“首付5万即可签约购房”、“小高层首付6万”、“最低3.9万元”、“首付16.8万住叠加”……跨入2013年，我市不少楼盘纷纷推出“低首付”购房概念。“低首付”购房再次重现楼市，吸引了我市众多刚需购房者的关注与热捧。究其原因，一方面，低首付是房企跑量之举；另一方面，房企以“低首付”招揽顾客为楼盘蓄水、聚集人气。

■低首付“风起云涌” 变相促销撬动楼市旺销

据调查，目前楼市出现的“低首付楼盘”多是“首期分期付”和“余款缓付”两种方式。而“首期分期付”是指，首付可以按照房款的百分比分期付款，其余部分由开发商垫付，办按揭贷款，垫付的部分由购房者根据工程进度，分期还。“余款缓付”是指，购房者只需交纳1－2成首期款，首付余款在规定期限内缓付。为此双方签订购房合同、办理按揭贷款等手续。开发商为防止购房者推延还款，双方还要签订系列制约协议。

位于新区的某楼盘在不久前推出“首付3.6万”的广告。楼盘销售人员解释说：“购房者只需交纳一定房款的订金，就可以认购住房，而剩余的所有首付款只需在交付前还清，就可取得住房。”另外，工作人员还告诉记者，这是为方便有一定的经济能力但尚无一次性付清30%首付款买房的年轻购房群体。

■楼市销售火爆 旧城改造刚需成主力

“我市楼市目前供应主力的一些大盘，基本上都是旧城改造项目的拆迁户。”一业内人士告诉记者，从去年8月开始，我市启动了一轮大规模旧城区城中村首批“7+1”改造项目，7个独立改造地块和南山风景区“城中村”改造项目的共420公顷土地上，280万平方米待改造建筑，将在明年6月底前基本完成拆迁，并在18-24个月内完成建设任务。旧城改造推动了我市楼市供应的井喷，大量的回迁需求和改善需求被推向市场，来支持这些大盘的持续热销。

“今天天气不好，要下雨，不然来看房的人会更多。”某楼盘现场营销经理告诉记者，除了开盘当天超过百套的销售数据外，该项目在上月就回迁需求和改善需求的人群就成功签约160套。相比一二线城市发展速度落后数年的镇江，目前正处于城市建设开发和供应的爆发期。以李家山片区、岗子下地块、太古山片区为例，在改造中很多选择货币补偿的拆迁户后来又都购买周边的项目，这一部分人购买力相当惊人。

■付款缓冲期有待市场观察

据了解，目前在我市有超过10个楼盘推出低首付购房。“高层所有在售户型最低首付3.6万”、“购房首付3.9万起”、“ 最低首付仅需33.8万/套”、“公积金贷款最低首付3.5万”……对于这样的促销手段，有业内人士认为，现在一些楼盘推出的低首付，的确降低了购房的准入门槛，在一定程度上可以缓解开发商销售量减少的困境，不过，对于购房者而言，低首付买房应慎对。不管是以首付分期实现低首付，还是低总价产品推出的低首付概念，购房者买房前，首先应考量自身的消费能力，毕竟除了考虑首付的支付之外，更重要的是每个月的还款压力。

另外，不管是何种方式，对于开发商而言，在楼市调控期，最重要的是把观望转化成为实际有效的购买，因此，作为开发商而言，做足营销策略是关键所在。而不少项目打出的低首付能否真正为购房者所接受，并成为打破“成交难”的有效举措，则有待市场进一步观察。