在土地市场上，从来不乏由竞争对手转为合作伙伴的案例。

　　10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块。这是长沙今年以来最大规模的一宗土地交易，创下了土地成交面积和成交总价的年度纪录。

　　此前，盛传该地块的意向买家众多。但该地块自挂牌至拍卖结束，仅长沙万科和湖南保利联合体一家买家出价，并没有出现想象中的竞价场景。

　　避免恶性竞价

　　公告显示，该地块位于长沙市岳麓大道以南，桐梓坡路以北，湘岳路以东，潇湘大道以西，占地面积约388亩，性质为商住综合用地。该地块规划总建筑面积约为116万平方米，计划总投资约75亿元，拟开发成地标性的高端城市综合体。

　　这是湖南保利时隔近3年之后，再一次在长沙拿地。2009年11月24日，湖南保利曾以12.4388亿元拿下了长沙湘江河东岸的南湖新城滨江地块。此次，湖南保利的目标依然是位于长沙的滨江地块，只不过多了一个有力的合作伙伴——万科。

　　尽管此次拿地被一度解读为在土地市场的“抄底”，但据一位接近湖南保利的消息人士透露，与万科总裁郁亮此前“不拿地会饿死”的观点一致，为后续开发做土地储备，是湖南保利此次拿地的理由。

　　根据出让公告计算，整个B7地块的出让单价为839.2万元/亩。按照5.0的容积率计算，其楼面地价约为2660元/平方米。由于该地块中有一部分为容积率仅为1.0的纯商服用地，实际的综合楼面地价还会略高。而3年前湖南保利拿下位于长沙湘江河东岸的南湖新城滨江地块时，每亩的单价高达1033.29万元，楼面地价约为2583元/平方米；2年前的2010年，与此次出让的B7地块只有一路之隔的世茂·铂翠湾项目所在地块摘牌时，最终的成交价格为542.8万元/亩，楼面地价约为2300元/平方米。

　　当地业内人士表示，从这组数据可看出，长沙滨江地块这几年的价格出现了上行趋势，湖南保利此次拿下的B7地块绝对不是“抄底”。

　　“湖南保利手里没地了，再不拿地就玩不下去了。”在长沙房地产圈的QQ交流群里，有业内人士爆料称，保利在长沙目前已没有土地储备。

　　据记者观察，湖南保利目前在长沙只有两个项目在售，其中保利·麓谷林语的销售已近尾声，另一个项目保利国际广场从去年开始已进入销售阶段。如果没有后续项目，保利在长沙出现“空窗”期不是没有可能。

　　“以一定的土地储备来维持后续增长，最符合湖南保利现在拿地的实际需求，这也是其对B7地块志在必得的个中缘由。”长沙新峰地产研究院一位研究人士表示。

　　而各个项目的开发建设正在如火如荼推进的长沙万科，目前仍有数块储备土地。仅今年万科就已在长沙大河西洋湖垸片区滨江地段以合作方式摘得了2宗土地，独立摘牌了1宗土地。

　　今年下半年以来，万科在全国更是进入了集中拿地期。公开信息显示，万科今年8月新增8个项目，9月新增9个项目，数量创下年内新高。其新增项目多位于一二线城市，且拿地成本相对较低。

　　据一位知情人士透露，一向专注于住宅开发的万科，自2011年6月单独成立深圳市万科商业管理有限公司之后，其低调转型商业地产的策略已越来越明显，对商住地块的关注度正在空前提升。由于之前缺少商业地产开发经验，万科希望先在有条件的地方先行先试，找到一种可行的商业地产开发模式。当然，与合适的同行合作开发，也不失为一种选择。

　　“万科与保利此次共同拿下商住配比达4∶6的B7地块，被理解为万科悄然实施商业地产转型战略的合作实践。”该知情人士强调，无论是做住宅还是做商住项目，万科对B7地块关注已久。而选择联合开发，既是在调控之下大型房企抱团取暖、分担风险、共拓市场的一种战略，更是为了应对市场变化、避免恶性竞价的一种合作式淘金，是双方协商、妥协的结果。

　　补仓的好时机

　　虽然万科、保利两家公司事先已明确将合作开发该地块，各占50%的股权，但湖南保利相关负责人称，具体的合作方式、产品定位以及入市时间，有待进一步确定。

　　追溯该地块的出让过程，细心的市场人士发现，不仅作为土地“娘家”的长沙先导投资控股有限公司(以下简称“长沙先导”)，为该地块的“出嫁”做足了准备，受让方湖南保利对此地块也是思慕已久。

　　早在去年下半年，长沙先导就在网上挂出滨江新城B7地块开发建设项目信息。几乎与此同时，湖南保利被曝出在长沙融资20亿元，欲将B7地块收入囊中的消息。

　　据知情人透露，在今年3月的一次内部会议上，湖南保利专题讨论了拿下该地块的相关事宜，但因担忧楼面地价过高，未能在内部达成一致意见。

　　3月20日，在长沙举行的“深圳商会企业家河西先导控股行”活动中，长沙先导向与会的包括万科在内的知名开发商重点推介了B7地块。

　　此前土地出让平均利润接近10%的长沙先导，此次做出空前让步，誓言要将该宗地块的土地出让利润控制在5%以内。这在当时土地财政吃紧的情况下，让与会开发商看到了更大的利润空间。

　　然而，一直期盼出现活跃期的长沙土地市场，并未很快走出低谷。从去年下半年到今年，长沙土地市场不乏土地流拍。即使成交，溢价率也基本上为零。对于早已亮相多时的B7地块，包括湖南保利在内的各位开发商，仍显得十分谨慎。

　　7月5日，在博鳌房地产论坛上举行的“长沙先导控股土地推介”活动中，长沙先导再次携旗下8宗土地前往“招亲”，其中也包括此次出让的B7地块。

　　随着今年下半年土地市场活跃度的明显上升，土地的入市量也在逐步加大。此后，当地业内开始传言：该地块的潜在买家包括华润、凯德置地、嘉里建设、保利、万科、中海、泊富等，竞争将异常激烈。

　　在经历了前三季度的供需平淡后，“银十月”的长沙土地市场，也迎来了久违的供应、成交高潮。10月份，长沙密集入市了30宗土地，其中就包括B7地块。

　　“尽管土地市场的活跃度在上升，但这并不意味着市场的回暖。如果有优质地块入市，对于具备资金实力的开发商而言，依然是补仓的好时机。”经济学家、湖南省政协委员王义高表示。