新华社上海３月１日专电  苦苦耕耘前期市场近５年，正待开花结果之时，万宝龙中国代理商上海国瑞信（集团）有限公司突遭外资品牌商万宝龙“断供”，近５０００万元的成本尚未收回，合作却戛然而止。

　　万宝龙并非个案。随着中国加入ＷＴＯ以来对商业领域的开放，国外品牌商近年来纷纷与中国代理商“解约”。品牌直营店如雨后春笋般冒出，国外奢侈品在中国市场是否将告别“代理时代”？经历了“成长之痛”的中国代理商，经济寒冬中如何迎来“新生”？    

　　频遭抛弃：

　　代理商遭遇“成长之痛”

　　业内人士指出，此前很长一段时期，因为不熟悉中国市场，多数外资品牌商选择与中国代理商合作以分摊风险，一批规模较大的民营外贸公司便成了奢侈品大品牌进入中国市场的先遣部队；２００４年，中国遵照ＷＴＯ承诺，将零售业向外资开放，制度壁垒破除，隐藏其后的是奢侈品牌商和代理商对于中国市场开发权力的博弈。金融危机影响下，这种博弈可能愈发加剧。

　　事实上，不乏案例予以印证。如英国男装品牌登喜路日前正收回温州、宁波、杭州地区的代理权，此外，被收回代理权的知名品牌还有杰尼亚、ＬＯＥＷＥ等。甩掉代理商，奢侈品全面直营目前已从零星之势走向如火如荼。

　　２００８年３月，进入中国市场３０年的法国梦特娇公司开始逐步收回部分产品的代理权，并已于２００７年在广州设立中国总部，对中国业务进行直接管理。

　　又如，２００１年以来，中国已迅速成长为除日本之外阿玛尼亚洲最大的市场。然而２００７年阿玛尼在中国成立了中国公司，同时宣布２００８年在中国将开设５０家直营店。

　　一位代理商透露，在目前利益格局之下，品牌商往往利用代理商的资本注入完成销售渠道铺建以及中国市场的拓展和品牌影响力的建立，同时原来过剩的产能在得到市场后有效释放；而“带资进场”的中国代理商们，则往往一开始就贸然合作，待若干年销售渠道铺建完成后，轻则拿到补偿走人，无法“无限期分享”，重则“狡兔死，走狗烹”，甚至在法律争执产生后，因为无战略和法律准备，游说能力不足，明显落于下风，“开放之利”最终尽入品牌商，而代理商则承担所有政策变化之风险。

　　中国商业协会钟表商分会秘书长张华对此表示担忧：近年来，一些大品牌纷纷单方面毁约，背弃了原有合作伙伴，给整个市场的健康发展带来冲击，规范双方合作迫在眉睫。

　　然而，面对掌控供货权的品牌商，代理商们似乎显得“先天不足”。如何破解其中难题，成为众多代理商“成长的烦恼”。    

　　大浪淘沙：

　　代理商须“苦练内功”

　　在全球奢侈品市场疲软之时，中国奢侈品市场却逆风而上，成为奢侈品商家们争相开发的“新大陆”。

　　复旦大学管理学院市场营销助理教授卢晓博士透露，近年来，中国奢侈品消费市场年增长率在３０％左右。目前，广义上的中国奢侈品消费已占全球销售额的１５％左右。

　　“代理商追求的是短期利润最大化，品牌商则视品牌形象为生命。一旦以上关系处理不好，摩擦将随时产生。”卢晓说。

　　业界人士分析，从国内现状看，“分手”后的品牌商和代理方大多面临三种局面：要么代理商以另一种方式，如股份方式继续合作；要么品牌商给予一定补偿与代理商划清界限；极少数难以接受的局面是“品牌商直接断货，单方面终止合同，强行收回代理权”。

　　上海大邦律师事务所合伙人斯伟江认为，由于在我国的司法实践中并不支持“预期利润”的诉讼请求，导致类似国瑞信这样的企业无法通过诉讼途径得到应有的司法援助。如果我国法院支持预期利润的诉求，那么就算企业遭遇“突袭”，此前付出的努力和艰辛依然可以得到适当的补偿。

　　卢晓表示，一方面，面对外商冲击，品牌代理商、分销商等须苦练内功，引入新的国际游戏规则和新理念，在追逐利益的同时重视对品牌文化的经营，以达到双赢；另一方面，奢侈品经营在中国尚处起步阶段，品牌商须适时适当引进专才，并适时加强人才培训，尽量做到科学管理。