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        金山网讯 金秋10月，镇江楼市又到了收获的时节。作为地产界的盛事，“金色镇江·收获季”——京江晚报承办的镇江第23届大型秋季房展会，本周六将在市体育会展中心会展馆隆重启幕。

        昨天，在今年秋季房展会即将启程之际，记者专访了本届展会主办方负责人陈小祥，“之所以取了‘金色镇江·收获季’这样一个名字，是因为秋天是收获的季节，就像每次的硕果累累都离不开辛勤耕耘。这次展会目前已经进入倒计时，我们正蓄势待发，做最后的准备。”陈小祥透露。

        “除了房展会之外，汽车展、投资理财咨询会、家装洽谈会也将在此汇聚，让市民可以一站式了解从买车、买房、装修到投资理财的全部过程，高效率的消费者甚至可以在短短三天内完成几大家庭重要议程，如果是即将结婚的小伙子，那么绝对可以做到让丈母娘满意了。”陈小祥介绍道。

        记者了解到，目前已有40多家单位参展、其中房地产商多达22家。主办方正在进行紧张的交接工作，23日至25日进场布置。为了保障房展会现场的万无一失，大到消防、交巡警、安全和卫生方面，小到入口导视系统、车位安放布置，都力争做到一丝不苟、精心安排。

        除此之外，主办方精心打造的几大活动也值得市民期待。陈小祥介绍，50套婚房特价秒杀力度空前，承办方京江晚报将给订房的新人送出一份“爱在深秋”的大礼，现场将抽出50对新人，各赠送价值1万元的购房抵价单。值得一提的是，这份礼物是在最终的成交价后再减去，而全部费用都是由晚报买单。

        “不知道大家有没有看到我们在晚报上送出的抽奖券呢？”陈小祥透露，这是主办方送给大家的一份大礼，现场抽奖环节将给每个参加抽奖的人一份期待和惊喜，奖项设置环环相扣，惊喜纷呈。“特等奖获得一份价值6万元的1克拉钻戒，这份特殊的大奖会在现场购房、购车的消费者中产生。其他奖项设置包括一等奖的iphone5S、二等奖的飞利浦吹风机或剃须刀、三等奖的家庭日常用品也将等待幸运者抱回家，读者凭抽奖券参加抽奖，期待这份好运降临。”

        而展会上新增的收藏品、古玩和艺术品的咨询评估会，也是陈小祥特别给高端人士推荐的项目，“喜好收藏的市民届时将济济一堂，畅谈收藏心得和投资理念，也可以拿出收藏宝贝在现场争奇斗艳、一较高下。”（俞佳融）

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历届房展会折射镇江楼市发展轨迹

        从2002年镇江市外国语学校（老一中）的校园里迈出第一步，作为镇江历史最悠久、认知度最高的房地产品牌展会，晚报倾力打造的房展会走过了11个年头。

        从当年的供小于求到供过于求，从卖方市场变成眼下当然的买方市场，从最初20家左右房企到目前的257家，楼市风起云涌。房展商从最初的产品项目展示到如今的争先恐后卖房，从不屑于促销到如今绞尽脑汁地寻求卖点，一届届演进下来，晚报承办的房展会始终把握镇江楼市脉搏的同时，也成为折射过往11年镇江楼市潮起潮落的一面镜子。

        原来房子也可以集中设摊叫卖

        1998年7月，国务院发出关于深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知，要求1998年下半年开始停止住房分配，逐步实行住房分配货币化。住房体系的改革，开创了一个住宅商品化的新时代。自此，银行个人购房贷款的跟进、购房货币补贴的推动、经济适用房的推出、大批中低档商品房的上市供应，迅速为市场加热。此后短短两三年间，北上广等一线城市的楼市迎来突飞猛进的大发展时期。房地产业的迅速升温，催生了房展会的问世。

        经过数年摸索成熟，房展会这股新风也吹到了镇江。随后发生的一幕，载入镇江房地产业发展史册，而被永久铭记。2002年，在现在的镇江市外国语学校（老一中）的校园里，锣鼓喧天，人山人海，红旗招展。走过或路过或专程而来的市民，忽然被眼前的欢欣气氛鼓舞，有了过节的亲身感受。房展会这个新鲜事物第一次亮了市民的眼，也植入了他们的内心，原来镇江的房子也能以这样的一种方式叫卖。

        第一届房展会由镇江日报社和市住建局主办，京江晚报承办。一年两届，春秋两季黄金期。其间除了2003年非典那一年停办，走到今天，已经迎来第23届。

        竞争下由“展”向“销”转身

        房展会是开发商宣传展示自己的大舞台，老百姓因有了展会，有了选择比较的机会，集中的房产展示，也节约了自己宝贵的时间，开发商也因为有了规范严谨的展会，得到了市民的认可，扩大了自身的宣传，创造与准客户面对面沟通的机会，实现了买卖双方的双赢，何乐而不为呢！

        晚报首开风气之先的举动，无形中也推动了镇江楼市的发展。彼时，饱受计划经济思维模式桎梏的房产商们，第一次开始经由房展会触碰到“营销”这个进入市场的钥匙。

        如果说最初一批开发企业因首次参加房展会，对活动促销方式比较陌生，没有开展任何形式的促销优惠活动，那么数年过后很多房企显然“开了窍”。一个大背景则是大批房地产企业蜂拥进入镇江。在滞后发展数年后，处于洼地效应的镇江房地产市场从小打小闹逐渐步入“战国时代”。尤其随着南城北水建设的开启，南山、金山湖的价值重新得到评估，后知后觉的镇江开始了从建设城市到经营城市的转变。

        此后房展会逐渐出现的一个重大变化则是，由“展”向“销”的转身。“展示”成为促成最终产生交易效果的平台，而“交易”成为房展会的最终目的。这一观念的转变不仅受到了参展商的好评，同时，也得到了广大购房客户的认可。从房展会举办形式、布展方式亦可窥探这样的演变轨迹，房展会最初顶多放气球、设拱门，摊位只是简单喷绘几张效果图，仅有的沙盘展示也不过寥寥两三家。不少开发商下足功夫，不断推出沙盘展示，并对楼盘有意识提炼卖点，希图将楼盘的特色以及配套等优势全方位地展示出来。

        布展水平与人居理念同步提升

        经历“展”向“销”的转身之后以及市场几番大浪淘沙，此后历届房展会房产商愈加成熟，实现了不仅重商品房交易更重展示的观念上的转变。不少参展单位参加房展会的初衷，已经明显由追求交易成绩转变为借助房展会的东风，对开发理念、品牌形象、开发实力进行全面的展示和推广。为了参展效应得到最大化，开发商为房展会使出了浑身解数，专门为房展会展台设计和形象设计等策划许多方案，用最新颖的策划来吸引市民，让他们在展台前就感受到楼盘高雅的气质与文化底蕴。

        开发云开甲第楼盘的润阳公司参加了晚报承办的历届房展会。公司副总经理柏晓蔚告诉记者，这几年镇江房企也在积极学习外地房展会房企布展的经验，目前各家布展花费上也维持在10万元以上的水平，其间包括小桥流水、钢琴演奏等，都是学习了上海等地大型房展会的包装形式。房企布展水平提升的同时，镇江的人居理念也在同步提升，从最初的单纯居住、到紧盯性价比高的高端楼盘，近年来一个频繁进入公众视野的词“改善性需求”即是市民追求高品质人居环境的现实印证。业内人士也注意到，在单一的房展会之外，近年来晚报举办的房展会开始向复合型方向发展，融汇了住宅、建材、车展、家居等一整套房产产业链，目的就是迎合市民人居观念的提升，以期提供一站式服务。

        11年过去，房展会从最初租借学校操场，到进入专业的会馆——镇江市体育训练中心。2013年房展会进入南徐新城的市体育会展中心。房展会由单一的叫卖房子到多项节目联动，越来越好看；由开发商自主报名到品质楼盘主题展，效益优先。而身处“金九银十”传统旺季，走过11载，第23届大型秋季房展会再度起航，此番又能有怎样的收获，所有这一切都让人期待！(陈志奎)