中新网杭州5月20日电(记者 沈兰)35位房产开发商参展，第十二届人居展房企参展热情跌至历史洼地，与刚需购房群的参观热情又形成了冷热鲜明对比。尽管参展企业比往年相差甚远，但是很多开发商在肉搏中达成共识“不以成本定价格，以市场定价格。”

        房价回归

        或许是因为开发商购房者拉锯战坚持太久的缘故，在今年的人居展上双方都显出足够的交易诚意。记者通过随机采访发现，本届人居展参观者以年轻人刚需为主导，也有部分老年人是替子女来咨询看房。

        许多刚需参观者均向记者表示，“如果看准了，房源价格、位置各方面均适合会下单的。”他们可谓揣着钱来逛展会，但同时又是温吞水“捂紧腰包”。

        虽然国家楼市政策不放松，很多豪宅、富人被拒门外，但记者特别注意到，嗅觉到杭州房价下滑，5月19日温州300人看房团再现杭州和平会展中心，他们多数无购房资格，前来为子女看房。

        翡翠城、蒙卡岸、北海公园、晨光国际、赞成香颂、青枫墅园、岸上蓝山、金地海珀、观澜时代、上东城……这些都是人居展上刚需楼盘，数量接近参展楼盘总数的一半，而可售房源量则远超半数。据悉，本次参展35家开发商共推出20个纯新楼盘。

        为了抢占刚需市场，一些开发商还特意量身定做营销方案，比如保利地产，高调打出了“80后房交会”的旗号。而单套总价最高直减50万元，保利地产旗下江语海楼盘则打出人居展最大优惠幅度。

        莱茵置业策划经理章晶力表示，当下不管是酒店式公寓还是住宅项目只有价格理性回归才是生存王道。

        不久前3月15日至4月15日滨江金色黎明、曙光之城销售2000套房源，吸金40亿元。滨江集团企划营销经理褚瑶道出其中玄机“豪宅的品质，平民的价格”。此次会展上，滨江金色黎明推出高层15号楼，房源共计140套，房源价格在13000-17000元每平方米之间。

        远洋心里项目定位以年轻刚需客群为主，改善型客群为辅，价格将以市场为依据，结合项目“快餐式”策略理性定价。东郡国际起价7980元每平米左右，总价在75-95万之间。东海擎天半岛在售跃墅户型面积为86-138平方米，总价约67万元起。

        国家统计局5月18日发布的信息显示，4月份70个大中城市住宅销售价格变动情况，与上月相比，70个大中城市中，新建商品住宅价格下降的城市有43个，持平的有24个，上涨的有3个，温州、杭州、宁波房价跌幅位居前三位。

        保障房新宠

        记者特别注意到，本届人居展参展房源均价基本在2万元以下，只有少数楼盘超出了这个价格，个别别墅项目基本无人问津。

        人居展期间刚需们则注意到今年的新宠保障房。

        近年杭州市政府在不断推进保障房建设，从去年的707套到今年1800套，已经解决部分“夹心”群体的住房需求。今年在杭州和平会展中心、世贸会展中心均设有专区展位，展示一级至八级共八个级别的保障房。

        据了解，今年，杭州市住房保障和房产管理局重点推出的田园地块属于七级保障房，价格为12元每平方米；蒋村地块、牛田地块和花园地块属于六级保障房，价格为16元每平方米；塘北和庆隆地块属于五级保障房，价格为21元每平方米。

        另外，能够申请杭州市保障房的主要有三类群体。第一类是城市中等偏下收入住房困难家庭，第二类是新就业大学毕业生，第三类是创业人员。

        记者还了解到，今年保障房的申请政策与往年来比相对会宽松，租金价格比去年也有所优惠，而且推房力度也大幅增加。

        杭州住房和保障管理局及业内专家均认为，今年在国家继续加强对房地产市场调控的背景下，杭州房地产市场出现了调整，各区域的房价都出现了不同程度的回归。