经纬行董事长区俊文

人物档案

区俊文：

1964年生于香港，现任经纬物业顾问行有限公司董事长。

区俊文的办公室在写字楼的17层，从整面的落地窗望出去，广州市中心楼房鳞次栉比，站在这里，居高临下，正好纵观楼市，与他作为经纬掌门人的身份十分契合。

这个祖籍广东的香港人，每次接受采访，都会为自己不太标准的普通话说抱歉，但事实上，随着经纬行在内地市场的枝繁叶茂，区俊文的普通话已经日益精进。

外表看起来，区俊文干练、有锋芒，交织着香港人的儒雅和生意人的精明。他的创业故事没有太多的传奇，一步步稳扎稳打，但足够激励无数年轻人：1987年从香港岭南学院社会学系毕业后，区俊文入职香港中原地产，第二年便成为公司的年度销售员冠军，紧接着他自立门户，开始创业，于1989年12月创立香港经纬物业有限公司。

1992年，经纬首次策划代理销售内地楼盘，20年过去了，区俊文的事业重心也已经完全移至内地，如今在上海、广州、佛山、南宁均有布局，他的梦想是“一个饼，一条线”，这个饼指的是珠三角，一条线指的是武广线。

2012年，对于经纬而言，是危中有机，显山露水。年初定下的89亿任务，在年中的时候被调高至100亿，明年，销售额要增长60%- 80%，目标是要跑赢大市。

但显然，区俊文心里有更大的版图在规划，在他审慎严谨的行事风格之下，现在还没有到对外宣布的时候。

2014高端板块必然是白云新城

南都：今年底的房地产市场很热闹，开发商的房子好卖，土地也很抢手，万科[简介 最新动态]销售额率先破千亿，后面还有几家房企在冲刺，你怎么评价当前的市场？

区俊文：今年上半年是历史上的一个低谷，特别是一、二、三月份，当时的成交量只是目前月度成交量的一半不到，只有30万平方米左右，说明市场的观望、担忧的意识特别强烈。七八月份就逆转了，广州也好，全国也好，大城市的房地产已经走回一个平稳和相对上升的通道，广州的销量在10月、11月出现了一个高峰期，说明楼市经过这两年限购政策的调整，整个底盘稳固下来了。

南都：最近广州的几个区域都很火，对相当一部分买家来说，除了居住还希望通过买房获利，就会考虑某个区域未来的升值潜力。

区俊文：投资一个板块要看这个板块长远的活跃度，如果它只是昙花一现，投资的价值必然受到影响。我个人觉得，萝岗、南沙比较看好，白云新城也算，但要看远一点，目前未达到量很大的一个程度，我觉得明年还不是它的高峰期，但它的标杆性很重要，有一个中海[简介 最新动态]一个保利[简介 最新动态]，估计2014年到2015年广州的高端板块必然是白云新城。

南都：感觉今年的高端项目正在全面开花，这些项目的升值空间怎么样？

区俊文：我个人觉得一些高端项目明年价格会有更大的升幅，会有大于5%的上升空间，但成交量就不一定有这么大的上升，原因就是目前我们已经看到一些项目的出现，它不在于量，而在于质。

南都：高端项目越来越多，未来的购买力有支撑吗？

区俊文：给人的感觉会供大于求，但广州的豪宅不局限在本土的广州人、企业家，之前珠江新城[最新消息 价格 户型 点评]出现了几万套豪宅，谁都说它会成为空城，但珠三角的老板、企业多少人买了珠江新城？我们公司佛山的客户，哪个老板不在珠江新城买房？

未来会有几个寡头房企出现

南都：很多人用翘尾、暖冬来定义年底的市场，有观点认为开发商最难熬的时间已经过去了，你觉得是这样吗？

区俊文：基本上是这样，但我补充一点，市场的最低谷过去了，但对大部分开发商来说其实是走上了“不归路”，只能往前冲，不能停顿，所以要拿地、有足够的销量支撑才能继续发展。

南都：这轮调控对于房地产企业也是一种洗牌，中小房企受到挤压，大房企依旧笑傲江湖，感觉强者愈强，这会是未来的市场格局吗？

区俊文：你看现在大的房企越来越大，几个上市公司去年的业绩都大增，保利是最典型的例子。

南都：这种新的市场格局会带来什么问题？

区俊文：这种格局不好，但这是市场，不过离垄断还很远，未来会有几个寡头出现。小企业本来就不应该做房地产，这是大投入大产出的产业。中型开发商将会走另类的道路，它们的成本、效率不能与寡头相提并论，在产品营造、设计上比大的开发商投入更多，从而获得市场的认可，不与大房企做正面的竞争，这方面有些企业做得不错，比如时代地产，合景也算。

南都：这种变化对于买家来说，是好还是坏？

区俊文：这样买家的选择受约束，但从投资保障上来说是有好处的，大集团开发的产品保养、流通有优势，这就像香港，来来回回就是几个开发商。但另一方面说，寡头不只两三个，大家实力不一样，中间的竞争也是存在的，因此垄断不代表没竞争，产品停滞不前。但大开发商批量开发，个性化的东西相对少一些。