经纪人开始做业主的工作，表示首付不重要，只要交易过程顺利，经纪公司帮买房人快速申请到银行贷款，业主很快就能拿到全款。此后，业主再和经纪公司联系时，表示房子继续卖，但是价格改了，报价228万，比开始的报价涨了8万。

        尽管报价瞬间上涨了8万，但这套房还是很快就成交了。星期二挂牌，星期天成交，成交价226万元。5天的时间，从220万元到226万元。

        “从春节后，到此之前，很少有业主能够随意涨价的，一般都是比报价低1万—2万元的价格成交。”张爱兵说。而最近一段时间，张爱兵店里成交的房子，再难见到这种随意涨价的行为，因为同类房源的报价，都不会低于226万了。而极少数报价还停留在此前较低水平上的业主，对报价做出调整的速度也迅速了很多。就在这两天，北苑家园一个业主又挂出了220万的价格，但是当天，等第二拨看房人走了以后，业主立刻给张爱兵打电话，把价格改成了228万元。

        这是刚性需求的故事，目前，一些改善型需求开始入市，包括上述例子中的两位二手房业主，都是打算卖了房子去城里买学区房。在海淀区牡丹园区域，就有3天涨价30万元成交的例子。

        田贺是伟业我爱我家牡丹园区牡丹园店经理，上个月，该区域华盛家园出来一套170平方米的四居室房源，报价520万元，当时，田贺店里就有一个客户看中了这套房。

        田贺说，这个买房人是在房源出来的第二天去看的房。“白天的时候，他第一遍去看房，没有太大感觉。晚上，他和爱人一起来看第二遍。”田贺说，看第二遍的时候，当时这套房子里面的看房人很多，他们看到这个情景，就有点慌了，当时就觉得房子可以，可以约业主见面谈了。

        当时田贺这边就开始和业主电话沟通，“谈了3个小时，买房人愿意出520万，但是业主不愿意了。”田贺说。

        众多相互竞争的买房人，使得买房人出现恐慌心理而加快购房的步伐，而这一举动，也进一步促使二手房业主提高心理预期而抬高价格。这套房源挂出来的3天时间里，田贺店里过去看房的买房人，就有50多个。

        田贺了解到的准确信息，3天以后，这套房子就以550万元的价格在别的店成交了。目前，该区域的同类房源，报价基本都到了550万元。