开发商纷纷“以价换量”？

镇江苏兴置业有限公司副总经理钱江华说，在当前的市场形势下，开发商在销售时推出各式各样的促销优惠“势所必然”。“一方面，在‘楼市买涨不买跌’的传统观念影响下，开发商不可能简单直接地定下低价或下调价格，必须用各种的折扣既保全‘标价上的面子’，又以实惠吸引购房者；另一方面，在楼市买方市场，购房者购房时一定会讨价还价，多个层次的复杂优惠可以让开发商步步为营。”此外，优惠政策制定和取消相对灵活，方便开发商随时调整价格。

楼盘的促销政策纷繁复杂，增加购房者置业时的“技术要求”。为此，不少房地产网站还针对楼盘促销政策，推出各式各样的“便民服务”。

记者了解到，本地某楼市网站专门开设了“购房优惠专题”栏目，收集公布每个月市区各楼盘的促销优惠政策。这些政策形式繁多，除了通常的打折、扣减现金外，还包括“存5万抵10万”、“买7平方米送1平方米”等内容。

钱江华承认，纷繁复杂的促销优惠，也折射出了开发商“以价换量”的市场策略。“调控结束遥遥无期，在资金链的压力下，大多数楼盘都会想方设法出货。而在当前形势下，想要卖房就必须‘以价换量’。”

就效果来说，开发商们的“以价换量”至少在镇江市场取得了一定成功。据市住建部门统计，今年1－9月份，市区商品住房累计合同销售116.39万平方米，较去年同期增长38.18%。而金融部门的数据也显示，今年三季度市区商品房购房贷款量，是前两个季度放贷量总和的2倍。

“价格是关键也不是关键”

“以价换量”另一个成效，反映在市区二手房和一手房市场成交量的此消彼长上。 镇江兄弟房产总经理汪东介绍，自9月份以来，市区二手房的市场行情处于“旺季不旺”的状态。其中重要的原因就是受一手商品房市场的冲击。“‘金九银十’是开发商大力推盘的时节，加上有几个房展会，市区各楼盘的促销多、优惠大，这让没有优惠措施、价格处于劣势的二手房市场受到不小冲击。”

钱江华介绍，“以价换量”也好，促销形式多、力度大也罢，说明在一个“刚性需求”为主导的楼市中，实实在在的房价成为达成销售的关键因素。但是，在一个竞争加剧、产品差异化明显的楼市中，楼盘的竞争是一种综合品质或者说性价比的竞争，“价格是关键也不是关键”。换言之，同样的地段，贵的房子也可能比便宜的房子卖得要好。

这在网友晒出的房价中也能得到一定的体现。记者对比发现，在“晒房价”涉及的20多个楼盘中，有些楼盘属于同一片区，彼此距离不过数百米，但房价却可能相差千元。