云港两个制造基地，本部产能约占总量的60%。今后，这个比例还要降低。释放和转移走低效产能，堂皇本部才能专心致志地走高端路线。

　　“微笑曲线”经济学理论被荆玉堂所推崇。微笑嘴型是一条中间低两端高的曲线，在由产品研发、制造加工、流通三个环节组成的产业链曲线中，附加值更多体现在曲线两端，一端是研发设计，一端是渠道销售，处于中间环节的制造生产。只有不断抬高两端的研发和渠道、做宽中间的高效产能，这个微笑才更深、更迷人，最终变成哈哈大笑。荆玉堂坚持不懈地遵循这个理论，堂皇也因此笑得更灿烂、更持久！

　　“给品牌加分”与“微笑曲线”，其实是做大做强企业的两种不同表述。品牌的内涵深化了，外延拓展了，企业就有了笑的资本和机会；压中间抬两头，优化了结构，突出了重点，品牌的光芒才会更加耀眼。

　　品牌是堂皇的核心竞争力，是堂皇三十年发展的结晶体。市场千变万化，但堂皇的思路已经明确，那就是坚定不移地实施品牌战略，依靠品牌的实力、魅力和升值力，来保住市场、扩展市场、巩固市场。

　　在镇江，堂皇是走品牌发展之路最早的企业，是最早获得中国驰名商标的企业，是品牌影响力最好的企业。如今，荆玉堂给品牌加分的理念和实践，引领堂皇品牌建设走向新征途！