为了进一步开拓市场,Grace Nichols通过将内衣时装化,着重在性感、时尚等感性、精神元素上诉求,不但将没有美感需求的消费者拉了进来,而且提高消费者的重复购买率。同时Intimate Brands集团对深深知道,既然是时尚,那就有经常换花样的必要。
其实,对于内衣来说,消费者真正需求的是美感、情趣等精神上的体验,品牌的重要性凸显,谁能率先打造具有高精神附加值的品牌,谁就有可能成为内衣行业的第一品牌,成为NO.1。
“美”的原则
从一百多年前,法国嘉杜娜女士改良了女性穿著的第一件胸衣开始,内衣从此成为女性最亲密的宠爱。
法国是现代内衣的发祥地,在巴黎和里昂聚集了众多的世界著名内衣品牌,如Chantelle、Lejaby等等,虽然品牌众多,但每一个品牌都有法国人特有的文化支撑,每一款都散发着法国古典的浪漫气息。各个品牌又以此为基础,附载了各自的文化表现,从而体现出了各自的品牌差异。如Lejaby在起产品设计中就融入了印地安文化特征。在这种对文化的不断挖掘的过程中保持了其品牌经久不衰的魅力,使其消费者都能在所购买的产品中找到各自的文化依附。