几年前那种看几眼图纸就下定的买房方式，今天或已荡然无存。能给买家很好地展现房子的室内空间，及传达户型结构和特点的样板房，在期房时代自然成为楼市营销升级的一种重要手段。特别是随着毛坯房逐步退市，精装修房逐渐占据市场主流，精装样板房的建设和推广更是成为我市一些项目销售必不可少的营销策略。

样板房是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板房已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱。在早期市场，并没有样板房的概念。样板房的出现，让人们对楼盘定位及产品有了更清晰的认识。如今样板房不仅是购房者深入理解项目的一个重要窗口，也是开发商销售环节上的一个重要营销手段。因此，越来越多的开发商愈加重视样板房建设。

如今，为保证样板房的整体视觉效果，开发商更是不惜重金，一些样板房的装修费用甚至足够再买一套房子。样板房除了能把你今后的家居生活，活灵活现的勾画在你面前，让你看到前沿的设计潮流，还可以把新房的房间空旷感缩小，使你更真切地感受到以后的生活空间。然而，样板房不同于一个花瓶，不只是作为简单的展示，而是楼盘风格与文化的一种再现，透过样板房，能让购房者感受到一种良好的居家氛围，一种使人倍感舒适的生活方式。可以说，样板房已经成为一个楼盘的代表、象征，通过样板房可以看到一个楼盘是内涵、实力与魅力所在。

“太漂亮了，我决定在这里买房子住了！”近日，当购房者李先生看“中南世纪城”项目的样板间后，这样感叹说：“买房子最终住的是经过装修的‘成品’，如果只是依据毛坯房这样的‘半成品’下订，多少会感觉到有些不踏实。看完样板房之后，自己未来新家的雏形就更加清晰了。”

某开发商直言，样板房是一个住宅项目的形象代言人，是项目的模特，是对未来生活方式的诠释。作为激发买家买楼的兴奋剂，样板房正以华丽的“时装”挑逗着众多买房人的购买欲。尽管不能断言“离开了样板房就失去了销售”，但起码有了它就能引导消费，促进销售，既而会成为一种营销利器。毕竟，每到一处样板房，都让人有买房的冲动。

对于房地产市场上的这种转变，永隆地产相关负责人表示，现在随着市场上大盘项目的增多，推广上需要花更多的精力，开始通过样板房做实景体验。而消费者的逐渐理性，也要求对产品了解得更多更详细，因此，样板房市场有较明显的升温现象。“在一个以毛坯房为主的销售市场里，精心打造的样板房可以使消费者身临其境，从而激发购买欲望。特别是对一些创新或特殊户型而言，样板房这一体验营销的方式，能使消费者更详细地了解户型情况和特点，使产品的卖点和价值得到更大的体现，有效促进销售。”该负责人表示。

一个好的样板房往往能够提升楼盘的品味和档次，有效提升开发商的品牌形象。达到了宣传品牌形象的高度，也起到了一个品牌的榜样作用。据了解，开发商在选择做样板房的时候不会把所有的户型都做出来，通常会挑选主力户型或者一些个性化户型（含销售不理想的户型）来做。在楼层选择上一般以一楼或者二楼方便进出的低楼层为首选，并会视施工进度利用现成的毛坯房源来做，或者在样板区售楼处附近搭建样板房。可以说，镇江楼市已经真正开启了“样板房时代”。