曾经有人策划了一个颠覆麦当劳的快餐战略,从品牌入手,将麦当劳的“M”,倒过来,成为“W”,也不过还是在模仿麦当劳的形,与其神相距十万八千里。
那么,麦当劳制胜的秘诀是什么?系统!麦当劳的竞争靠的是系统合力,否则它在世界各地早就被对手歼灭了。这就如同,大家以为沃尔玛成功的关键是“天天低价”,却不知沃尔玛从来就不是靠价格战竞争的,而是靠背后的强大的信息系统、物流系统的有效支撑。 因此,Victoria's Secret的成功也在于“系统”的有效支持,从美学和市场的角度相结合,强大的设计调研系统成功把Victoria's Secret定位于性感、时尚。但是,如果单纯的从质感、柔软等功能上来诉求,就无法形成重复购买,市场容量是有限的。