雅诗兰黛开业当天，市民消费近150万元；数万元乃至数十万元的手表，买的人不少……别以为这是“神话”，高端品牌纷至沓来，镇江高端消费开始回流

        金山网讯  上周日，源自美国的世界顶级化妆品品牌雅诗兰黛在八佰伴开业。这是继兰蔻、倩碧、欧舒丹、FANCL之后，我市商场引进的又一个一线国际知名化妆品牌。

        在雅诗兰黛从5月底起设定的20天预购期中，我市1000多市民已抢先预购了近300万元的商品，人均消费2000多元。而开业当天，熙熙攘攘的人群再为销售增添150万元的业绩。

        动辄数百元的一件化妆品，并没有吓退镇江人。而21天里创出的400多万销售成绩，不仅超出品牌商和商家的预期，更让他们惊讶的是，商场内兰蔻、倩碧等品牌销售并未受到影响。对此，有业内人士分析，镇江市民的消费体量正在增大，而高端消费更透出强劲的潜力。

        市场：

        高端消费增长态势强劲

        年轻人买奢侈品的多了

        镇江市民的高端消费体量有多大？

        从个例来看，不久前，在八佰伴的通灵珠宝专柜，一位市民豪掷32万元买下一枚2克拉多的钻戒；而市民朱女士在参加此前中国银行组织的一次针对VIP客户的奢侈品销售会后感叹，“镇江人还是很有钱的，那些上万元的包很多人都是抢着买。”

        化妆品中，2011年进驻镇江的欧莱雅旗下高端品牌兰蔻，去年销售月均180万元，最高峰是250万元，因为此成绩，镇江兰蔻专柜“破天荒”被邀请参加北京高端新品发布会。

        品牌手表中，唯世界十大名表之一的卡地亚“马首是瞻”，柜台内一万到几十万不等的手表，平均每月可卖出二三十块，其中15万以上的手表平均下来几乎一个月就可卖出一块。在许多一线城市同品牌销售数字趋缓的情况下，镇江卡地亚专柜每年的销售额都同比提升40%至50%，去年销售近3000万元，而欧米茄紧跟其后为2500万元……

        有消息显示，今年一季度，全国奢侈品销量同比下降56%，而我市八佰伴的数据显示，其总体销售却逆流而上，同比增长幅度超过35%。“不可否认，镇江人的高端商品消费能力明显提高。”八佰伴相关负责人说，消费人群年龄段也开始年轻化。据不完全统计，以前顾客群体大多属于四五十岁的成熟年龄，但卡地亚旗下彰显时尚流行的TANK表近年来热卖则充分说明，年轻人士已经成为奢侈品消费的主力军。

        商圈：

        国际大牌加速进驻

        高端消费开始回流

        镇江这个非一线城市所表现出的巨大市场需求潜力，让不少高端品牌商都十分惊叹。今年4月，欧莱雅集团全球总裁便与全球37家媒体人一起来镇调研。这是欧莱雅集团首次对中国三线城市进行考察，镇江更是此次考察目标中的唯一城市。

        不仅如此，近年来，高端品牌进驻镇江的速度也在加快。八佰伴相关负责人介绍，他们一直在与很多品牌接洽，一些原本预计明后年才考虑可能在镇设点的大牌，都纷纷提前了开店计划。据了解，几家与雅诗兰黛同级别的国际一线化妆品牌也将于年内登陆镇江。

        对此，一些市民纷纷叫好。在他们看来，一方面镇江终于有点大城市的味道，另一方面，也方便自己在本地选购这些大牌产品。雅诗兰黛开业当天现场，市民陈女士购买了2000多元的产品，她告诉记者，之前使用的护肤品、化妆品都是去南京、上海、甚至是国外购买，“现在镇江也有这些大牌了，我以后可以直接在家门口选。”

        类似想法的市民还有不少。而这一情况让一些周边城市商场感到了危机。八佰伴这位负责人告诉记者，他在与南京一家主营高端品牌的商场相关负责人闲聊中得知，该店有30%的VIP客户来自镇江，而镇江高端品牌的相继入驻，或多或少让他们流失了不少顾客。

        消费争夺战从一些周边城市的商家加大了在镇广告宣传力度或间接有所证明。

        对此，有业内人士认为，镇江商圈品牌的不断完善，一方面可以提升品牌认知度，引导镇江人的高端消费意识，从而加速推动镇江的城市消费升级；另一方面，镇江的高端消费过去都基本外流，但随着镇江商圈的逐渐成熟，也将促使外流消费逐步回流。

        分析：

        高端消费力水涨船高

        二三线城市潜力无限

        不可否认，现下“尝鲜”奢侈品的市民越来越多，有的人是为了获得更好的生活品质；有的想在装扮自身的同时，通过奢侈品的点缀来提高个人品位；还有一部分人认为，买奢侈品也是投资，因为有些经典款型年年都在涨价，自己不仅可以早买早用，平时注意保护的话，以后说不定还能转卖出去。

        从价格来看，大部分奢侈品虽然很贵，但并非天价，刚从国外代购了一只prada包的王女士接受记者采访时说，她平时比较关注时尚，也喜欢研究名包、服饰、化妆品、珠宝等，“虽然凭自己一月三四千元的收入不可能买多少，但平时省着点，偶尔用上一两个还是能承受的。”

        对此，有业内人士指出，对于高端商品的强大消费力，从根本上而言，还是源于镇江人整体收入水平和消费能力的不断提高，“镇江城市的发展、人均收入的提高，让老百姓有这样的实力去买好东西，也愿意去买这些好的东西。”

        市统计局相关资料显示，2012年全年城镇居民人均可支配收入为30045元，增长12.8%，城市居民人均消费支出为17897元，比上年增长15.3%。另外，全年实现社会消费品零售总额761.7亿元，比上年增长15.7%，其中，零售业零售额559.8亿元，增长12.7%。

        镇江人的消费意愿进一步增强的趋势明显，在一些业内人士看来，这与镇江身处二三线城市也有一定关联。欧莱雅中国区高档化妆品部总经理斯伯涵4月来镇时曾称，镇江和类似的城市尤其吸引消费品公司，因为这里的人均可支配收入平均要高于大城市。在他看来，较为低廉的生活成本抵消了工资水平较低的影响。事实上，如今中国内地赴港游客中有45%来自中小城市。

        冷思考：

        做大高端消费蛋糕

        还需市场充分竞争

        国际大牌相继入驻镇江，让市民拍手叫好的同时，也有业内人士提出冷思考。

        这位不愿具名的某集团华东区负责人介绍，消费分偶发性消费和目的性消费。在物质产品和信息产品严重过剩的情况下，消费者在行使消费决策时面临诸多选择。消费者并不总以理性态度做出决策，即便做出有限理性决策，但在实施的过程中受注意力流向的影响，可能发生改变而瞬间凭直觉做出购买决策，导致偶发性购买行为。而市场蛋糕的不断增大其实主要靠商家对消费者偶发性消费的激发，这就需要通过充分的市场竞争来达到。

        上述负责人举例，其集团旗下品牌在南通、扬州的市场份额分别都已超过1亿元，而在镇江，这一数字却只有三分之一。按他估计，镇江的市场份额起码可以达到南通、扬州体量的三分之二，即6000多万元。那么，也就是说，镇江与扬州、南通之间的差额是流向镇江以外城市的，“主要原因还在镇江目前的商业环境没有达到充分的市场竞争状态，这也是为什么我们旗下一些高端女装品牌并未入驻镇江的原因。”

        镇江市场缺乏有力竞争，这位负责人说，要想镇江商圈更好更快发展，如何突破现有商业格局，是个值得思索的问题。

        相关链接：

        高端消费品深入

        拓展中国三线城市

        随着中国国内一线城市趋于饱和，众多国际名品的增长预计将更多来自二、三线城市市场的扩张和品牌知名度的树立。

        英国《金融时报》记者4月与欧莱雅集团全球总裁来镇调研后报道称，中国是仅次于美国的世界第二大高档消费品消费市场，很多国际大牌争相在中国争夺着市场主导地位，而向新城市进军是这场争夺战成败的关键。如：2012财年，中国已经成为雅诗兰黛的第三大市场，仅次于美国和英国，年销售额高达5亿美元。2013财年第一季度，雅诗兰黛继续开拓包括中国在内的多个新兴市场，当季亚太区贡献的净销售额达5.42亿美元，约占净销售总额的22%。

        雅诗兰黛目前在省内南京、苏州、无锡、常州、扬州、南通、徐州7个城市设有专柜，像镇江这样的城市，属于中国规模较小、不太富裕的“三线”城市。相对于北京、上海等市场较为饱和的一线城市，乃至南京等二线省会城市，这些城市的增长潜力及市场需求较大。中国有261座三线城市是地级中心，总人口超过2.07亿，而更小的四线和五线城市人口总计超过3亿。与此同时，中国四分之三的城市人口居住在非一线和二线城市，他们占据了三分之二的城市零售总额。未来10年里，中国将新增2.6亿中产阶层人士，高端购买力同步发展，“三线”地方城市中产阶层的日益壮大，将带来数以百万计的潜在中高端消费者。中国内地消费者对于高端消费品的需求让他们意识到，中国市场，尤其是二三线市场所提供的并不仅仅是一个商业机会，更是一次销售渠道拓展及延伸的绝佳机遇。