保险公司一款万能理财产品“合家欢”即将退市。部门经理袁小李有些上火，舔舔结痂的上嘴唇，发现舌头根也在钻心的疼。不管怎样，哪怕说得冠冕堂皇，他有这个义务，把这条信息在他大家庭的圈子里扩散一下，当然，如果顺带业绩往上冲一冲，那就再好不过了。

　　想罢，小李疾驰宋家庄，直奔大伯父的山头。大伯父是村里最早的苗木种植户，银杏、红枫、桂树、榉树，市场要啥，就种啥，这叫市场敏锐度。大字不识一箩筐的大伯父，紧跟市场走，捡来了狗屎运，没两年就成村里的暴发户了。小李记不清第几次做大伯父的思想工作了。他还真心不愿和大伯父多费口舌。小李记得祖母在时，一听月头得转到大伯父家过，就吓得浑身颤抖。

　　在山凹地里，大伯父戴着棉纱手套，一身破棉袄壳子，头上一顶灰褐色的风雪帽，正吭哧吭哧挖树呢。初春，碗口粗的香樟树，眼看有点跌价了。

　　“大伯父，晚上到我家吃饭，现成的卤菜。”大伯父红光满面，半推辞：“带什么菜啊，到我那就成。”“顺便呗，大家聚聚！”“好，等我把这批树拖走，就来。”“大伯父，你老两口这么辛苦做什么，请几个小工，你在边上指挥就行了！”“嘿，还忙得过来！”“上次说的‘合家欢’考虑得怎样了？存钱，分红，还有大病保险，养老最好了……”“骗人的哦——”轻而厉的声音从树丛后面传来，是大伯母。

　　大伯母不信保险。说是往水里扔钱，不如养儿防老最保险。大伯母的亲娘，半年前的一个深夜，在大伯母的厨房里上吊死了，据说是半夜开冰箱找鸡腿啃，被大伯母骂了一顿。气不过，寻死了。

　　晚上，一大家人围桌，酒酣耳热，袁小李又把保险理论复述了一遍，人为什么买保险？因为风险无处不在，人的一生中生、老、病、死、残，除了养老的问题外其他的风险我们不知道会在哪天发生。买保险到底能为我们带来什么？简而言之，能解决人生的三大忧患：命太长，自己要钱用；命太短，家人要钱用；中途意外，自己和家人要钱用。大家频频点头，连连称是，干杯干杯！

　　隔天，小李接到大伯父电话，询问保险事宜。小李舔舔嘴唇，说能否到保险公司详谈。这时话筒里传来大伯母的声音：“小李啊，都是家里人，你说像我得了子宫肌瘤要开刀，保险能报销不？”小李郁闷，保险不是这样卖的。“那保险有什么用？”大伯母在那边嘀嘀咕咕。

　　保险有什么用？玉子姐姐被邻村的狗咬了，打疫苗，合作医疗不报，保险公司赔了将近两百块；小根做活时不慎被电锯割伤大拇指，报剩下的部分拿到保险公司，人没半句废话，现刮刮钞票点给你；再说村东头喜子，正月里从拖树的大车上掉下来，小腿骨折，不过买了一张一百元的意外卡，结果赔了几千块。这不都是大伯母亲眼所见亲耳所闻啊。

　　年底，传来大伯父的儿子小桃正闹离婚。大伯父几百万的积蓄砸在北京大都市的儿子身上。大伯母天旋地转，站不稳，血压呼呼飙上去了：“不如买保险呢，当初就是给小李赚个几千块也值啊！”大伯母在小李妈面前一把鼻涕一把泪：“半辈子的血汗钱都要给媳妇卷走了啊……”

　　原来大伯母并没有患子宫肌瘤，她只是盘算着不想给小李赚那份工资钱而已。其实她倒是明说啊。弄得现在半边面瘫，说话还不利索。她有点儿看开了，想在小李妈面前讨个好，再让小李主动来找她。

　　没多久，大伯父电话来了：“小李，之前说的那种‘合家欢’保险还有不？”小李面无表情：“去年停售了。”“这样啊，现在还有没有好险种？”“有啊，谁要买呢？”看小李不是很积极，旁边大伯母憋不住了：“小李，要是有更好的，大伯母我就凑钱买一份啊！”“大伯母，您今年不好买了，超龄了！”“你做这个，总有办法，有钱还能不挣啊？”袁小李忍耐着，平静地说：“大伯母，保险只能卖给健康的人！”

　　这份好，竟然没处贴了。大伯母搁下电话，失落地看着大伯父，一愣神，口水兀自流出来了。