通讯员  朱春明  许霖  记者  竺捷  摄影  竺捷

　　镇江南山有一个5.3公里绿道，而句容后白镇西冯村也有绿道，长度更长，环村86公里。和南山绿道一样，走在这里就像徜徉在山水间。这里正上演从高效农业向乡村旅游的转型，这条村级最长绿道背后有精彩的内容。

　　西冯村以草坪生产和销售起家，面对后来崛起的戴庄，西冯村择其关键点学习。

　　戴庄模式的重要支撑点是合作社的运作，西冯村的合作社发展至今，其优势越做越大，辐射越来越广，成为我市农村的一棵常青树。

　　戴庄发展有机农业，找到了一条丘陵山区农业综合开发的路子；西冯村学习戴庄，找到丘陵山区农业综合开发的另一条路子。现在看来，这两条路是殊途同归，都是发展现代农业、建设新农村的尝试。

　　发力起跑线

　　聚焦特色化

　　领路的都是农业专家

　　戴庄的起步是2002年农业专家赵亚夫的到来，西冯村起步同样受惠于农业专家。

　　西冯村占地12.8平方公里，是典型丘陵地区，全村5000多亩耕地，共有农户563户。与最早的句容戴庄一样，上世纪九十年代初，西冯村是茅山脚下的贫困村。

　　贫困的原因很简单，村里80%耕地分布在丘陵岗坡。岗坡地最大缺陷是缺水，以前种水稻等传统农作物，从茅山水库引水灌溉要通过4-5级翻水才能到田里。水稻每周要上两次水，而亩产只有500元左右。

　　西冯村是如何与草坪沾边的呢？这里面有故事。1998年，村民罗业贵还只是一名花木爱好者，凭着自己种花草挣“外快”。而当时的村集体负债48万元。当时，李治顺从北京部队复员当上了村党支书记，他开始为给村里脱贫寻找一个突破口。

　　1999年底，村里请来省农林职业技术学校的专家。先看土地，专家表示这里的岗坡地土壤板结，种草坪每个月只要浇一次水，一年能产3-5季，亩产收入可达万元以上。对这话，村民将信将疑。

　　罗业贵因为擅长种花草，于是成为全村第一个吃螃蟹的人，他试种了九分田草坪，当年获利2000元。这样，西冯村开始把草坪作为全村重点开发项目。

　　合作社是新的起跑线

　　有了罗业贵的样板，草坪种植在西冯村推广，2000年达到500亩，有百余位村民参与。不过，瓶颈出现了——草坪要运出去，路不可少，而当时家家户户门口还都是土路。镇、村一商议，投资几十万元将土路换成沙石路。

　　因为仍有村民不愿种草坪，于是村里出台了不少优惠政策，如通过贴息贷款、财政担保基金贷款等形式提供创业基金，3年免交农业税。更重要的是，针对村民害怕销不出去的担忧，村干部主动上门，与种植户签订了包销一季草坪的协议。

　　2003年，村里草坪面积达到800亩，种植户约150户。当年，西冯村成立了句容市首家农民合作社，并于2006年升格为省级专业合作社。而戴庄的全省首家有机农业合作社也是2006年成立的。其时，两村的规模效应初步显现，戴庄有机种植面积超千亩，西冯村草坪面积也超过了千亩。

　　这一年，两村对合作社机制的探索站到了同一条起跑线上，对市场供求信息的跟踪，对新品种、新技术的运用，双方都在逐步摸索，也逐步规范起来……

　　从连片到“整村推进”

　　如何借鉴戴庄的合作社模式，打造西冯村自己的特色？ 

　　对此，村委会搭建了“合作社+基地+农户”的合作平台，按照“因地制宜、产业主导、试点先行、机制创新”的原则，西冯村探索出兼具特色、成效明显的富民强村举措，以此促进全村集体经济与现代农业统筹并进，实现村集体经济和农民收入“双增长”目标。

　　在策略上，西冯村对一些花木种植大户、相对集中的种植园，进行资源整合，联结现有村域内的各类农民合作社和种植场，逐步实现统一标准质量、统一价格、统一销售、统一劳务结算、统一运输，建立良好的营销氛围。

　　不仅如此，西冯村通过“走出去、请进来”的做法，带领经纪人到句容农校学习、到夏溪苗木市场实地考察探索，把句容农校农业专家请来给农民培训，引进彩色苗木，高档草坪，免费发放给农户种植，引导西冯村村民种植以草坪、苗木为主体的高效特色农业，形成“一村一品”产业，推动了农民脱贫增收致富。

　　到2009年，西冯村走完了从“连片种植”到“整村推进”之路，全村花木和草坪达到5000多亩，基本实现“全覆盖”，其草坪卖到了南京十运会、北京奥运会，上海世博会也大量预定，还上了央视农经节目。

　　靠规模打造产业链

　　戴庄发展有机农业，找到了一条丘陵山区农业综合开发的路子，其“整村推进”的方式，无形中拉长了农业产业链。而西冯村学习戴庄，也是靠规模打造一条龙产业链。

　　卖草坪出现了“稻草经济”。捆草坪、扎苗木都需要大量草绳，从2002年开始，村里就陆续有人买草绳机，且编草绳多由中老年妇女在家作业。目前，全村拥有草绳机200多台，割草机300多台，还拥有38支专业铲草坪队伍。

　　卖草坪，专业运输队同样不可少，其辐射面已不限于本村，后白镇、茅山老区乃至后白镇的运输队都被带动起来。目前，仅仅常年为西冯村提供服务的大小车辆就达到百余辆，这一数字还不包括外地配载车辆。

　　草坪经济还带动了绿化队伍。以前，西冯村的草坪经纪人为人家工程配套，只有讨价还价的权利，最终定价人家说了算。后来，经纪人直接与业主谈工程承包，直接承揽小区绿化、道路绿化、园林绿化等工程，除提供草坪外，他们还负责今后的管理和维护。

　　这样，西冯村不仅掌握了草坪最合理的价格，而且实现了产业链效益的最大化。目前，西冯村可以提供50-60个苗木品种，草坪种类也有10来种，能满足各类绿化工程需要。

　　现在，西冯村有农民经纪人90多人，他们的一个华丽转身，打破了市场销售瓶颈。

　　辐射带动效应明显

　　对市场规律的探索，是戴庄和西冯村面临的永久课题。面对阴晴不定的市场，西冯村学习戴庄闯市场的经验，从不自觉走向自觉，再从自觉走向主导。

　　发展至今，西冯村95%以上的耕地用于特色产业，村民房前屋后都种植了经济苗木。花草木种植销售收入成为西冯村村民的主要经济来源。这两年，西冯村更是迎来了草坪大发展的契机。

　　西冯村没地了，他们就到邻村种，西冯村花草木专业合作社自发展至今，带动了周边王庄、古村、天乐、后河、曹村、长里岗、夏王、淮源等8个村镇共同发展草坪苗木种植达2万多亩，加上本村的，总量接近3万亩。

　　2013年，西冯村花草木销售产值达1.3亿元，西冯村人均收入达到23800元，高于本镇农民平均收入50%。西冯村也能从合作社收取服务费壮大集体经济，西冯村也从昔日的“北大荒”变成了远近闻名的“绿银行”，成为句容著名的“农业特色村”。

　　时至今日，其带动效应依旧强劲。现在，村民冯士强将草坪种到了广西，承包了当地的200亩地，直接在当地销售；还有村民将草坪种到了苏北，同样好销。

　　学戴庄要与时俱进

　　戴庄发展农民专业合作，坚持家庭经营的基础地位，实行“生产在户、服务在社”，提升了农业劳动生产率、土地产出率，兼顾了效率和公平。

　　西冯村学习之，采取村“两委”领导岗位和合作社职务“一肩挑”的形式，利用村党总支书记的号召力，实现村社资源共享，“村社共荣”，具体包括：村“两委”以花草木合作社申报项目，增加村集体经济收入；西冯村集体土地、资源、资产优先用于支持花草木合作社建设与发展；合作社收益、公积金用来支持村基础设施建设。

　　戴庄在发展有机农业的同时，构建了循环农业耕作制度，找到了一条加强农村生态环境建设的路子；西冯村同样在向他看齐，正从高效农业向乡村旅游积极转型。这两年，西冯村先后获江苏省“最具魅力休闲乡村”、“最美乡村”、“社会主义新农村建设示范村”称号。

　　为了实现与总面积达76平方公里的茅山乡村旅游大观园的无缝对接，西冯村建成了环村86公里长的绿道，建成了游客接待中心和驿站，配备了电动车和自行车，发展生态健身绿道游。同时，西冯村正着力发展旅游业，以建设茅山大观园为核心，建起了集餐饮，垂钓，休闲，住宿，采摘等为一体的西冯村农业生态园，为游客提供休闲娱乐场所。